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35岁决定你一生收入90％，为什么？
讲到生涯与年纪这个主题时，我最喜欢讲一个年轻时看到的笑话，当时笑到翻过去，可是
现在就不觉得好笑，还想哭，因为真实到极度残酷｡
有个20啷当年轻人自学校毕业没多久，想要换工作，可是心里没什么主见，感觉前途一片
茫茫，不知道下一步怎么走，于是去算命｡算命看了看之后说：
｢30岁之前，你会很穷｡｣
算命先生懂大数据
年轻人心想，讲得真准啊，现在的他从零出发，薪水低，常常到了月底就没钱花用，更别
说存钱，的确是一穷二白｡
可是算命先生这句话透著玄虚，言下之意是30岁以后，一切就改观，他会翻身致富｡于是
赶紧再追问一句：
｢那，30岁以后呢﹖｣
算命先生沈吟了一下说：
｢30岁以后，你就穷惯了｡｣
当然，我个人是不赞成算命先生这样的铁口直断，把年轻人的30岁以后人生整个拉黑成暗
无天日，并不厚道｡可是在看过不少统计数字以后，我不得不承认，算命先生是懂大数据
的，他说的是事实！
30岁是一个关卡，30岁以前如果一直落在低薪资阶层，再奋力一跃也过不了低薪这个坎，
过了30岁要有钱不容易，只有两条路，一是创业成功，二是民乐透｡
即使现在整个社会走向高教育化，走出学校的年纪大约比过去晚个4年，有人进社会都已
经来到26岁，要求三十而立有现实的难度，但是至少不能挨过35岁｡在大陆有｢35现象｣
，不是过了35岁不录取，而是过了35岁就嫌你老﹑请你走路；在台湾也差不多，我到过各
大企业演讲，都会问在座主管一个问题：
｢几岁以上，你会考虑用这个人﹖｣
35岁，用人上限
30岁时，大约有一半举手；到了35岁，没有人举手｡真的，从北到南，不管是哪家企业都
是一个样，毫无例外｡
换句话说，35岁是一个普遍的用人极限，只是在台湾不可以明白说出这个潜规则，因为这
是年龄歧视﹑违反法律，会被检举﹑被重罚，罚金约合新台币30万至150万元｡
我是做媒体出身，不会单单引用一个消息来源，一定再做交叉比对，于是我再问过猎头公
司，也得到相同答案！他们不推荐年逾35岁的人才，除非此人有关键性的技能，或是猎的
是高阶职位，否则超过35岁基本上就是三振出局，毫无考虑的余地｡
再说一位在全世界前三大猎头公司任职中阶主管的朋友，40岁时被资遣，决定要去日本料
理店当学徒，打算以后自己创业｡当学徒不耗上几年是出不了师的，算一算，到时候都快
50岁，还有力气创业吗﹖我觉得奇怪，他是猎头出身，找工作还难得倒他吗﹖结果他的答
案再次证实｢35现象｣果然不假！他说：
｢我是内行人，硬是要去找猎头，不过是陪榜，自我安慰罢了，没用的！｣
这些例子告诉我们一个铁铮铮的事实，若是要求职，请务必掌握35岁以下的年纪｡
我在一次演讲听到一位生涯专家说，一项统计指出，25岁至35岁这一段生涯岁月，居然决
定一个人未来一生发展的80%，以及未来一生收入的90%，所以它是关键性的10年！
这个统计结果，和前面算命先生说的话如出一辙，而依照我个人的亲身经历，也是八九不
离十｡大学毕业的以30岁作为检查点，硕博士学历的可以35岁，在此之前攻下的山头有多
高，几乎决定以后每个年龄阶层的山头有多高，也就是说决定你之后都在哪一个同温层：
1. 低薪阶层
2. 中薪阶层
3. 高薪阶层
高薪来自于哪里﹖
可怕的还不在锚定效应﹑一生被定位这件事，而是低薪阶层过了30岁，薪水几乎不再调高
，中年以后却又因为资遣或裁员等种种原因失业，不得不去做日薪或时薪工作，薪水从此
一路走下坡｡我们常说｢少壮不努力，老大徒伤悲｣指的就是低薪族群，但是他们未必不
努力，而是轻忽这个年纪具有关键性的决定力量｡
相较之下，年过30或35岁，还能调薪的当属中薪与高薪阶层，不过这两者在后来的发展上
仍然天差地别，怎么说﹖可以从以下两个面向来剖析：
1. 加薪幅度
*中薪阶层的加薪幅度，远不如高薪阶层来得大｡
*中薪阶层的加薪是公司依照考绩加的，幅度一般落在3%~10%之间，这在台湾，已经够让
人雀跃万分；大陆当然幅度再大一些，不过慢慢的幅度也会缩小，因为薪资属于固定成本
，是企业营运的重担，不可能无限上纲｡
*高薪阶层不一样，他们不是由公司来加薪，而是老板钦点，御笔大大一挥加的薪，都在
两位数以上，甚至跳槽时，从20%至1倍地往上调｡
2. 薪资天花板
*低薪阶层在30岁就碰到天花板，中薪阶层大约在40岁，高薪阶层则可能在50岁上下，加
薪 命长短悬殊｡而这也指向另一个意义，高薪阶层的生涯 命相对长，一生的工作总所
得，再加上有闲钱理财，收入岂是一般上班族的一倍两倍而已﹖
年轻时多打拼，准没错！
问题来了，在25至35岁的年轻人很少这么严肃看待自己这段生涯，有人整天想去澳洲打工
度假﹑去看看世界﹑去完成梦想﹑去享受人生…这些都很重要，也很营养，只不过是短短
十年，时间不多，有这么多事想做，必须聪明地使用﹑精心地安排﹑有策略地布局，才有
可能在35岁时站到一个漂亮的位置，眺望远方更高的山头｡
要把事情做好，我们都知道必须｢天时﹑地利﹑人和｣三个条件俱足，才能发挥综效，否
则光靠人和﹑一个人拚死拼活是没用的｡而天时指的是什么﹖在生涯发展来说，就是年纪
！去问问看所有求职的中年人，到处碰壁，卡在哪里﹖也是年纪！那么何不趁年轻时，妥
善运用年纪的优势，全力冲刺﹑奋力一拼﹖
在对的年纪，做错的事，是一段荒唐，也是一世的叹息｡
本文摘自“洪雪珍粉丝专页”