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台积电议价大砍10%　数千家供应链咬牙苦撑
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据半导体业者透露，台积电在2018第4季底已提前知晓2019年上半市况能见度不佳、业绩
成长动能将停滞，因此分别祭出2大策略因应淡季来袭。
首先是要求客户预订代工产能，也就提前下单，以利台积电排定全年淡旺季产能，另则是
近期与国内外供应商进行全年订单与议价会议时，直接大砍10%采购价。不过，台积电也
做出承诺，下半年若景气回温、业绩跃升，将会拉高采购总量，尽量弥补合作伙伴的减损
。
由于大部分供应商仰赖台积电订单挹注比重甚高，因此只能含泪接受，希望能如台积电所
言在下半年扩大下单。可预期的是，随着台积电打喷嚏，设备材料与服务等依存台积电的
供应链也跟着大伤风，上半年营运表现将明显转弱。
对于市场传言，台积电仅表示，不会公开对客户或是供应商谈的生意。
半导体产业2019年上半寒风强袭，全球晶圆代工龙头台积电首季展望转趋悲观，预估营收
季减幅度逾2成，全年营收成长将低于3%，甚至仅与2018年持平，主要原因除了受到中美
贸易战影响，全球经济的不确定性持续升高，中国大陆等市场需求减缓所致外，最重要就
是智慧型手机市场饱和，苹果iPhone新机销售大减。
另外，还包括资料中心成长放缓、内存产业进入衰退，以及2018年同期有来自比特大陆
等ASIC矿机芯片大单挹注，将基期垫高等因素。
2019年上半市况欠佳，台积电调降财测所带来的影响与警讯强度超乎外界预期。其中，
iPhone新机销售不如预期，对台积电所带来的影响不只是A12芯片代工营收、获利大减，
连带也全面影响iPhone供应链链订单与库存，而这些都是台积电客户，包括封测、检测外
，还有触控、WLAN/BT/FM/GPS芯片相关的博通、基频芯片的英特尔，以及3D传感、NFC、
DRAM、NAND、电源管理芯片(PMIC)、无线充电及音讯、射频等数百家国内外大厂。
而台积电本身为将2019年上半营运转弱的冲击降至最低，目前已针对国内外客户及供应商
祭出因应策略，希望淡旺季产能利用最适化及采购费用成本撙节大计双管齐下，进一步提
高营运掌握度。
针对客户端方面，台积电2018年底就传出要求芯片客户能提前下单，预订晶圆代工产能，
且主力产品应至少准备2座晶圆厂以上的生产基地，以免造成订单在下半年旺季出现大排
长龙，新品上市时程推迟情况。
而在2019年1月初则是再度传出台积电年度采购会议上祭出10%砍价策略，由于台积电周边
相关供应链相当多，从上游的硅晶圆到设备厂建置，再到出货封装，连锁反应影响相当大
。
据了解，台积电在与国内外大小设备、材料、服务等数千家合作供应商召开采购会议时，
就单向提出2019年订单砍价10%，近期已陆续召开完毕的业者就透露，10%是最高，与台积
电议价时就各凭自身所拥实力，再缩减砍价幅度。
目前看来，不少软件或未涉及工厂制程技术设备的供应商都确定是10%，台厂中小型设备
材料业者生产晶圆测试板和探针卡的精测，或是盟立、家登、弘塑、辛耘、京鼎、翔立、
帆宣等也都在8~10%，国外大厂如应材(Applied Materials)、科林研发(Lam Research)及
唯一可提供EUV技术设备的艾司摩尔(ASML)也都已进行年度议价。
唯一议价未成功的可能就是硅晶圆业者环球晶，台积电在日前法说会上透露将与半导体硅
晶圆供应商针对价格重新谈判，希望能降低成本，对此，环球晶董事长徐秀兰则回应指出
，确实有客户希望能重新议价或延后出货，但向客户沟通了解环球晶在过去2年的长约条
件后，客户都相当尊重，也未再有修正提议。
半导体业者表示，台积电之所以能主导年度议价会议，大砍10%采购价，主要是在2018年
全球市占率已逾55%，未来随着客群及订单规模的扩大，加上竞争对手陆续退先进制程竞
赛，台积电市占率突破6成将很快实现，也就是欲在半导体业界生存，多少都要与台积电
保持合作关系。
另则是目前在7奈米以下先进制程推进，只剩台积电、三星与英特尔3家业者，对于如ASML
而言，要价逾1亿欧元的EUV设备，也只有这3家买得起，台积电在7奈米以下EUV先进制程
保持领先，采购量更是最高，因此台积电的年度采购会议，也包括多家知名大厂，只是幅
度高低而已。
台积电对于2019年首季营运看法偏向悲观，营收将仅达73亿~74亿美元，不仅季减
21.28%~22.34%，亦不及2018年同期84.6亿美元，全年营收成长约仅3%以内。
心得/评论：
事实上，环球晶先前长约价与现货价差达3~4成，环球晶都未曾违约在现货市场赚取差价
，或是大涨长约价格，因此在这波重新议价或延后出货的事件中未受到影响。然而，其他
厂商就没有这么幸运，只能够各凭自身所拥实力再缩减砍价幅度。

每年都要求cost down 到极限 厂商也快翻脸了

张董一走~又开始搞这招了...

先cost down厂商，再来就是cost down 水电费，接着就是无薪价或减薪了

老厂都开始检视人力配置了 就这几招

将会拉高采购“总量”，“尽量”弥补合作伙伴的减损...呵呵~

被降价就回不去了 Q2以后满载 被坑好坑满

为什么每次张忠谋走了以后的戏码都相同。这些人开会想半天只会这招？

吃货文

毛利率又不低 一一直搞这种东西到底是干嘛

这招是最简单,直接的方式....

因为降毛利率会直接影响股价，恶性循环开始

因为主管手里很多股票，当然不能让股价下跌，你傻傻的所以一定是先cost down再cost down来维持股票

砍了就回不去了 等景气回温用的多 采购量当然要变多这承诺不是废话吗XD

台厂最会这招而已，接下来就减少基层支出

量变少又砍价 供应商QQ

真的每年被要求down 10% 很干

最后要员工共体时艰

然后就出包了

一直压供应商，他就出包给你看...

完全在预料之内，老本多还能吃很久安啦XD

南科上万片wafer报废 你cost down供应商 供应商也给你costdown的料 结果就出包

龙头坐久了就会开始败人品不意外

韩国三星对外机车 对自己供应商可好的台积一些主管根本把供应商当贱民看 超不屑

台湾人只敢斗自己人阿

张董一走妖魔就原形毕露

每个部门都有人专职负责cost reduction，意外吗?

老张又要班师回朝了吗

合作厂商果然出包了

自以为苹果？

难怪最近业界每个厂商都唉北叫木

高层：满手股票 还没卖完 再撑一会

一直压Vendor，然后Vendor也压自己人，最后就变成一群废物在做事情

张董有木有机会再度复出呢？

刚当初张董离开后的情况一样…

张爷爷: 干，你们这群龟孙 子，到底是要我回锅几次

最怕的是鬼规定很多回不去了

毛利55% 砍供应商10%总价QQ

这样有创最老回锅的纪录吗

vendor跟供应商在gg都被当__看待 qq

蔡力行：

台湾人真的很爱硬干 不好好面对处理现实

GG对vendor真的满抠的 同样装机 联电给的钱比GG高很多

天下，再无此奇才

看到上面说台积电抠 联电不会 这是平行世界吗 vendor 界谁不知道联电

不太妙阿

独家的跟GG对干呢 不付钱合约到就不进厂

各位兄弟挺住啊

每年少十趴净利。谁挺得住.... 唉...

高等恶性循环

独大的结果就是这样

先砍价 再大量采购 SOP

整天一直down,不会少赚一点就好喔

硅盾炸了 GGGG

硬砍赚的钱 vs 一次大出包赔的qq

呵呵，上一次这样搞应该是张董第一次退休时吧？GG 气数真的尽了 跟水果一样神人不在就不行了这样砍价钱，下次出包的只是化学药品吗？ XDD

美资企业再恶行恶状也没差 赚的钱给美国人台企这样搞就被罚几千亿

水果是成长停滞但老本还能吃很久啊，有果粉捧XD GG就不晓得了

供应商之前过太爽囉…砍一成就在叫，没竞争力

蔡力行2.0？ 等老张回锅