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作者: Luwan (贝特曼) 看板: Gossiping
标题: [新闻] 39岁当总经理，他归纳人生高峰重点
时间: Mon Sep 24 21:41:01 2018
39岁当科技大厂总经理 他归纳攀爬人生高峰的三大重点
来源：经济日报 黄大米
努力与胆识是你无法靠爸、靠妈时，最好的靠山。
“我没有梦想啊！我真的没有。”阿勋这样说时，我呆掉了。“你们的梦想是那种一辈子
的追求。我真的没有什么东西想追求一辈子。我只想着三到五年，我要追逐什么。我这辈
子追的东西都要‘有趣’，至少是我觉得有趣。”
他是我们大学班上成就最高的人，三十九岁当上科技大厂的总经理，在科技业的第一个履
历是董事长特助，第二个履历就是总经理。他的个性非常务实，像环游世界这种梦，他是
没有的，但成功人士，口袋里不是随时都有一本“教你第一次实现梦想就上手”的话术小
本子吗？可恶！他居然没有。
阿勋的厉害来自他的年轻、他的头衔，也来自他待的集团属于世界级，是那种如果公司不
小心倒了，台湾的ＧＤＰ（国内生产毛额）就会下降不少的那种等级。
“你又不是念理工的，怎么敢接科技厂的总经理啊？”我直白地问他。
他没有富爸爸、贵妈妈，大学时代租破旧小套房，骑小摩托车。他也没有留英、留美之类
的，半口洋墨水都没喝，拿的是私立大学文法商学院毕业的文凭。
“老板敢要我接总经理，我为什么不敢？他都不怕了，我怕什么。无论如何也多了一个总
经理的资历，怎样都不亏。”
公司人才济济，同事们对新事业体却步，对没碰过的东西感到惧怕，纷纷躲避，深怕被放
去要肩负开疆辟土大任的冷衙门。
我问：“其他人呢？你们公司有满坑满谷的科技人才，他们呢？”
“他们不敢啊！他们因为太了解科技业，只想到这个新事业体万一失败怎么办。我没想过
失败，我只想到可能！”
简短几句话就看出他的气魄，当下我笑了出来，心想：真有你的！
过去每个阶段的努力，都是现在的根基
虽然隔行如隔山，可是在山与山之间或许有条捷径。你爬着人生的高山，可能会遇到泥泞
歹路，也有可能遇到快速道路，但你总是要努力爬、认真爬，才有机会被看见。
阿勋职场的转折点在某次的提案。他原本在广告公司，到科技大厂比稿，别家公司只是不
断强调数字的提升，唯有他还帮客户兼顾了行销与策略，思虑的周延与独特的策略让董事
长眼睛一亮。之后，他的每次提案都不是提案了，而是一场又一场的面试。经过八次提案
之后，董事长找他当特助。
机会一如阳光，曾经洒落在所有去提案的人身上，但只有阿勋靠着过去在广告公司累积的
深厚实力，聚焦了老板的眼光，拿到更上层楼的钥匙。
十年磨一剑，过去每个阶段的努力宛如一块又一块往上叠起的砖块，每一块都是根基。一
如童话故事“三只小猪”，唯有一步一脚印，认真用砖块盖房子的小猪，在时间的考验下
屹立不摇，也印证了努力与胆识是你无法靠爸、靠妈时，最好的靠山。
回首一切，他恳切地说：“一辈子最难得的是‘机会’，你要抓住它，你要跟它赌一把！
”
科技集团的龙门打开了，但是鱼要跃龙门，头过了，身不一定过，之后的战场犹如水中鱼
要爬上岸，艰难的冰山，深不可测。阿勋务实地说：“每个位置都有它的难。如果我继续
走原本的广告业，大概百分之九十都能掌握；换到科技业，我能掌握的就只剩下百分之五
不到，底下的冰山是百分之一百二十或百分之两百，我完全都不知道。”
跨行之路，难如上青天。难在要将冰冷的产品变得温暖可亲，还得让产品随着市场与时俱
进。而“市场在哪”更是未知的难处。
尼采有句名言：“打不倒我的，终将让我变强。”第一次的产品发表会，阿勋犹如将军上
战场，出门前对老婆说：“这次的活动如果成功，我会在职场上跳好几阶，就算失败了，
我也只是回到原本的地方，几年后回头看看，也不过就是一次失败。所以我宁可冒险，也
不能错过一次好机会。”
在发表会上，他挥别科技人的死板板，不以艰难的数字呈现产品，改用噱头去吸引媒体的
目光，打动了潜在客户上门。活动结束后，很多人打电话向他们购买产品。阿勋让老板第
一次感受到市场的动静，成功站稳了第一步。
“你的策略好灵活啊！”我打从心底佩服老同学。
他笑着告诉我：“过去专业能力的打底会影响你一辈子。其实科技业到最后也是思考人的
需求、人的互动，这和广告业是相通的。”
头衔或年资皆可抛，唯有前进的脚步不能停
我想多听他聊聊换跑道的心得。
“在我跳槽之前，已经有四个广告业副总的缺来挖角，没去是因为那些位置没意思。我愿
意跳槽是觉得这家公司的产品很有趣，很吸引我。我对工作考量的点只有一个，就是自己
想不想做、感不感兴趣。至于工作量多大，我完全不在意，这是快速成长必经的过程。”
阿勋不追逐梦、不追逐头衔，只追逐“有趣”。他像是在玩拼图，每三到五年审核一下自
己还缺了哪一块，缺了就想办法去拿。离开任何一家公司，他都不贪恋位置、头衔或年资
等，这些乃身外之物，可以月抛，也可以日抛，唯有前进的脚步不能停。从他大学时期打
工的选择，就能看出这项谋略。
大二时，同学们打工都去速食店，他却选择当大学校园报的行销，四处拜访客户拉广告、
办活动，明明还是学生，却装出大人的模样四处提案，使他比同年的人早熟，也更早看透
了职场的游戏规则。
“很少有公司愿意花时间和成本栽培新人，大家都想要捡现成的。”他摇摇头说。但也因
此，大学毕业后，当同期的新人面试时还在说：“我很愿意学。”他却已经可以秀出成品
，对企业来讲当然高下立判，他才刚毕业就无缝接轨地得到在公关公司的工作，位置和起
薪都很漂亮。
然而，对不安的灵魂来说，舒适是种折磨。在公关公司挂上经理职务时，他不是喜孜孜地
庆祝，而是看到了自己发展的侷限。“这位置没有资源。所谓资源，说白了就是可以运用
的钱。我想要玩大钱、大预算，一个签名下去是几千万、几百万预算的，这是格局，也是
高度的训练。广告代理商手上有很多预算，钱的味道很浓，所以我愿意跳槽过去，从最基
层的专员做起。”
到了新环境，阿勋投入最大心力，并且捡别人放弃或不敢执行的高难度屎缺来做。“我不
怕屎缺，只怕凉缺，很多屎缺其实都是很重要的岗位，愿意接下来，一来是想磨练自己，
二来老板会看在眼里，感谢在心里。总之，就是别人想躲的事情，我来做！”
我也深有同感地点点头。
在广告代理商工作的时期，阿勋年年调薪，同期的同事都好羡慕，却没人去思考他换了几
家公司，几乎都是“降薪跳槽”。
像阿勋这种表现出色的职场战将，愿意降薪跳槽，当然是个谋略。狮子为了拿下猎物，蹲
身缓步前进，等待那瞬间加速度百米地猛然飞冲，一口叼住肉的快感与胜利感。
果然被我料中，阿勋说：“我从不看一时的。”
他不看眼前的薪水能不能有十万，他要的是将来能不能有一百万、一千万。说白了，他要
的是未来每个月能在户头看到下钱雨。野心长在骨子里，谈话时，他狮子般的利爪全张开
。
钱不脏，钱是站稳社会地位的筹码。“四十岁以前追逐钱，我认为是很正确，也是容易被
肯定的。”他突然严肃地告诉我。
攀上人生高峰的三大重点
从公关经理、香港广告代理商小专员、小广告公司副总监到科技集团总经理，几个资历的
高度都不同，大公司和小公司，他也都待过。
“我在大公司时就在想：是我很厉害？还是公司的牌子厉害？所以我要测试一下，转任到
小不啦叽的广告公司时，校长兼撞钟，从客户开发到接案统统都是我，好处是能够看到全
貌。头衔大不一定好啊！我以前头衔小的时候面对客户，不想同意时就说要回去问问主管
。现在我都挂到总经理了，再拿这句话出来挡，不就很怪了吗？”
阿勋常在搭捷运时想着：我现在是科技集团的总经理，每天还是搭捷运上、下班，跟大家
没有什么不同；唯一不同的是现在待的公司很大，是大家看我的角度不同了。
阿勋是我们同学间的传奇，也是话题。听他聊著往事，我突然可以理解他超越同学们的原
因。他对待自己像是灵魂出窍般，站在一个高度，冷眼审查自己每一步的前进，带着脑子
微调每一次的进退，直到抵达目标为止。
“你的这些经历实在太‘有趣’了，分享出来的话，可以帮到很多年轻人哪！”
听我这么讲，他爽快地说：“好。那我接下来说的这三点，你要特别注明，让读者们拿出
萤光笔，打上星星做记号。”
以下就是阿勋归结出自己攀爬人生高峰的三大重点。大家请拿出萤光笔画线！
一、观察力
无论是对于客户或主管，都要能观察他们的言行举止、行为与思考模式，去推测出他们的
需要和想法。在他们还没开口前，抢先一步抓住他们要的东西。如此一来，对方会对你的
观察力及敏锐度大感惊艳，对你留下深刻的好印象。
二、人脉
人脉不是仅侷限在你的主管或者同事，也很可能是你的客户。阿勋就是去向客户提案时被
挖角。有时，他内心会冒出一个声音说：“如果当初我是丢履历应征，应该不会被录取，
因为在白纸黑字条列式的履历上，绝对没办法展现如变色龙般可随环境应变、解决问题的
能力，录取的可能性自然大大降低。”
人脉无所不在。在经营人脉时，不要急着去判断这个人对你是否有益处，世界很小，你无
法预料何时会需要这个人的帮助。
三、好奇心
随时保持一颗好奇心与开放的态度，对任何事情都要勇于去认识、去尝试。阿勋从小的广
告公司到大型科技业集团，就是受到好奇心的驱使，想看看这么大的公司如何运作，也想
知道外面的世界有多大。
掌握这三点，你不见得可以当上总经理，但可以确定的是，一定可以让你成为自己人生场
域中的红人！
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