智慧喇叭新创公司Sonos准备上市，挑战才开始
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Sonos刚刚于2002年成立时，就专注于数位音乐市场，可是近年来随着智慧音箱市场的爆
发，Sonos似乎抓住了上市的契机，并预计在美国纳斯达克寻求上市。
Sonos原本是全球线上音箱市场的霸主。可是亚马逊确定推出搭载智慧语音助理Alexa的智
慧音箱Echo之后，Sonos开始转变其战略，期望在维持高价位且强调音质与串流媒体的情
况下，能持续采用Alexa当成Sonos智慧音箱的接口，成为智慧音箱的新兴公司。
在Strategy Analytics的2017年第四季统计中，Sonos只能在亚马逊与谷歌占据80%之外，
抢夺剩下的20%市场占有率。为了延续公司营收成长，Sonos预计在2018年底之前推出采用
谷歌助理的Sonos智慧音箱产品。另外，其也将采用透过Airplay 2的模式，让苹果装置能
透过Siri与Sonos音箱进行串流。
换句话说，Sonos是想要利用其可以提供Alexa、谷歌助理与Siri的智慧音箱模式来吸引更
多消费者购买其商品。
Sonos已经证明其能够建立一群忠诚客户群，且重复购买其商品的能力。截至2018年3月底
的数据显示，购买Sonos商品且注册的装置超过1900万台，这些产品是在690万户家庭中使
用。也就是说，有高达61%的家庭购买多台Sonos装置。
鉴于Sonos的产品价格很高，因此拥有如此忠诚用户群的确让市场感到惊艳。现今Sonos入
门级无线音箱零售价格为149美元，高阶产品零售价格更是高达699美元。随着难以判断，
一个家庭在合理地情况到底需要多少智慧音箱，但是Sonos必须说服市场人士，其能够开
拓更多消费族群，才能够维持其成长。
这也是Sonos试图支援Alexa、谷歌语音助理与Siri的原因，另外其希望能够连接包括QQ音
乐、Spotify、Pandora等在内的串流媒体内容来提高多样化串流服务选择的印象。
Sonos不讳言，高度依赖合作伙伴的商业模式很可能让其置于风险之中。例如：亚马逊可
以随时停止与Sonos合作；或者刚上市的Spotify，可能在未来几个月到一年之中，推出智
慧音箱产品，这对于Sonos都是不利的。
毕竟，Sonos到目前为止，仍处于亏损状态。根据资料显示，2016年其营收达9.01亿美元
，净亏损为3800万美元；2017年其营收达9.92亿美元，净亏损为1400万美元。唯一好的消
息是，营收仍有成长，且亏损缩小。
从美国近几年上市的硬件公司表现来看，Fitbit与GoPro现今股价都比IPO价时还要低，即
使Sonos受到智慧音箱市场前景看好而上市，但是其挑战还真的不少。