※ 引述《shawn1027 (风城男儿)》之铭言：
: 1.为何很多IC原厂不直接卖而交给代理商卖?
: 2.有时原厂报价与代理商报价相同,甚至货给代理商的payment 比代理商给代工厂还短,那代理商赚什么?
: 3.当公司RD丢出一个完全没看过的SPEC,向原厂或代理商询价时如何得知报价是否合理?
: 4.在不能换second source时,如何做往后每一季的cost down?
: 5.代工厂拿到的价格,国际大厂客户一定也拿得到,在代工厂如何知道自己拿到的价格是否合理?
: 6.IC 种类千百种,有什么网站可以直接查到各家厂商的IC有哪些功能? 或哪些功能的IC 哪些厂商有做?
: 问题烦琐,请电子领域先进赐教,感谢!
1. payment term 的问题, 以及背库存的问题
代工厂会要求月结180天, 而原厂会要求 T/T in advance,
中间的差异就是代理商弥补
代工厂会要求下单取货并备货三个月, 原厂要求 leadtime 8周
2. 如果代工厂是大客户, 通常会由原厂业务谈定价格, 再给予代理商一定的利润
因此你会询到相同的价格
3. 请 RD 对那个 IC 做 grouping, 对相近的 spec 的作价格比较
4. 客户指定 IC, 拿同公司其他可置换 IC 一起谈
RD 要求不能换, highlight 他
5. 在 award 之前要 break down 价格给客户, 被客户笑的时候你就知道买贵了
6. alldatasheet 是大家的好朋友