台本售价硬，几乎不二价。
台本售价高（对照其他地区），但是产品好，不怕没台本粉买单。
不论四轮事业还是二轮，都是这副调调。
想杀价？没办法
想刷卡？不接受
不由得让我想到这个KUSO影片 XD
https://www.youtube.com/watch?v=WQ6tINZPaJo
小弟不才，也跟台本四轮打过交道。
多年前朋友们台本四轮汽车不管怎么杀，一般能砍2~3万，再送点东西，
能杀价到五万已经非常少，刷卡一般直接都拒绝。
小弟当年砍8万多，外加刷卡，送东西一样也没少。
对比头又大同级那时大概能杀10~15万，我想应该已经砍到接近极限，
应该还有强者比我更猛，只是不多。
后来在网络也看很少有类似战果PO文，
我想我应该有点资格来作分析帮大家出点主意。
========================== 背景分析 ============================
我们从商业面来探讨，做生意会这么硬，不外乎不差你这个客人
背后的原因可能有几个
1. 年度业绩目标已达成，或非常有把握达成
借用g大的图
台北二轮一向最硬，很可能480辆已经达标
加上九州地震后，交车延迟，换句话说，我台本即使收了订单也交不了车
对于新订单自然也不会太积极，把on hand订单消化完再说
这段时间业务部门先去快乐的爽一爽，少你这台订单有差吗？
2. 流传已久的与水货商联手论
不管买水货或公司货都是本田赚，对母公司是没差，
水货商的实力可能也已经大到让母公司不想得罪。
毕竟大家都看得出来，台本二轮的定价策略“完全没有”要打击水货商的意思，
非常明显的价格区隔。
什么是打击水货商的定价策略呢？就是售价定在较为贴近水货商的进价成本
水货商利润不多，自然会放弃。
同时也因为价格合理，市占率也会冲高一波。
这个情境要破解，商务面还有一个办法，就是找到本田内部的明日之星key man，
诱其冲刺台湾市占率，合作成立新水货商，打击原水货商，破解在台原有联盟
3. 台本初期任务定位
看起来并不像要冲刺市占率，而只冲刺出货目标，而且这个目标看起来不难。
所以台本并不急，造就你很难杀他价格。
网络流传台本二轮可能还肩负著销库存的任务，我觉得可能性比较低。
如果有这个任务存在，销库存的特定机种，价格应该会松动。
由于台本采用饥饿行销，一次只引进部分机种，
因此未来几年只要每次引进几台热销机种，就能创造话题，带动销售
可以维持卖方市场力道不坠。这点一样也只能靠新水货商破解。
新水货商什么时候适合成立？快了，等台本训练这帮人几年后，
挖角一些师傅就可以慢慢开始搞，一边慢慢挖。
========================== 买车策略 ============================
先讲结论：买本田车，年底年初买。
年底慢慢谈，年初越接近三月越好。
由以上情况，你可以看到现在想买本田二轮，等于是卖方市场。
想买车的本田粉，首先要做的是扭转买卖力道。
现在这个时间点去找台本，如前述，只能滚著出来。
这时千万不要去水货商怒买本田，为什么呢？两个理由：
1. 水货商要把你钱赚回来太容易了，例如规定你3000就必须换机油，不然不保固
你又回不了原厂，只能含泪吞，换零件也是他说了算，卖原厂两倍价你又能如何？
当初购车的价差....真的是一片小蛋糕。
（当然如果是台本没进的款式也没办法了，任他宰）
2. 你找水货商买也是爽了本田，本田销售量没有掉，只是从左手换成右手
买卖力道要怎么扭转？必须等待台本需要你的时候。
这个时间点有两个：Q4和Q1
1. 年底，库存车要准备折旧，有压力必须出清。
10月起应该就可以去谈谈看，慢慢谈不要急，观察看看台本有没有比你急
不过今年台本如果是供不应求....这次年底的机会不一定会出现
另外某些“较高阶人员”如果没有做到“个人”销售目标，这时候他也会开始急
找到这种最好.
当然啦...如果你很快要转手的话，折旧自己考虑一下。
2. 年初，越接近三月越好
三月底是日本会计年度结算，如果总社需要各地分公司贡献一定比例业绩
台本就会出现压力。
虽说在台日商分社的利润不容易直接回到日本（有税率问题），
但是帐面还是有办法执行。
Q2和Q3建议捏一下，去看别家的车。
也许这半年看看Yamaha MT-09，MT-07，Suzuki GSX-S1000F、新阿鲁更喜欢，
或是打算直接冲S1000RR/S1000R，那本田就放生吧 XD
如果捏了半年看了这么多车，发现还是喜欢本田，那就趁这时买吧！
又可能Q4和Q1一边也看到别家车价格同样松动，转买其他厂牌，也不错！
倘若被台本看到这篇，他们决定Q4和Q1死撑，你又非买不可，那就认命吧 XD
如果慢慢消费者每到Q2和Q3时，能忍耐住少下单给台本或水货（虽然我看是很难），
本田总社和台本必然感到压力，就有机会调整价格来试探买气，
就会慢慢往消费者期待的方向前进。
四月到九月，忍住！
并非完全抵制不能买本田，而是若想买本田，晚点再买！