台本售价硬，几乎不二价。
台本售价高（对照其他地区），但是产品好，不怕没台本粉买单。
不论四轮事业还是二轮，都是这副调调。
想杀价？没办法
想刷卡？不接受
不由得让我想到这个KUSO影片 XD
https://www.youtube.com/watch?v=WQ6tINZPaJo
小弟不才，也跟台本四轮打过交道。
多年前朋友们台本四轮汽车不管怎么杀，一般能砍2~3万，再送点东西，
能杀价到五万已经非常少，刷卡一般直接都拒绝。
小弟当年砍8万多，外加刷卡，送东西一样也没少。
对比头又大同级那时大概能杀10~15万，我想应该已经砍到接近极限，
应该还有强者比我更猛，只是不多。
后来在网络也看很少有类似战果PO文，
我想我应该有点资格来作分析帮大家出点主意。
========================== 背景分析 ============================
我们从商业面来探讨，做生意会这么硬，不外乎不差你这个客人
背后的原因可能有几个
1. 年度业绩目标已达成，或非常有把握达成
借用g大的图 http://imgur.com/SCqHM2C
台北二轮一向最硬，很可能480辆已经达标
加上九州地震后，交车延迟，换句话说，我台本即使收了订单也交不了车
对于新订单自然也不会太积极，把on hand订单消化完再说
这段时间业务部门先去快乐的爽一爽，少你这台订单有差吗？
2. 流传已久的与水货商联手论
不管买水货或公司货都是本田赚，对母公司是没差，
水货商的实力可能也已经大到让母公司不想得罪。
毕竟大家都看得出来，台本二轮的定价策略“完全没有”要打击水货商的意思，
非常明显的价格区隔。
什么是打击水货商的定价策略呢？就是售价定在较为贴近水货商的进价成本
水货商利润不多，自然会放弃。
同时也因为价格合理，市占率也会冲高一波。
这个情境要破解，商务面还有一个办法，就是找到本田内部的明日之星key man，
诱其冲刺台湾市占率，合作成立新水货商，打击原水货商，破解在台原有联盟
3. 台本初期任务定位
看起来并不像要冲刺市占率，而只冲刺出货目标，而且这个目标看起来不难。
所以台本并不急，造就你很难杀他价格。
网络流传台本二轮可能还肩负著销库存的任务，我觉得可能性比较低。
如果有这个任务存在，销库存的特定机种，价格应该会松动。
由于台本采用饥饿行销，一次只引进部分机种，
因此未来几年只要每次引进几台热销机种，就能创造话题，带动销售
可以维持卖方市场力道不坠。这点一样也只能靠新水货商破解。
新水货商什么时候适合成立？快了，等台本训练这帮人几年后，
挖角一些师傅就可以慢慢开始搞，一边慢慢挖。
========================== 买车策略 ============================
先讲结论：买本田车，年底年初买。
年底慢慢谈，年初越接近三月越好。
由以上情况，你可以看到现在想买本田二轮，等于是卖方市场。
想买车的本田粉，首先要做的是扭转买卖力道。
现在这个时间点去找台本，如前述，只能滚著出来。
这时千万不要去水货商怒买本田，为什么呢？两个理由：
1. 水货商要把你钱赚回来太容易了，例如规定你3000就必须换机油，不然不保固
你又回不了原厂，只能含泪吞，换零件也是他说了算，卖原厂两倍价你又能如何？
当初购车的价差....真的是一片小蛋糕。
（当然如果是台本没进的款式也没办法了，任他宰）
2. 你找水货商买也是爽了本田，本田销售量没有掉，只是从左手换成右手
买卖力道要怎么扭转？必须等待台本需要你的时候。
这个时间点有两个：Q4和Q1
1. 年底，库存车要准备折旧，有压力必须出清。
10月起应该就可以去谈谈看，慢慢谈不要急，观察看看台本有没有比你急
不过今年台本如果是供不应求....这次年底的机会不一定会出现
另外某些“较高阶人员”如果没有做到“个人”销售目标，这时候他也会开始急
找到这种最好.
当然啦...如果你很快要转手的话，折旧自己考虑一下。
2. 年初，越接近三月越好
三月底是日本会计年度结算，如果总社需要各地分公司贡献一定比例业绩
台本就会出现压力。
虽说在台日商分社的利润不容易直接回到日本（有税率问题），
但是帐面还是有办法执行。
Q2和Q3建议捏一下，去看别家的车。
也许这半年看看Yamaha MT-09，MT-07，Suzuki GSX-S1000F、新阿鲁更喜欢，
或是打算直接冲S1000RR/S1000R，那本田就放生吧 XD
如果捏了半年看了这么多车，发现还是喜欢本田，那就趁这时买吧！
又可能Q4和Q1一边也看到别家车价格同样松动，转买其他厂牌，也不错！
倘若被台本看到这篇，他们决定Q4和Q1死撑，你又非买不可，那就认命吧 XD
如果慢慢消费者每到Q2和Q3时，能忍耐住少下单给台本或水货（虽然我看是很难），
本田总社和台本必然感到压力，就有机会调整价格来试探买气，
就会慢慢往消费者期待的方向前进。
四月到九月，忍住！
并非完全抵制不能买本田，而是若想买本田，晚点再买！