其实在大陆待过一段时间的人都知道要在哪里买东西
天猫,淘宝,京东,一号店,当当,苏宁易购,易迅,国美,美团,维品会,蘑菇街,美丽说,飞牛网
,厨易时代....
还有一些朋友开的微店..我就列一些我有买过的地方..实在太多了
为什么去那么多地方买，因为有盒子比价网呀..
什么都可以比，就像台湾的findprice或飞比网
不过有些是因为商品只在特地订方卖
讲讲电商在台湾的情形
在台湾电商购物流量最大的就是PChome,Yahoo,乐天
其他后起之秀也蛮多的，像Momo,UDN,Happy go,森森购物,Line..等,还有很多
但我想不可否认的是那三个地方就是流量大,知名度最高的地方
假设今天有个公司要做购物官网会遇到几个问题
1.需要人架设网站，做一个简单的购物网站现在门槛的确不会很高
可是基本的网站也要有能有金流的功能,信用卡结帐,跟银行串接..等
物流的功能也是要做的很齐全的话,也要跟一些物流业者系统做串接
所以除了前端页面呈现,后端的人也要找齐，不过小网站大概两个工程师应该可解决
如果是那种PChome,Yahoo甚至天猫,京东等级的大概都是需要几百个人去维护
除了上面讲的系统外,还有搜索,Cache,各种数据库,各种对接资料API,厂商服务平台,爬价
比对系统...等
就不是两个人可以解决了..
2.需要租server，现在云端技术发达不用自己买server,买网络设备
所以租云端主机把网站布署上去也是很容易的事
维护的人就可以找一个人即可，或开发的人兼职做
如果是大架构，就要自建机房会比较有弹性，这又是一笔费用，与更多人力
3.行销，官网架好了，可是没人知道我有官网了
所以要去行销找流量，这段应该是所有地方最花钱的
而且你花下去的钱不一定有用，就像原po说的一样
4.电商的行销，所谓电商的行销就是分析使用者行为
大部分业者都是会埋GA去分析，从大数据里面来优化自己商品或网站
甚至推荐系统给消费者，去推论消费者的购物习惯
如何猜?就看你购物行为,年龄,男生女生,教育...一些基本的个资,去做一些演算的比对
这部分的人才比架网站和架server还高端
5.网站维护，网站架好后要优化，要维护让他不中断运转
还需要一些安全专家(在台湾通常是外包,对岸就是自建)来保障网站的安全
这一听就知道需要花费时间跟金钱了吧
(1-5大概讲了不到一成电商IT的东西，实际的东西还更多.....远远超乎一般人想像)
上面所说的可以想成开实体店面，但不是所有公司都有实体店面
因为成本太高，所以初期会去流量大的地方贩售
比如说7-11,全家,大润发,家乐福,大型百货公司..
而更省的是去夜市摆摊,或是用直销手法
但换成在网络上呢?就是去那些大流量地方，去Yahoo,PChome,乐天开店去
因为那边有人潮(流量)，商品曝光度高
而且消费者可以在一个地方买到全部他需要的东西，就像百货公司或大卖场一样
在这个平台慢慢逛，慢慢看，不用跳来跳去
对消费者来说也有保障，什么保障?
想想如果你是一个新的官网,品牌也还没做出来
一般消费者也是会担心一些问题，比如说网站交易安不安全,退换货机制,有没有诈骗疑虑
?
(对于消费者的保障与支付安全问题，台湾电商其实做的超级烂，跟大陆一流电商比真的
是天差地远..)
在这些已经打出品牌的地方购物，对消费者来说也比较安心
而且这些地方提供的功能也很多，比如说各式的分析报表查询,API的串接...等
最重要的是你不用去找IT的人去维护XD
你只是承租，等赚大钱了后，再开官网也不迟，因为自己可以客制化更多东西
像东京着衣一开始也是在Y拍起家，最有有自己的官网
可是他们还是保有在各地方的商城通路，不是说一定在自己官网才能买到东西
小米也是一样，在天猫还是有官网，不过我都还是在小米官网买..这只是个人习惯问题
在台湾很多品牌即使有官网，但在各大网络商城或实体店面还是有通路，这其实全世界都
一样
甚至那些百万uv级的电商购物公司也在天猫开官网，比如当当(本土),一号店(2015年
walmart全面接手管理层,本土创办人都已经相继离职)
为什么会这样呢? 这就看公司策略吧.. 谁叫天猫,京东流量大呢?
但不要忘记京东也是从去年开始才变得可以跟阿里对抗，要不然以前根本就是阿里的天下
其实大陆的互联网发展已经走向寡占，搜寻,打车,旅游,外卖,团购,家装...哪一个不是已
经被前三名给占住，甚至前二
后面的人连个骨头都没得吃....
台湾品牌在中国的确是不管用，我很赞同
但一步一步做还是有很多成功的，这无关是否是台湾品牌，而是自己的品牌经营问题
比如说青箭,快乐柠檬,都可,仙芋鲜,85度c,大润发,还有我舅舅在昆山开的水龙头公司,甚
至在台湾消失的胖达人(XD生意很好)...很多
我也知道失败的更多，但创业就有可能失败，在台湾也是一堆人失败过
但这不是很正常吗，而我相信那些在大陆成功的人不是打着台湾的名号而成功的
他们也是努力了很久才有今天(胖达人可能不算..)
突然想到有个台湾的品牌也常常霸占天猫零食饼干类的第一名或在前十，大家可以猜猜是
哪家公司
香蕉问题..他商品不错的话，那可能发展推销的能力
像台湾夜市叫卖哥一直都很有特色，如果不会推销的话
那就把店铺(手推车?)搞得有特色..总之卖不出去肯定有原因呀~
就从失败学经验就对的，没有哪个方式一定是对的
我朋友也刚好是在上海卖台湾水果的，我也买不下手XD(粉贵,但品质非常好)，不过他慢
慢做了一年多也做得不错
微信公众号搜寻阳光水果，在上海有实体店面，从高雄进口的(这算打广告吗?)
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要知道中国的十三亿人是被训练成为习惯于服从权威的心态
他们的教育从小就被训练的相信权威 相信专家 相信大师 相信政府 相信共产党
这是一种潜意识很难根除
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我最好的上海友人就很喜欢台湾，以前他常常在msn上骂中国政府(那时没长城..XD)
我有两位小伙伴(同事)一位徐州来的，一位安徽人
徐州那位跟我说以前他曾在网上发过质疑政府的言论，结果被警察找上门XDDD
不过也没发生啥事，但他避免麻烦也没再发过了
另一位很喜欢翻墙看看国外的言论，他知道政府闭锁很多消息
他很喜欢看藏独,疆独，后来我介绍了64天安门跟法轮功给他看
之后他就更喜欢找我聊些一些老共不喜欢听的话
支付宝问题..pass XD 打这文章花蛮多时间的..该把时间留给投资自己了..^^||
其实我觉得就是出发点跟角度不同
就把我自己个想法打出来，也闲聊一下~
※ 引述《Anjou (小洁我爱妳)》之铭言：
: 说说关于天猫跟京东的问题
: 台商有些盲点
: 有的是落后盲点 有的是台湾视角盲点
: 最大的问题是不懂中国的消费者思考
: 要知道中国的十三亿人是被训练成为习惯于服从权威的心态
: 他们的教育从小就被训练的相信权威 相信专家 相信大师 相信政府 相信共产党
: 这是一种潜意识很难根除
: 而相对的台湾消费者的思考在于我们怀疑 民主政治的教育洗脑无法这样彻底
: 因此 从这角度来看
: 中国的品牌效应远远远远高于你能想像
: 你自己建立的官网就算多漂亮 不如阿里巴巴发一个" 实地勘查 "证明
: 这些大网通路变成了一种认证
: 而消费者也吃这套认证
: 或许某某品牌在台湾享誉几十年
: 但是在中国 没人听过你的
: 同样的在中国很多产品台湾是没听过得 比如老干妈我真他妈的被逼到听过
: 所以你要在中国建立品牌认同要依靠你自己是难上加难
: 你要投资的可能远远超过数亿都不一定有回馈
: 而且一堆台湾假品牌充斥 这个市场已经不是挂著台湾就能被接受的时代了
: 台湾的新闻是报喜不报忧的 让台湾人还以为自己在中国多牛逼
: 以为自己还有很大的优势可以施舍给中国
: 至于香蕉的问题
: 说真的我写的时候并没有思考 就只是我叙述我看到的东西
: 但是仔细想想还真的很多问题
: 我想每个人的解读都不会一样的 因为切入的角度不会相同
: 我认为这个农家的错误在于他在错误的地方卖了
: 她的错误不是在他选错了人潮点
: 而是他旁边没有" 比较 "
: 就他一个卖水果的 就他一个卖香蕉的
: 如果他是拉到热闹夜市口那边 这些族群是贪便宜的 我想他应该很快就能卖光
: 而且那个位置会有很多水果摊竞争
: 但是他是产地直销价格一定有优势
: 问题是他选一个大家都想轻松逛街买点小东西回家的地点
: 在这里卖很重的香蕉......
: 所以问题不是出在价格上面 而是他没有考虑到消费者的消费感觉
: 我一位好朋友是当地的女性
: 她原来是团购网的高业 月入上万
: 手上最少有四百家老客户跟她走
: 不过公司被整并所以跨行到水果微商行销
: 整整两个月看她的活动点都在农村 果园 手机讯号都不通的地方
: 然后她现在就是负责八十四个销售门市的连锁水果店网络行销
: 她的水果很贵 我是买不下手的
: 但是品质的保证 跟送货上门轻松的服务依然卖的很好
: 行销确实是很重要的 是否能理解消费者的心态才是企业成功的法则
: 这两个案例看似独立（京东天猫认证跟香蕉）
: 实际上却是环环相扣的
: 台商就跟那个蕉农一样 见到人多就以为可以分杯羹 可以独占市场（旁边没人）
: 而且还打了低价牌 性价比超高 结果失败了还不知道为啥
: 理由很简单 就是不懂中国的消费者心态
: 对于支付宝走银行的问题
: 我懒的谈（太简单的问题不想回答）
: 请自行看 中国真正的第一大银行即将上市 这篇文章
: 另外想虐自己的可以看这篇文章
: 中国未来国运如何？（信息量很大）
: 这篇文章有很多图表来衡量中国的可能未来 基本上没大错误
: 符合经济学社会学的很多推论
: 高雄港这个话题有兴趣的我找机会慢慢聊
: 牵扯到政治意识的我是不太想在股板聊的