http://news.cnyes.com/Content/20140506/KIVDGL41F0VJM.shtml
〈观察〉好产品加上活泼的行销策略 宏达电终于重返荣耀
宏达电(2498-TW)花了近10个月的时间，磨出了叫好又叫座的M8，也顺利拉升营运表现，
第2季财测好转，将摆脱亏损的窘境，且预期今年的营运可望逐季高，稳稳朝向全年朝向
获利目标前进；M8是让宏达电出现否极泰来顺境的关键，当然灵活且贴近消费者的行销策
略也是成功的重要因素；不过宏达电要重返荣耀，还是有许多待克服的难关，包括
iPhone 6上市的挑战，还有产品创新是否持续获利消费者青睐等，都还有待时间来验证。
宏达电在2011年曾是全球智慧型手机出货最大的厂商，推升当时股价二度冲上千元之上，
写下1300元的历史高价纪录，荣登股王宝座，可惜，在市场竞争、行销策略失败等因素的
冲击，营运开始下滑，股价更是一泄千里，2013年9月下探到122元，同时也被挤出全球前
10大智慧型手机厂商排名之外。
宏达电在过去两年可说是多事之秋，面临内忧外患，内有高阶主管离职的动荡，外有竞争
对手的步步进逼，好不容推出的产品，却是常发生生产线跟不上造成缺货，或是设计出现
瑕疵等问题，加上行销策略不讨喜，花了大钱却没有获得消费者的青睐，让营运更加低荡
，于是，董事长王雪红决定亲自主掌行销，执行长周永明则是专心负责产品的设计及研发
，希望可以挽回HTC这个品牌在消费者心中的印象，重返过去的荣耀。
王雪红曾多次对外坦言，宏达电有好的人才、好的设计及产品，缺的是与消费者的沟通，
她强调，沟通很重要，同时也认为，宏达电在行销上进步的空间还很大，以近年来的行销
活动来说，的确是更加的活泼且贴近消费者，与饰演钢铁人的小劳勃道尼签下品牌代言合
约之外，大中华区则是由天团五月天担任品牌大使。
今年M8上市时，除了钢铁人力挺之外，五月天的广告也强力播放，另外，还举办一人一机
实机体验活动，此外，小8在台湾发表时，则举办仕女时尚派对，为了进一步贴近消费者
，更与贵妇百货Bellavita跨业合作，将举办60场沙龙下午茶音乐会，锁定女性消费族群
，希望进一步拉升手机销量及市占率，首场活动选在母亲节为活动揭幕。
宏达电在痛定思痛下，开发出M8，一反过去叫好却可能不叫座的情况，一上市就呈现供不
应求的情况，也不再因为供应链跟不上而影响出货，除了高阶的M8之外，中阶的小8也在
中国大陆传出销售佳绩，4月底回台上市，双8启动下，推升宏达电4月营收的表现，也是
支撑第2季财测转盈的重要成长来源。
宏达电信心满满的说，下半年的产品会更精彩，M8已经在主要国家陆续开卖，加上
Desire 816销售的激励，5月营收表现将会比4月好，力拼今年上半年打平，全年赚钱。
不过，外资的看法仍带点保守的态度，主要是因为，营运要真正走出谷底，光靠一支明星
产品是不够的，还要看整体的出货规模，及其他创新产品的搭配等，另外，中国市场的策
略，还有下半年iPhone 6上市后的挑战，也影响后续的营运表现，都是市场高度关注的焦
点。
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