对抗非洲疟疾的先锋：Living Goods
本文网址：http://www.seinsights.asia/news/131/1147
编译：叶孟霭
非洲乌干达是全球疟疾感染率最高的地区，估计一年之中每1千人就有478个疟疾案例。虽
然疟疾已有可治疗的药物，即以青蒿素合并治疗（artemisinin-based combination
therapy，ACT），但这些药物在这里不易取得，即便在当地公立医院属于免费的药物，却
面临长期缺货的窘境；而在私人诊所和药局则是相当昂贵，更糟的是，这些地方卖的ACT
药物有三分之一是假药。
所幸，乌干达早已有Living Goods社会企业在此建立女性销售员网络，超过1000位销售员
以远低于零售价二到四成的价位，贩卖真正的ACT药物与其他健康产品。哈佛大学甘迺迪
政府学院（Harvard's Kennedy School of Government）的研究报告发现，透过Living
Goods带来的市场竞争，当地贩卖的假药减少一半，ACT药物价格下跌近两成；更重要的是
，驻有Living Goods女性销售员的村落，患有疟疾的孩童服用ACT药物的比例增加了四成
。
事实上，Living Goods能够销售低价药品的关键，在于贩卖生活用品所产生的利润，使公
司得以补贴药品的贩售差额；去年经由贩卖烹调炉具所赚取的总和就占了公司年总毛利的
一半以上。如此代表Living Goods已然建立起一个可行的社会企业模式，且能将此模式扩
展运用到其他地区。
如今，Living Goods正在协助其他组织采用此种微型加盟（mircofranchising）模式。例
如英国女性健康组织Marie Stopes的肯尼亚分部，及克林顿基金会于南美洲的计画，都在招
募销售员以改善当地居民的健康情形。不过，Living Goods并非唯一采用此种模式的组织
，Solar Sister在乌干达、卢旺达和苏丹也设有女性销售员，专门贩卖太阳能灯具和手机
充电器给金字塔底端的顾客；联合利华在印度甚至招募4万5千名人员进行挨家挨户的销售
。
为了确保企业永续经营，Living Goods已经招募超过1000名女性销售员，藉以克服医疗保
健行业中，经常存在人员高流动率的问题；并且培训这些销售员成为社区健康大使，能够
掌握社区中哪些女性怀孕、哪些孩童身体不适或需要的即时处理。
Living Goods已将公司目标设定为降低五岁以下孩童的死亡比例，期待能下降15%。约翰
霍普金斯公共卫生学院（Johns Hopkins School of Public Health）的近期研究便指出
，社区健康大使促进村落地区更加落实卫生防疫工作，一年将能拯救至少360万人。
资料来源
How one social enterprise is leading the fight against malaria
延伸阅读
‧非洲女性为村落健康把关
http://www.seinsights.asia/news/131/740
‧“雅芳小姐”为非洲贫乡带来健康
http://www.seinsights.asia/story/573/9/1140