(五)
保险业第四年
严格来说是三年半
这一年我历经了许多事情
家人最疼爱的喵喵意外走了
用眼泪送完了喵喵
我最疼爱的兔兔终于不敌病魔也离开了我
医院外嚎哭的我无法接受
但我最终还是只能看着他进入火化室
用尽力气记得他已经无神的样貌
刻印在我的心中
最大的希望是能有来生
因为我还能再与兔兔相遇
这次我一定不哭
我与女友也走入了婚姻
开始了另一个角色
也是这一年
我的业务路
开上了高速公路
而且是不限速的那种
离开原公司后
我花了几天
拟出了几个方案
联系一些过去认识的同业主管
也开始收拢团队
我选择了一个
不是很耀眼的业务主管当我的新公司的推荐人
原因也很简单
他在台北
他很热心
他愿意协助伙伴
可以协助北部地区的伙伴发展
又或许
是我心里觉得我再也遇不到像前老板这么罩的主管了
是的
不管如何
她已经是前老板
离开了老板的眷顾
这整整一年
我耗费了全力开始联系我过去认识的同业
过去我曾谈过的业务员
开始大力招募
保险业称之为增员
全心全力地投入
数以百次的约访面谈
我的招募能力直线的飙升
每天中午开始
到隔天凌晨
我一天约工作12-16个小时
从台北到高雄
都有我的身影
但
我每一句话语里
也都有前老板的影子
或许
我已经把前老板的语录都植入我的脑海
这可能也是我所希望的
模仿她 复制她 超越她
真的好难好难
除了招募
现有伙伴大多都是业务新人
因此我每天约需接50-100通电话
都是新人询问请教等疑难杂症
和诸多行政事务
每天晚上我都以为我的头要爆炸了
事情多到下一秒我就会忘记
因此笔记本内密密麻麻都是待办事项
这中间
我台北的主管
因为团队事务突然暴增
也累的半夜在办公室吐血
被紧急送医
对此我觉得蛮抱歉的
因此他出院后
以大概三倍的工作量来报答与关爱他
时间过得很快
到年底为止
我总共招募了约85位业务主管与业务员
而主管机关的政策
年底迎来了停售潮
我300位左右的客户数也在此时反映出能量
个人业绩收入又大幅度的成长
这一年
因为太忙
忙到我都不知道时间可以这么快的过去
跟平常睡到自然醒耍废觉得时间好慢慢的感觉差超多
不要跟我说充实
因为我累翻了
我操翻自己
我也这样操翻我的伙伴
跟随我的伙伴
有一半在今年直接达到百万收入
而最让我震惊的是
我开始产生一种商业嗅觉
像钱鼠一样
前老板叙述的时候
我以为她是鼻塞
原来真的有这种东西
是一种形容不出的思维
如果真的要形容
是类似立体多萤幕的投影
可以瞬间多面的分析与判断
只是这有点耗脑力就是
盘点第四年
我的言语、思维更靠近了前老板
也进阶达到前老板所说的嗅觉
一种可以令自己更运筹帷幄的技能
我也开始习惯讲一些干话
“成功的速度要大于父母老去的速度”
“没有技术只有次数”
这些话好熟悉
但又觉得好像好远好久了…
(六)
初入业务领域时
长辈告诫我业务界很黑暗
无非是希望我谨慎
与其说黑暗
在我有点经验后
在一次半公开演讲
我这样叙述业务界
商场本无情
唯有利与益
这是人性
谁都不能改变
赤裸裸的争夺
过去与未来都会在每个角落持续上演
商战之间
公司行号之间起码有基本的规矩、默契在
但业务员素质、能力、角色之间的差异甚大
因此无数更残酷的的斗争
只有更下限没有最下限
天天上演
如果要以大家耳熟能详的故事来比喻
那就是古惑仔了
由于保险业有数以千计的组织体系存在
就好像社团一般
正面一点你也可以称为群雄割据、战国时代
但实际上比较像是古惑仔们在混战
一切都是为了上位
组织之间的斗争
人员与人员之间的角力
处处在上演
战斗不在硝烟
在人心
当时
我曾经下一个结语
我对台下的人们说道
“今天这种市场,只要你能集结十个业务,你就是一方之霸”
“如果你能集结超过三十个业务,你就诸侯一方,各公司老板将会礼遇你”
以今日市场的混乱
我的看法似乎没有错
在第四年结束后
业务领域仍属菜鸟阶段的我
坐上中高阶主管的位置
说不高兴是骗人
但是惶恐也随之而来
时运也好
人品也好
反正我是上了
只是说
看过无数前辈的潮起潮落
在我心中打响无数个警钟
潮起
我当然是欣然接受
潮落呢?
第五年度初
我进入保险业约实际4年又1季
我开始收拢团队
放缓快速扩张的动能
虽然我没读什么书
借鉴前人的经验还是没太大的问题
我知道人数一多
管理难度增加
我也知道人数一多
总是人心浮动
我更知道人数一多
内外的对手就更多
我开始着手两件事
一是把我的经验整理后
以授课方式
教给我最看好的几位业务主管
二则是开始从其他产业
招募有企图心的异业业务
开枝散叶
树干才会强壮
当然养分利益也得输送出去
这笔帐看人怎么算
看过最多落马的前辈们
大多都是换个位置
就换个脑袋
过去愤恨主管的打压
等到自己坐大位
利益薰心
回头过来打压自己的嫡系战将
自古至今
比比皆是
就我的逻辑
我的成果离不开大家
而我太年轻了
我需要组织的力挺
才能站稳脚步
你信不信
只要我转手改变态度
不要说打压
组织马上就可以崩解
反正我是这么想
因此我宁愿业务主管们与我平起平坐
财散人聚
以我尚可识字的文化
我还读的懂
我要分家
而且是要分很多出去
越多我越稳固
他不分我还跟他急
他不赚我还想打他
缩小管理规模
扩大外援团队
是我的主方针
我的直辖团队
则继续补充
筛选潜力人员
培训业务技能
强化本阵的体质
这一年
是我进入保险业后
市场最寒冷的一年
但是我的成果却差异不大
到此为止
保险资历即将满五年
觉得已经过了好久
我相当的感恩
感谢运气
感谢贵人
但我也相当遗憾
遗憾有些事
遗憾许多人
只愿可以保持我的本心
走一条不后悔的业务路
end