老鲁做过短短的一年保险业务员，
当初是因为完整的培训制度、一个月的集中住宿、保证前几月底薪 所以去了保险公司
集中住宿、供吃供住、每天上课是我以前自己去花每个小时超过800元的课程，
这些全部免费
公司花那么多钱，应该不是把我们当免洗业务员吧??
一班有几十个人吧(40?50?60?我有点忘了) 一年后还在线上的好像不到五个
当时几乎每个同学跟您自诉的特质一样
那时后大部分是刚毕业的新鲜人，我是当过其他公司小小主管才去的
看到那些同学认真的样子、还有饱受打击之后的样子，我其实蛮心疼的
他们在其他公司，应该都是很强的业务(我也做的不好，不过我是老油条，没有被打击XD)
我离开之后，我有去分析为什么我(同学)做的不好??
我的结论是，我们把80%的时间，放在说服那不会买的80%的人身上
我们只是帮公司做教育训练客人的工作
这个年纪进到这样的产业，最想要的就是说服对方
当时有一个学长，每次缺业绩，只要传真出去，保单就签回来了，
他是我们这群最不努力的，本来以前都对他有点不爽
后来想想，那是因为他找到会买的客户，有人就喜欢存钱在保险公司
所以有新商品传真过去他就买了(不过，他下班都会去那个客户家帮忙打扫)
我想，缘故真正的意义应该是这样的
1.如果你今天要买一台电脑，你的一个朋友在APPLE上班，你会不会找他买??
2.我如果坚持用国产品，觉得Apple是美帝邪恶帝国下的产物，你还一直跟我推Apple
外人就算了还是认识的朋友，你觉得我们会不会因此翻脸??
可是阿，我们从事保险的时候，犯的最大错误就是，我们原本对保险也没好感
进了这产业之后才知道保险的好，所以同样的，我们想说服其他人
跟我们一起接受美帝邪恶帝国下的产物
有没有用??当然有用，我们不就是被说服的那一群吗??但效果好吗??
所以缘故的意义就是 在你身边朋友亲戚找到 想购买保险的 潜在客户
说实话，我当时也不想做缘故，花了很多心力去找社区办活动 结果只是帮公司打广告
帮其他业务员打广告(因为想买的那些人 就去找他们朋友买了)
我离职前几个月，才开始在MSN暱称上打广告，然后，我的朋友们就主动讯息给我了
是不是??我才发现其实很多人是喜欢买保险的 只是以前都花在不会买的人身上
另外，回顾您的特质第四点
4.不喜欢百货那种等人上门的感觉(我喜欢主动出击)
其实除了板主是好朋友之外，我是看到这段 所以想回一下
因为这句话有些盲点 不过年轻人保括我当时也是同样情况
百货公司会上门的人，那已经进入采购决策，他已经要买，只是什么时候买、跟谁买
如果这样的客户抓不住，那保险面对的很多是连想法都没有的人 那更困难
而且 我不觉得一个好的业务在百货公司是等人上门
最基本的客户联系是否有做到??
有些柜姐每年都写卡片来(给客户)，新商品就打电话来通知，更好一点的变朋友会出去玩
再看看推文中或是文章中，那些保险前辈跟你说要如何做保险业务，是不是一样??
我当时第一个跟我主动询问保险的同学，你想想，他会主动了 那只会对我主动吗
当然不会，他找了身边七个在保险公司上班的朋友都开了一份规划给他
就像百货公司那些客人一样 他可能看看象印 看看虎牌 比较一下再买哪一家
所以我觉得 本质上是一样的，差别只在于
一个底薪高 你只等在百货公司等客户 就有底薪
奖金少 你做了很多跟客户交际的行为 引进来的业绩奖金贡献值很低
一个没有底薪 你做了再大的努力 没有成交就是没有底薪
奖金高 这样会让你比较想要做客户交际的动力
※ 引述《tank0291 (tank)》之铭言：
: 先说说在下的经历及特质好了
: 小弟目前是北部大4的学生
: 在新北某房仲加盟店短暂工作过(与主管不合离开)
: 现在做兼职柜哥(高单价家电产品)
: 最近有想先找考核简单或是不需考核的保险或保经公司兼职
: 从高中开始就知道自己未来要走业务销售这方面的工作，对保险也很有兴趣，所以毕业后
: 也以保险业务的工作为目标
: 大学同学很多人从事保险，直销的工作
: 而我从亲戚 客人 同学及业务版这边爬了无数文章后了解这行业的生态
: 心得:
: 1.主管很重要
: 2.企图心要异于常人
: 3.大部分的通讯处都在找免洗新鲜人
: 4.要避免被洗脑
: 经过我最近这两个工作的我认为
: 我的特质:
: 1.就算没人管，不管风吹日晒雨淋每天也能上班12小时甚至以上
: 2.不怕被客人拒绝或洗脸
: 3.能与大部分的陌生人聊开
: 4.不喜欢百货那种等人上门的感觉(我喜欢主动出击)
: 我的劣势:
: 1.打死不从缘故起头(所以我很怕遇到放生型或洗脑型的主管)
: 2.家人不太赞成(希望我走稳定的工作但还是尊重我)
: 3.对于寿险业的陌生开发不熟悉
: 4.无法认同很多保险话术(ex:理财三角
: 我想请教各位前辈的是:
: 这年头一个人在台北，在一开始没有缘故，在稳定前不做亲戚朋友完全靠陌开的新鲜人，
: 成功做起来(稳定发展)的机会大吗?
: 还有，有什么方法比较容易筛选到真的愿意栽培新人(陌开为主)的主管?
: 我就读的是保险相关科系，一天到晚都有人在增员，包括电话,问卷再加上人力银行， 这
: 些通讯处在我表明立场后10个有9个都跟我保证会栽培我做陌开，我真的是半信半疑，请
: 问有前辈有好方法可以提供我快速筛选主管吗？
: 或是关于这行业的心得等等
: 麻烦了!
: 对了，谢谢各位大大耐心看完><