看到这篇，想分享一下小小的心得
我的背景和原PO其实蛮像的，之前也有在房仲做过（广告很爱幸福的那间）
之后转到传产做采购，再跳到保险业
我一开始也是打定主意不做缘故的，也是因为家里人和亲戚处的不好
所以根本没有考虑找亲戚
自已的朋友部份，一开始也不确定可以做多久，就只是告诉他们我在保险业
可以就拿回来朋友的保单，帮忙做保单整理，顺便学一下其他家的保单内容
这种不从缘故开始的做法，纯陌开的方式一开始真的很辛苦
我第一年的薪水，全年下来才20出头万而已，平均一个月连22K都没有，哈
第二年开始朋友，看我撑过来了慢慢的会问一些保险问题或者主动把车险丢给我做
第三年朋友和陌开的业绩都慢慢有成果出来了，业绩比较稳定了
今年是第四年，我想要开发高额客户表现更加专业，所以去上CFP的课
做四年不算久，但是我看到不少一开始进来，业绩吓吓叫，第一年缘故一写完
第二年就离职的也很多，甚至做不到一年的也不少
我不是很资深，所以我想我分享一些我的做法可能比较贴近你的情况
1.公司资源能用的就尽量用，能不要花到自已钱的就不要花
因为我们公司可以办信用卡、产险、房贷，有时候有讲座和活动（不是餐销喔）
所以，就透过这些媒体去拜访客户，增进和客户的关系
2.该花的钱不要省，该省的钱不要花
送不送礼看每个人的考量，我是都会送，特别是客户生日和过年时的桌、月历
客户生日时，送个小蛋糕，花不到多少钱，但是心意到
桌、月历更不用说了，花个几十块上面印着自已的资讯，打一整年的广告，很划算
而有些要额外礼物、退佣的，就看你自已要不要做了，做了就要有心理准备
可能这个客户之后的单或者转介绍就都要给了。
3.多看多听多吸引别人的案例
储蓄险就没什么好说的了
医疗险可以多听同事他们的案例，也可以上网查相关的医疗知识和文章
看看现代保险如果不想订就到书店去看吧，网络上有些同业不错的部落格可以参考
至于保险版，我个人是觉得看看就好了。
4.坚持下去，拉长时间，态度正面
刚进去时，看到公司同事或同期新人，这个月又领了多少，业绩又进了多少
自已没业绩会很容易打击信心，会觉得自已是不是不适合这工作，会想离职
这时候我就会告诉自已，这第一年我只是在打基础而已，赚不到很多钱没关系
我以后补回来就好了，重要的是知道自已有进步。
（因为我住家里，所以开销比较小，如果真的活不下去就快离开）
不小心打太多了，陌生开发部份就不说了，你也有做过房仲
这方面不会是太大的问题，其实我一直觉得，保险业重点是人，不是商品
客户认同你的时候，商品只是参考而已，但是...这个过程很长啊