小弟跟各位前辈问好 也是帮同行的朋友询问
之前在IT产业的原厂跟经销商做过PM 后来转职成为经销商的sales
这里指的经销商就是大家常说的SI 但是小弟我注意到一件事情
就是SI好像不太重视售前规划 往往蒐集客户需求后
就直接转给原厂 让原厂自己跟客户去谈 谈完之后SI业务再打单下单
而小弟朋友所在的SI是一家在公部门颇有知名度的SI 也颇有规模
也是一整个很不重视规划 尤其是售前 好像纯做售后服务而已 当原厂的黑手
当然有些原厂要求很严格的booking 所以原厂一定会知道客户身分以及应用
但是这应该不代表原厂必须亲自来做售前 SI应该还是要有基本的规划能力
究竟是不是SI都不重视售前规划呢?