※ 引述《linkuanchung (Whitesnake)》之铭言：
: 原本就一直很向往宠物食品通路业务的工作
: 对相关产品和通路都一直有在研究
: 前公司一直没有成长，加上职业倦怠
: 所幸离开了原本任职了12年的售后服务工作
: 也录取了心目中理想的公司
: 是在宠物食品代理业界的老牌公司
: 现在的工作内容就是去连锁通路抄货下单
: 处理客户退货问题、开发维系客户
: 还有送对帐单和收款等
: 第一个月做得满顺心的
: 到职大概第三周就被主管放生自己去跑业务
: 直属主管不太管我，给予满大的自由空间
: 本身对于宠物食品本来就很了解
: 地区的通路也都算是熟悉
: 到了第二个月开始挂业绩
: 也补了另外一位也是业务的新人
: 上头就开始盯绩效了
: 目前遇到的困难点有几项
: 客诉和退货问题，仓库有时不想收
: 客户端又一直逼，主管要我自己想办法
: 变成先著拖着客户问题，或有时自己掏钱买退货
: 公司因部分畅销产品的代理权被收走
: 加上现有产品一直缺货，还有水货的问题
: 变成业绩不好追，也流失很多客户
: 虽然公司有引进部分新品，但昂贵且CP值低
: 新产品毛利高但是推广不太顺
: 上头一直逼业绩，总公司来电会问我主管
: 主管再下来盯我，要求我写日报和检讨
: 接着部分应该是我自己的问题
: 例如客户和我下订单，我照着客人订单出
: 主管会抱怨我没有趁机多和客户塞货
: 在外面遇到客诉状况时，去电给主管请教
: 主管常没接电话，或要我自己想办法搞定
: 按照自己意思做之后，不符他预期又被骂
: 带我的主管在业界待了十多年
: 大约比我早半年跳槽来这家公司
: 到职的前两周初步带我跑客户后
: 之后就放手都让我自己去开发和维护了
: 遇到问题或困难常常无法得到协助
: 我负责这区之前的业务常常替换
: 加上产品替换问题，流失很多客户
: 变成该区域的业绩一直不好
: 目前我主要业绩只能靠既有配合的连锁通路
: 如果没有开发出新客户或网络通路
: 业绩不会成长到公司要求的标准
: 到职第二个月每天在办公室都被骂
: 一直被逼问为何没有新客户来下单
: 或是被骂没有多塞货给现有配合的客户
: 每周处理客诉退货问题和杂事耗去一半时间
: 又被要求年底前要跑完200多家新客户
: 现在每天都要写绩效检讨报告给主管看
: 想请教主管问题，或是分享跑客户的心得
: 得到的回馈也经常是“啊然后咧”“啊所以咧，订单拿到没”“干嘛问我，你是业务还我是
: 业务？”“别问我，你自己处理”
: 原先每天下班后都会主动和他回报当日状况
: 后续因为常得到上述的反应
: 变得也不太想和主管回报问题了
: 他有主动问我才会反馈
: 我主管算是业界的老鸟，人脉也广
: 脑筋动很快，也很懂如何找漏洞处理事情
: 个性算是很强势的人，对下属和客户都是
: 可能因为个性上和他落差较大
: 常常表现不符合他的预期
: 说我攻击性不够、不会演戏、听不懂他的话
: 还没有过试用期
: 现在就是每天被主管电、被要求写业绩报告
: 虽然我在公司没有表现出负面情绪
: 但另一个比我晚一点的新人
: 每天都打来关心，怕我离职他也会不好做
: 但老实说我的确有想放弃的念头了
: 这工作底薪也不高、业绩也很难追
: 每天被上头盯，变得很挫折和自我怀疑
: 原本录取后满怀期待的到职
: 现在却开始厌恶自己的工作
: 出职场经验那么多年，没被这样每天骂过
: 变成晚上只能靠酒精入眠
: 不知道板上有无宠物相关业务的前辈
: 是否能指点迷津？
: 该继续撑？还是业务工作根本不适合我？
最少先撑个半年以上吧
到时要跳其他家宠物业也比较好
说实在的 这业界就是稳定而已 奖金%数蛮少的
惯老板不少 有些公司提供样品要业务花钱买
退货业务自己吸收 不然就是一个月退货扣打多少
还有几家总是在换人的 通常都是薪水低
产品难卖 业绩订的高 但很难达成 领不到奖金
搞的陌生拜访时 常常客人先问你做多久了
怕捧场跟你下单 没多久你就消失
到时产品下一个业务又不能处理
不然就是很操的 老板怪怪的
薪水较多 福利较好 但是工时很长 压力比较大
我遇到常换人的前几间：联X、王X系列、惜X
慎选公司 做个几年 几乎都很轻松
通常都只有连锁店需要抄货、巡补
其他客人都会自己下单 每天都在跟客人/店员聊天
宠物店的通路店家大概就是那些 除非有新开的
通常都一下就跑完了 跑个2-3次还不跟你叫货
大概也不会跟你叫 有新开的店就去拜访一下
通常后面就靠别人介绍的客人 或现有客户新开店