各位版上的前辈们好，
相信在公司内的许多单位，都会需要跟BU(营业单位)有密切的配合，
在这边营业部门广泛包含：Commercial, Marketing, PM, Sales Team等，
我目前是在供应链部门下面的demand/supply planning(供需计画)职位，
主要负责每月S&OP会议，需要跟BU检讨销售与预测的差异，以及拟定后续需求预估，
所以当中会有满多部分是需要前线单位的input。
但因为资历还不是很深厚，所以在跟行销/业务单位开会或平时沟通时，
常常会遇到以下类似的问题：
1.营业单位提供的差异过大的forecast数字，却给不出具说服力的story
2.拿不到营业单位提供的rationale
3.Marketer针对我们的疑问，无法给很清楚的回应
想请问有planning相关经验的前辈们，
有什么技巧或是方法，可以改善这些状况，以及如何面对拿不到story或数字的窘境？
想要有一些ideas，然后开始思考该如何套用到公司内去改善，
感谢大家！
预祝 各位新年快乐，工作顺心

我unable理解你的point如果你continuously使用这种way叙述事情。Maybe你可以make it all English或中文

楼上好funny

请确实了解关系人的日常运作及负责BU的商业模式、客户属性，那你才有办法问问题，或引导出你要的解答，这些是平常就要做的，不能都等到S&OP会议才问。连commercial team都有，公司规模应该不小，问一下你主管的意见，每个team的leader拜访一下。

预测准确度取决于业务的交陪 预测 订约能力，到你这关基本无解你这边就是负责被high light 被 review的， 多修身养性吧,会有帮助的或者是你要反过来想,无法治疗，那要怎作防御性医疗，但这也不是菜鸟能决定的事就是

欢迎私信

你只是被高层派来当令箭啦~~极少数正常的公司早在业务晨会or周会就持续检讨及提出解决办法，营运月会只是针对大数据做集团or财务分析。某家上市柜业务主管年年降预算但达成率都不到六成，2020还只剩四成，从年头到年尾都是说疫情影响，不曾提出解决方案还怕丢脸又死不改预算，但他在公司做了10几年都没被换掉。这就是老臣官官相护的合作，你这菜B提出的问题他们都知道，但一群等退休的装睡你是叫不醒的，他们只想等你主动解决，而非提出问题。呵呵，该业务主管最意气风发就是年末在董事会提新年度预算，接着就是业务不敢提当年达成率，如此周而复始

差异过大是否请你做出差异过大的证据并说明会造成什么样的结果，用此方法来说服这些人，并提出你建议的保守预估这方法有没有可能试？如果没办法会做得很辛苦...

想求教就透露多一点产业讯息 这种刻意想避开的问法还是算了吧

我手上其中一间客户的forecast,许多项目从来没准过，已经按程序先告知客户供应链管理单位下属的采购经理，我们之后若再发现仍有很多forecast失准的状况. 我们ㄧ律改依正式订单来供货。就先看采购怎么跟他们内部各BU去谈牵扯到什么BU什么marketing什么鬼的，基本上公司应该也是家大业大了，单一基层个体很难去改变些什么。

有遇过某大公司客户每周预测千变万化最后变相压供应商，需求很急就要马上交货如果不急莫名下修最后供应商一堆库存来要钱，这种真的就像楼上说基本本质很难改变了，最后看哪个单位说话大声

想问一句 您跟commercial team的人够熟吗？应该是说个营业单位的人 您都多少要熟悉一下DP其实是很重视沟通的一项工作唷

推一楼，这篇到底是不是反串

会不会是因为这种说话方式，所以其他部门的人才不能/不想给你想要的回应?