※ 引述《efthu456 (小哲)》之铭言：
: 饿死抬头
: （我文笔不是很好，若有看的不舒服，请见谅）
: 大家好
: 我目前 22y 毕业于某外语大学
: 目前正在某船务公司担任业务
: 这是我人生的第一份工作
: 在这公司的期间，每天都被主管定
: 想离职原因很简单，每天被当狗干 什么东西都可以嫌
: 我的职前训练差不多一个星期，之后每天都在打电话，打完去拜访，拜访完，整理资料
: 然后一直loop
: 我只是不懂 主管一直说我追客户追的不够积极，但我他妈只差没有向客户跪下，能试
的
: 我都试了，还是揽不到货。
: 主管只觉得我不够努力，所以才会没有成绩
: 还有其他零零总总的杂事
: 我现在每天都过的很痛苦，想问是否年前离职会好过一点，求大大们给点建议，感谢
各位年收千万的Salary版友 打给厚
虽然这篇已经几个礼拜了 今天抽空来跟各位及原PO分享
说到FWD这行，刚好强者我朋友跟我分享过蛮多FWD故事
分享给原PO或是正在FWD打拼的贵宾仅供参考一下!!
文落落长 所以先说结论
本文也只代表我朋友个人主观的观点
我觉得FWD如果有很多资源亲戚朋友有办法当你大户资源你 甚至给你抽KB，那当然可以做
一个月5~30W up 都有 不是问题。
但如果100%白手起家，而且又在近年入行，还是赶快学点东西 至少知道这行在干嘛后 就
逃离火坑吧
毕竟近年船公司也不是说很好过，新制LSS(NBK)也是会让你利润减少的其中一个原因
还有台湾出CFS近洋 都砍到0+0+0已是常态 船公司台湾端收不到的钱就跑去跟CNEE收
然而CNEE被当盘子不爽就改FOB的票数越来越多，导致台湾这块饼 越来越小 还有近年机
械业...
，但还是一样多的FWD在抢这块饼，相当竞争
会比价的客户 让你抽不到利润，不比价的客户 也不是新人可以容易切入的
也是还有很多原因，
小弟认为FWD这行发展机会狭隘，
但也不是说不能做，
只是说一家外商或国外业务三年资历 跟三年FWD资历 这两个履历就差很多了
另一方面我觉得 其实Y大虽然讲话稍微偏激点，但我认为也对一半
FWD业务虽然不好做，但如果能在近年入行而且100%陌生开发
然后做得吓吓叫
那真的小弟认为之后其他业务性质的工作应该都难不倒你
所以我认为FWD可以当你个不错的业务生涯跳板
花个一年内磨练自己，我认为是还OK的选择
当然如果自己有能力可以直接选外商或大厂国外业务当然是更好的选择
一、前言
如果年轻 学到东西后或矛头不对像原PO每天被无理狗干就可以考虑其他生涯规划了..
*备注 其实每行业务被盯很常见 人的问题也不要把它看的太重，到哪都一样
另外也要看你跟主管投不投缘，也影响你上班心态蛮大的。
1.专业知识方面的匮乏:
1年年资跟5年的 专业知识其实都差不多 知识天花板低
这也就是很多人说FWD是免洗职的原因
2.赚钱玩法:
一个月10~30万up的业务一定有 玩法等等分享
但如果最近这几年入行，起码要磨1年以上 才有"机会"抽业绩
说的"机会"原因有很多
第一 如果你白手起家 没有亲戚朋友支援你票数 100%陌生开发起家 抽到业绩的时间 将
大幅延长
第二 如果你不会做人 不会吹捧主管、老板 阿谀奉承 当小弟 当狗 之后离职的业务已开
发名单也不会是你的
没办法让你做越久越资深而客户量可以恒大。
二、玩法
以下也是主观意识 各位参考
三大类玩法
1.白手起家流
够努力、会做人 阿谀奉承 捧老板、捧主管 做越久 离职业务的客户就是你的，可以踩着
淘汰者往上爬
*但也要看公司体制 有的业务离职后的客户 是给OP经营 公司也不想给业务抽一手
从零开始 像我朋友一样，先分享一下她的状态和经历
国外工作一年半经验(非业务)、多益820，FWD是她回台湾后的第二份工作
中区 沛字辈 子公司
试用期 三个月 新增 5家 (公司要求8家)
八个月总和 新增16家 (公司要求试用期过后每个月新增6家)
业绩 约莫一个月一万上下 单票利润约70镁 就职中全领底薪 没抽过业绩奖金
一周两天电话开发日 三天外出拜访(一天6~10家)
电话开发日试用期阶段 大约一天130通 试用期过后有客户后 约一天70~130通
因为都客户新增未达标 所以我朋友也是每天被老板狗干跟原PO差不多像
但我其实有去问些了解FWD的朋友 觉得这每个月持续新增6家的规定可能是10年前才做得
到的
这小弟就不太了解 也不是要帮我朋友找借口 所以要麻烦请有在就职的FWD回答
2.油水流
也要看自己跟主管的交情，主要就是常见的Under Table玩法，这些有点不好说...低调。
3.亲戚流
爸爸妈妈爷爷叔公表婶有再当Shippnig的 每个月可以大量支援揽到稳定柜子/散货
这应该也是公司最希望的业务，也是对这行业务可以冲最快的类型
三、总结
我其实人为行行出状元啦 没有说哪行不好 ，只能说每种产业别都相对应不同层面的
个性、文化
如果你认为你现职的公司能让你拥有非常明朗的方向 让你留下，那就继续努力
但如果说你待在这只是在等时间 或是对未来方向模糊，那可能就值得思考其他未来的规
划了
以上纯属我朋友及小弟的见解，有什么讲错的地方再请版友们更正指教!
还是希望原PO可以早日出关 找到更好更适合自己的工作!加油!