先回应上一篇 有板友提到我讲的薪水过高
可能我看到的案例会有偏误 (也是20个以上 2013年以前入行)
不过现在全球景气算是一路从2008缓慢往上
一线公司HR认真做薪水调查的基本上应该都是往上调的
大家不妨把我分享的数字(特别是前6年) 当作前30%的水准吧？
算是一个如果能力好、搭配一点点运气 是可以达成的目标
FMCG品牌行销这个圈子其实很小 有缘的大家一起努力吧！
既然有板友提到了品牌行销跟通路行销
就从我的观点分享一下两者的差异
其实很多公司 对这两个位子的详细R&R不太一样
但最简单的分法：
- 品牌行销关心的是整体市场跟consumer、做的是产品思考跟沟通传播
- 通路行销关心的是通路合作跟shopper、做的是资源分配跟促进成交
最后大家都是要做生意、都是要赚钱，而且也都是在行销
只是大家负责的方向不太一样
一个比较专注在前面99步 另一个比较专注在最后1步
一般来说通路行销比较会被归类在业务部，而不是行销部
讲细节一点：
品牌行销关心的是大环境的变化 消费者的需求是什么？
我怎么设计开发出最适合的产品？
怎么样在对的时间、找到对的消费者、讲出对的讯息？
在消费者踏进店以前 基本上都可以算是品牌行销的责任
从市场研究、消费者洞察、品牌打造、产品沟通、媒体采买、活动执行...
这些内容一般大家比较熟悉 也比较好理解 就不多提了
消费者进店以后就算是shopper 就是通路行销大显身手了
该分销哪一个通路？比如烈酒品牌的通路行销就不会管屈臣氏
怎么确保品牌在店内的曝光度？DM、货架安排、陈列位置、POSM规划...
怎么安排对的促销组合或是促购活动？组合包、买1送1、面销、赠品组...
责任就是当消费者抱着买你的心情逛街时 最后真的会把你买走
(不会因为等不到你促销、找不到你、或是被别人的安排吸引而买别人)
或甚至做到让那些“随便逛逛”的shopper 最后因为一时冲动买了你
同时通路行销也要兼顾“对通路的行销”
你手上的重点通路 他们各自最关心的是什么？
怎么在提报新产品的时候提出吸引人的计画 让业务有足够的子弹打仗？
怎么交互安排不同通路 在产品、促销上的排程或组合？
怎么跟通路要一些独厚自己品牌的合作计画？
当左边某个通路破盘价格的时候，要怎么安抚右边那个森77的通路？
怎么计算跟通路的生意盈亏？怎么确保通路执行符合预期？
在台湾 的确FMCG品牌行销的工作越来越少
很多品牌行销到后来也很像单纯的产品管理 或是插手通路行销
每天滑的、看的 已经没有多少是FMCG的产业打的广告了
毕竟台湾市场小 如果通路行销就可以搞定生意
的确不用花大钱去做品牌行销的各种大规模brand building投资
所以台湾FMCG 做业务或通路行销 是比较稳定的选择
做FMCG品牌行销的好处 是如果做得好 市场上很抢手
毕竟专业是“了解人心” 而人的行为跟思考是很科学化的
除了进入门槛比较高的B2B、银行业
一般面对B2C消费者的产业 多多少少都还是需要这样的人才
再加上同一个市场 大媒体环境、社会趋势一般来说都是跨产业的
因此除了卖场里的各种品类(食品、饮料、美妆、保健、个人护理...)外
消费性电子、资讯科技、连锁店面、零售通路、电商、大型餐饮...
在中高阶主管 都很常看到FMCG品牌行销出身的同学
很多FMCG外商对品牌经理的要求 都是当成品牌生意的负责人
到某个程度 开始有更多训练在对“生意”的不同面相了解
品牌经理基本上对财务、供应链、通路行销、业务都有很大的控制权
某种程度算是一个品牌的小GM 所以在区域(比如大中华区)层面
常会有很多中高阶的人被挖去新创当主管
或是被挖去一个完全不同的产业当行销部门主管
或是丢你去负责一个开始要开发的新市场
一般来说有志往外的 也对自己能力有信心的
品牌行销会是一条不错的职涯规划
其实这一串好像应该发在Marketing版？
不过既然讨论的是职涯介绍 应该也还算符合板龟
其实FMCG很苦的 不管是从哪一个部门来说
市场平缓、竞争激烈、产品品牌多、通路毛也多、广告疲乏...
本土商羡慕外商的资源规模 但外商又羡慕本土商的弹性灵活
总之不论选哪一个产业、哪一个部门 祝大家都有喜欢的工作~