原文好像有点久了，但我还是想就为什么有人会选择进保险业这点来谈谈，手机不好排版请见谅
其实人之所以要工作，追求的东西就四个：名、利、成就感与开心。“名”指的是一个令人欣羡的职称，例：处经理。“利”最直接相关的就是薪水、奖金和红利。“成就感”代表的是工作有意义有价值。“开心”可以是良好的工作氛围、福利制度或时间自由。以下我们来谈谈这四者和保险业的关系：
1.追求“名”：当你没了名片，你还剩下什么
在保险业追求名肯定比当上一般公司的主管容易多了，因为只要业绩达标就晋升，业务主任满接跑相信大家都见过，所以追求名是没什么意思的。你要思考的是当你没了名片后，你还留下什么？这才是最重要的。
2.追求“利”：认清自己追求金钱的目的
最多人追求的就是利，因为保险业没有底薪。不少主管在增员的时候总是使用从事保险可以赚多少钱和时间自由等等来吸引所谓的人才加入，甚至是告诉你“为什么不给自己一个机会，说不定可以从鸭子变成老鹰啊！”实际情况是鸭子永远比老鹰多，鸭子更是老鹰的粮食之一，更何况大多数的主管连老鹰都不是，只是披着老鹰羽毛的鸭子。追求金钱是一种手段，有了钱后想要做什么才是目标，不要误把手段当目标。
3.追求“成就感”：自在且真实面对自己的性格
这其实是比较有意义的，但前提是你有没有足够的财务基础作为后援，更需要明确定义所谓的成就感是什么，否则很容易变成和追求利是同一件事。有少数业务员不断在传达正确的保险观念，而非以佣金为唯一考量，这就是追求成就感的一种方式。
4.追求“开心”：时间管理
更多人想到的应该是时间自由这件事，但是时间自由必须要先做好时间管理，想做好时间管理有赖于相当自律。谁能主宰时间就能获得成功，反之只会被其奴役，甚至浪费生命。
再来谈谈加入保险业究竟是从缘故或是陌生开发开始的考量点：
1.从缘故开始：
缘故指的就是与你有强连结的人群，像是亲朋好友等等。这是在初期最快可以达到业绩的方式，但是在这里我想强调的是过去建立起来的人脉弥足珍贵，这些人都有机会在将来成为你的贵人，实在不需要为了业绩去破坏彼此情谊，带有裂痕的感情大都难以修复。一个比较好的作法是只要让他们知道你从事保险工作就好，不要主动推销。就算他们决定向其他业务买保险，也不需要去刻意强调。我们家的保险业务是一位世俗定义相当成功的保险业主管，她曾说过她从事一辈子保险的工作，却只有一位客户当她是朋友。相识满天下，知心能几人，何况是刚进入的新人呢？
2.从陌生开发开始：
我还是比较建议陌生开发的，虽然陌生开发会受到相当大的挫折，但与缘故相较，时间可以淡化心理创伤，但感情裂痕却难以复原。陌生开发更让你有机会去了解社会运作的真实样貌。
很多保险业务员加入保险业是想翻转人生，所以来谈谈如何翻转人生这件事，希望大家在追求人生或职涯目标的路上能有不错的成绩，归结以下三点：
1.增加收入：
这里指的是被动收入，最直接的就是投资理财。人不理财，财不理人，投资理财这个人生的必备技能请问你点满了多少？现在是一个斜杠时代，有多种身份多种技能的专家通才早已不是新鲜事，你有这个危机意识吗？下班后花点时间去做自己曾经想做但却没做的事，带着实验性质去多方尝试，或许有意想不到的收获。
2.调高薪资：
这里指的是直接改变收入型态，选择高佣金低底薪的业务工作，这是除了保险的另一个选择，但是你够了解你自己吗？这样的工作通常伴随着高压与不自由，请审慎评估自己的合适度。
3.成为资产：
把自己变成资产，透过自我培养与学习，让自己增值，最简单的方式就是透过阅读。请问你现在的工作资历是十个一年或是一个十年？假设你和丁丁的天赋资质差不多，每天也都工作8小时，但丁丁会什么总是成长的比你快？下班后才是决定一个人职场硬实力的关键。丁丁每天只要多花2小时学习，一年就比你多730小时的努力。一个人之所以无法改变现状，大都是受知识所侷限。阅读可以获得知识，知识可以改变一个人对经验的解读与认知。
最后在保险业是否可以发展的长久取决于你是否具备善良的本质。简单来说有以下几点：
1.诚实面对客户：
很多业务员很喜欢销售储蓄型保单，大都以宣告利率或预定利率为诉求，但实际情况是宣告利率一般是每年调整一次，预定利率是保险公司拿保费去投资的预计报酬率。保户的实际报酬率是业务员避而不谈的内部报酬率（IRR），而这是不会在DM上看到且需要自己计算的。一般内部报酬率（IRR）大都比银行定存差，只有少数好一点点而已。
2.评估客户状况：
不少业务会使用保单健诊的方式作为销售保险的手段，但保单健诊应该是需求分析的下一阶段。就像生病去看医生，医生一定是先问诊，不会直接拿起你原本的药袋来判断吃的对不对或够不够。而需求分析的基础又建立于是否具有财务分析的能力。什么是财务分析？就是将企业的资产负债表和损益表转化成个人或家庭的角度来诠释，以这样方式获得应备保额再扣除已有保单的保额才是风险缺口。
3.选择合适对象：
一位20多岁刚毕业领着微薄薪水的小朋友，应该把钱花在投资自己身上，去尝试与学习任何感兴趣的事，进而发现自己的天赋，而不是接受业务用强迫储蓄的销售手法去购买储蓄险，但是这样的业务却到处皆是。如果保险业务员图的是一个翻身的机会，也请给这些小朋友一个翻身的机会。