在台湾某前几大电子零件代理商工作半年多，
近期不堪加班过量离职，以下是一些工作的心得，
供有兴趣的人做参考:)
原PO背景:
学历:2016国立大学文学院硕毕
经历:半年被动零件业务经历
多益520分
待遇: N*(13+1)，低阶职等无季分红跟奖金
(据闻大学新鲜人一口价为32K)
每个月补助包含:
3K车辆津贴
3.5K月租停车费补助
1.2K电话费补助
油资、临时停车费、交际费、过路费实报实销
工作性质:
由于是代理商，主要的工作是夹在原厂与客户之间赚取利润，
因此原厂的好坏，及顾客的掌握度会决定工作的操劳度。
代理商业务型态:
key account sales: 主要负责一个或是多个大客户，许多代理商都会有五哥部门，
负责电子五哥的供货。越大的客户要处理的琐事越多，
例如:物质文件上传、各种料况调查、HUB仓管理、
如雪片般的订单交期回复、库存管理....等等
Multiple line sales:负责多条产品线推广，通常会由产品线PM负责向客户推料，
Sales的功用主要是找寻机会，后续的用料追踪及供货
Product line sales:负责单一产品线
交易模式:
fulfillment:单纯进出货，库存管理，报价由原厂报价，赚取固定的毛利
joint effort:跟fulfillment很像，但是负责推料，毛利固定，但是较高些
distributor :完全由代理商负责，可以自由报价
主要工作内容:
代理商业务工作内容面对客户端跟大部分的业务工作大同小异，
最大的差异在于跟原厂的互动跟对应。
代理商的业绩等同于原厂业务的业绩，
原厂业务为了自己的业绩会极尽所能的压榨代理商，
所以我个人认为代理商业务的价值主要是帮原厂收集客户资讯，
寻找可能的机会，并且把机会跟功劳做给原厂业务赚取毛利。
因此代理商业务不只要看客户脸色，也要看原厂的脸色。
产品线越强势的原厂架子会越大，
因为你们这家代理商不做，其他代理抢着要做，
同时也因为产品强势，比的不再是产品本身，比的就是业务提供的服务好坏，积极与否
所以进入代理商做业务就要抱着一直为人作嫁的决心，
每天与报告为伍的生活。