Re: [问题] 为什么没有业务经验,不能做业务?

楼主: AE1822 (坚定)   2017-12-26 23:08:19
手机回文,排版伤眼请见谅。
在回答您标题的问题前,
先厘清“业务是什么”?
这刚好也是我时刻反省自己的问题。
一般而言,大家对业务的刻板印象是:
讲话油腔滑调、只会出一张嘴、
喀齁蓝、吊儿啷当、每天都要应酬、
骗自己买用不到、不需要的产品。
其实就我个人而言,
业务只是个卖东西的。
至于卖什么,
我依自身经验粗分为两种,
一种是看不到商品无形的“服务”,
例如保险、商标专利、金融商品等。
一种是摸的到、有形的产品。
房子、车子、机器、食品等。
而世界上没有一个商品、产品
是“长时间”只有你有、你独创的。
那我为什么要跟你,而不是跟其他人买?
或者一个市场尚未开发的育成商品,
我要怎么推广?
更甚,一个市场已成熟的产品,
我请你来干嘛?
私以为这类的问题核心,
跟您提出的疑问类似:
业务的“价值”在哪边。
一个好的业务,
会针对不同产业、不同客户,
根据自身经验判断客户的需求,
依照市场动态、自己的产品资讯、
以专业的知识、角度去分析,
并将自己产品的优点最大化、
缺点最小化;
让客户明白为什么要跟我买、
为什么要买我的新产品,
或者为什么要录用我。
自己也要知道,
如果要走得长久,
那么应该以“事实”去洽谈,
不可以口若悬河、欺骗,
或信口雌黄的唬人;
毕竟在这资讯爆炸的时代,
也许骗得了一时,但两次、三次后,
终究有纸包不住火的一天,
无法长久下去。
至于什么样的人、
什么样的学经历适合当业务?
我只能说,
业务必须要有陌生开发、
客户维护、良好的沟通能力、
满足客户需求、解决客户问题
等基本条件,且缺一不可。
若把面试当成销售,
就看您怎么把“自己”这个商品,
卖给一个被您某方面给吸引到(需求),
以您自身的条件(事实)去沟通、说服
并且满足“陌生”的面试官,
“解决”那间公司的业务职缺。
毕竟,您是最了解自己的人,
若连自己都卖不出去了,
叫其他人怎么买(录用)的心甘情愿?
以上一点浅见,
还请版上卧虎藏龙的神人不吝赐教,
谢谢。
※ 引述《neutro (Be a better man)》之铭言:
: 如题
: 业务是一个很高的门槛吗?
: 如果大学毕业可以当业务
: 为什么已经出社会好几年的人不能当业务?
: 还要一直被问
: 你过去没有业务经验,你如何处理业务工作
: 请问业务是一个很难上手的工作吗?
: 到底有多么难?难到 有社会经验
: 在原本领域也表现很好的人会被预期做不来?
: 还是只是职场歧视?
: 歧视女性?只有男生才可以当业务?
: 以上
: 请版上前辈给指点
: 多狠都可以,只要是事实,都接受
: 我要事实
作者: neutro (gghowda)   2017-12-26 23:54:00
谢谢你,真的
作者: jacky0312 (小威)   2017-12-26 23:57:00
推!
作者: zxc898977 (桃熊)   2017-12-27 00:56:00
作者: v9290026 (CH)   2017-12-27 09:49:00
作者: cabessa (无)   2017-12-27 11:39:00
要做好业务跟做好客服一样,需要高EQ~ 不怕被关门跟臭脸XD
作者: CorryXiao (小岳)   2017-12-27 12:30:00
作者: ama09295 (BIBO)   2017-12-27 12:40:00
作者: yen1990 (Stephen Fung)   2017-12-27 12:44:00
作者: edward0811 (友善)   2017-12-27 13:06:00
业务三方夹击压,客户同事老板,EQ要非常好客户维护也许是永续关键,毕竟转介绍方便太多这篇说的非常正确,这年代资讯很透明,时代变了
作者: bluerain0716 (电音女孩)   2017-12-27 18:37:00
感觉这个原理也可以套用到相亲上面欸XD
作者: fionC (深蓝色的记忆)   2017-12-27 20:46:00
EQ高 弹性佳 逻辑好 会说话 身段软当了有一段时间了还是在练习…
作者: mavisQ (cheshire cat)   2017-12-29 17:05:00
在推

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