: 1. 以国外业务的业绩奖金来说,建议怎么谈or问较好?
: 这几场的面试下来,资方总无法提出个算法,
: ex: 达到多少营业额有多少%的抽成作为奖金
: 还请不吝经验分享及指点
: 2. 4年的工作经验在台北开底薪43-45K这样太高吗?
: 否则怎么会无声卡/感谢函集好集满...
: 有必要下修开出的价码吗?还是多耐心点再试试
: 以上,还请指点
: 小弟万分感谢!!!
你开的薪水没什么问题，不过这也不是重点。我想跟你说的是业务的薪水是好谈的，我不
太方便透漏，但你上面列出的其中一家对于国外业务这职位是可以开到70K以上的。
首先，如果你是有经验的业务，你应该要主动去挑选公司而不是比较被动的等104请你去
面试，这个的逻辑在于好的业务需要好的公司，公司不好、产品不好你身为业务能发挥的
有限，你等于是在消费自己的credit，当然，现实生活可能不会这么容易的让你找到理想
的公司去面试，不过至少这可以当作一个出发点，先试试看再说。
至于面试的话，我是觉得每个业务都要有一个心态，那就是只要你去了就一定要上，因为
最难的部分(找你去面试)你已经通过了，面试如果不上就完全是你自己表现的问题，跟你
的学经历已经没有关系了，所以你需要的心态跟准备工作是如何能够成功通过面试，而不
是把自己送过去给资方挑看他要不要用你。以下我列出了一些你可能知道或
不知道，但我认为很重要容易被忽略的准备事项给你参考:
1.当你去面试时候，请不要拿出104制式的履历，这个资方已经有了，最好是花点时间
研究国外履历怎么做的，把格式跟文字做出来，你可以自己设计或是花点小钱上fiverr
找人帮你设计一个漂亮的履历。
2.你最好有一份pdf/ppt完整的叙述你的学经历，履历要精简，这份档案则是越完整越好
，多做几个case study，多点数据，把自己当作是一件商品，如果你连自己都推销不出
，资方要如何信任你推销他的产品?
3. 打个电话给HR，跟他说你希望联系将会面试你得主管。先准备一些关键问题，例如你
希望我经营哪些市场，竞争对手有哪些等等.... 你需要在最短时间内获取最多资讯
，所以你问的问题要正确，除此之外你有这样做我想你已经给对方留下一个好的印象
了。
4. 准备一份针对这间公司的销售计画，这部分当然也是最重要的。你可能觉得这个很麻
烦，但其实如果你有一套SOP就是很制式的工作而已，你甚至可以外包找人帮你把这些
报告做出来。你会需要善用数位工具；google trend/correlate/similarweb/GA/FBM
等，把对方公司，SKU都打进去看看，找竞争对手的作法，找些访谈，然后最后就是
你站在旁观者的立场对这间公司的建议是什么，如果是你 你会如何去改善etc...
当你做了很多份之后就会发现其实都大同小异，做起来其实也没有多麻烦。
如果上面事项你没有做，那么做了绝对会数倍增加你面试成功率，不过通过是一回事，谈
薪水又是一回事，业务薪水之所以好谈是因为你做的事情是直接跟业绩挂勾，不过这终究
要回归到你本身能带来多少value，所以说在公司面试你的同时你也在面试他们，如果因
为你的关系业绩成长了两百万，那么多给你10~20K的薪水又有什么问题?不过这间公司是
否有这样的潜力，你是否能做到就要你自己评估了，所以我的建议是如下:
1. 先找个你真的想进去的公司，当作大学联考准备面试/文件
2. 一开始薪水当然越高越好，但你要有试用期过后依照KPI/sales谈新offer的option
3. 业绩奖金这东西不用一开始面试就谈太深入，说真的你也不知道业绩细节，多少%
target是什么有多难达成你也没概念，谈太多也给对方不好的印象，可以进公司后
一阵子再谈。
以上