帮没帐号的朋友代PO
虽然我很废，但因为系上做行销的学弟妹比较少，常常会有对这方面有兴趣的人问我问题
希望以下资讯可以给有志往这方面发展的人一些建议(或是当作赏你一桶冷水清醒点QQ)
我的背景资历其实跟板上大多数人比非常弱，自认是个小废物
25y，私大日文系，JLPT N2、TOEIC好像是750
大四在外商企业实习一年，毕业后两年广告行销业经验(非知名4A大公司)
澳洲打工度假一年(在渡假村饭店当服务生)
回来后的新工作是日商FMCG品牌企划，月薪4开头(理组拜托不要嘘我)
以下分享偏向B2C行销工作的分享
首先，一定要跟新鲜人说明一下行销产业的辛酸血泪
最近一定很多新鲜人在找工作，新鲜人容易因为光鲜亮丽而盲目投入行销产业
尤其广告行销业每年有好多好多觉得自己对行销有兴趣的新鲜肝加入
然后半年后说自己对这工作没兴趣而中离
高压、可能常加班我就不说了，以下几点是新鲜人常有的误会或新鲜人该知道的真实状况
(1)这个产业不会赚大钱，能爬到年薪百万的人是少数
每次跟大学同学聊到薪水，我都觉得很悲伤，行政人员准时上下班可能还比我薪水高很多
我必须老实说行销产业真的CP值很低(我常常在想时光倒流我一定拿刀逼自己读理组)
办很多活动、跟名人合作、看活动从无到有的生出、网络策略成为热门话题，看起来很光
鲜亮丽好棒棒
但常常付出的心力、时间非常多，无法获得转换的回报，薪水相比其他职位真的低
(品牌端也是一样，一开始起薪可能OK，长期发展下、薪水的天花板很快就到了，能突破
的人真的不多)
如果你真的想赚钱又死不听劝要做行销，我和行销朋友们看好数据分析行销、growth
hacker的发展(但因为我很讨厌数学、所以我还是很穷)
(2)有才能有创意不代表能实践
你以为你的创意和才能能好好实现吗?亲爱的现实大部分不是这样阿
你在广告代理商-
品牌客户一堆限制又很机车；今天开会、后天提案；明天上线、今天还在改；硬要提很烂
的idea，结案不好说欸你们做很烂耶；客户窗口说可以后、总经理说可不可以把我们LOGO
放大100倍；周末客户跟你说礼拜一要给活动细节喔；客户砍一半预算做一样的事
你在品牌端-
KPI没达到准备掰了；大头一直死不通过；主管想省预算还要超高KPI；大老们就是喜欢不
会成功的行销策略；代理商超烂但公司规定跟这家合作；代理商做超烂拍拍屁股走人但我
准备被公司检讨
除了一般工作会遇到的烂同事、烂老板、烂公司，工作好多好杂的烦心事，你还会遇到以
上说不尽的委屈、流不尽的眼泪
出社会后的行销工作真的不是学生时办活动写企划好开心好有向心力好感动，你会遇到很
多无理事常常想跳下去好了(没啦开玩笑)
(3)必须拥有飞快地学习并立刻运用的精神
因为新世代的媒体、科技的发展，行销产面发展成非常多元、并且以一年就大换一次主流
内容的速度进行中
谁都不知道下一个会大红的是什么、下一年大众喜爱的是什么
例如几年前微电影是主流行销手法，现在早已转换成短影片时代，如果还在微电影就失业
例如几年前韩国第一次有人吃饭直播赚钱，大家都还在说这有什么好看，但现在直播主播
满街跑，品牌都要开始设法跟他们合作
这代表你必须不停学习新事物，而且要超越你的工作内容，不停精进自己、学习工作内容
以外的技能、多方涉猎产业消息及行销案例
这是一个高压力、容易有高工时的工作环境，必须在工作外的时间充实自己
努力不代表你能做好，大部分是用热情在支撑工作的
很多新鲜人会夸口说我很喜欢挑战自我、不停学习新事物，请诚实的问问自己的心吧!
(我其实常常想在家当个废物，但我不行...)
(4)到底要去中国大战人民币还是根留台湾?
我有非常多朋友在中国做行销工作，我们常常会交流很多心得，行销人之间热门职涯话
题也都会谈到这个
因为台湾消费市场不停在萎缩，国际性品牌常以大中华区来编预算、近年都将预算重心往
中国发展
本土品牌近来发展不够理想也不一定有足够预算，传产品牌很多还在睡
中国则有很多品牌正在突破性的蓬勃发展，发出诱惑的光芒
如果你是新鲜人或工作经验两年内、你愿意花几年时间挑战，个人非常推荐去中国发展
一开始可能起薪不高，但还年轻、中国只要做得好调薪超级快
中国行销预算多、你有很大机会能实际地实现很多想法
但你做得起来可能就回不来台湾，因为中国行销手法跟台湾完全不同，回来薪水、工作内
容都差很大
如果做不起来，那就是用两年学到经验，回来还算半个新鲜人，包装好自己再找一份不是
什么难事
留在台湾也可以，每个人都有自己的选择(我就是选择留在台湾的小废物)
而且如果在台湾的是好机会能够成长，也是很好的
对中国行销工作有深入兴趣请去找相关经验前辈，我只是提出交流后的心得建议
背后也有很多文化冲击、生活品质问题、工作潜规则等等问题存在
如果你是很有经验的行销人请忽略我，因为我还很嫩又很废，拜托指导一下我XD
(5)广告代理商 v.s 品牌商?
这是千古不变的选择题，连出社会后的我都还在抉择
先说明我的状况，毕业后我是先进去代理商，原因是我蠢、实习主管推荐我就觉得薪水不
错就进去了(烂透了)
我认为毕业后先进代理商的好处是，只要你能生存下来、学习速度非常快
会接触到的各种行销面向、各种技能非常多
大幅度增强跟需要的能力为-沟通协调、时间管理、灵机应变、组织能力、情绪管理
写案子、提案那些能力也会加强但久了就差不多模式
如果像我是选择跟外商合作为主的代理商，因为客户很多很厉害视野会开阔很多、案子的
弹性和创意发展比较大，客户也会用很高级的方式羞辱你^^
以后去品牌端也不会被代理商耍，一眼看穿他们在哪个预算虚报、做不好的时候唬小的烂
理由
广告公司正常来说，工作环境都很漂亮、同事都年轻有想法有冲劲、因为同干共苦感情都
不错、主管想法比较年轻好聊、大部分能从主管身上学很多东西
缺点是无理事很多、压力超大、工作超多、好客户少有、常常加班(8点下班是幸福企业、
现职朋友12点在公司跟我聊天、我朋友以前4点看日出)
但还是有很烂的广告公司，请善用Google和人脉问人
品牌商的话，因为产业太多、公司风气差太多，我只能大概用我朋友的经验来综合分析
新鲜人进去好处是薪水大部分比较高、工作听起来好像很厉害、工时比较没那么长、可以
针对某工作及产业专精学习、有代理商可以使唤(但还是有品牌全部自己做)
缺点是会有很强烈的阵痛期因为很多事都不懂、可能被代理商欺负、可能有待很久但很废
的主管或同事、不一定能学到行销(有些公司根本乱做)
有好的品牌认真有在做，也有非常多品牌名气很大、通路很广但行销是在走老套路或乱做
所以品牌很难一言以概之，完全看公司风气和主事者对行销的看法
当然我们每次被问到都会说品牌商比较爽能进快进
但以长期职涯和学习强度来说，一开始进广告代理商被羞辱几年，其实是不错的发展方向
对我来说，代表这个人抗压力、沟通能力、时间管理和经验不错，创意、行销上的想法可
以从做过的案例看出来
有些人一开始就进品牌容易沦为眼界高但能说出来的策略都很烂
总之，这题没有绝对的好和绝对的坏，每间公司和每个工作都不同，请多和有相关经验的
人聊聊(不是行销职的长辈就不用了，长辈大多叫你选名气最高的或薪水最好的)
(6)行销跟数字息息相关，讨厌数学也要做
行销人的数学成绩半数都不太好(乱讲)，很多人不喜欢跟数字为伍就说要做活动、做行销
但，行销其实跟数字息息相关，活动成效的转换率、贴文接触人数的分析、这档活动带来
的销售数字分析、活动的预算规划等等
行销说难听点，就是为了达成有效利益的手段之一，有效利益就是销售金额、广告卖出金
额等等，怎么可能跟数字没关系
所以如果你真的恨数字到不想看到它或你连看都会看错数字，行销领域也不是你的好选择
(7)怎么判断这间公司的行销工作好不好?
首先你要列出自己希望的工作环境、希望学习的能力、工作内容是什么
我朋友就无法接受办公室很丑，我没办法接受办公室很多老古板长辈老人
每个人都不同，首要条件这自己知道就好
另外，不管品牌端还是广告公司，都很容易找到曾经工作过的前辈，请多多打听，人脉也
是行销往上当主管满重要的能力
广告公司的话，当然知名的4A广告公司训练都有一套标准、都还不错，能进去的也不是泛
泛之辈，对履历也加分，但基层人员薪水相对没谈判弹性，工时都很长
知名度没那么大的广告公司也很不错，一般这种都是老板很有人脉或才华，才能出来开公
司并在台湾生存下来，也会愿意开较高薪水给人才
我会建议看官网，看他们跟哪些客户合作，最近的合作案例有什么，如果有你很想接触的
品牌或你很喜欢的案例会比较好
广告公司的面试都还满有趣的，会问很多意想不到的问题，面试也大多像在聊天互相交流
(比如如果前面是断崖、后面有敌人该怎么办)
面试时观察主管的回答和反应也很重要
我个人不喜欢摆高姿态、爱否定过往经验的主管，因为这代表以后案子很容易被主管挡掉
FAQ可以问一些时下流行的行销手法做测试，比如主管对于直播和品牌行销结合的未来发
展看法，可以测试主管对新工具的接受度和看法，跟你个人的想法是否接近
其他问题就看你想要的工作条件是什么，包装话术去套主管话XD
品牌端行销请选择还有预算在做行销、也有在持续进行行销活动的品牌
新鲜人请不要只注重品牌名气，有些品牌名气大能学到的却很少，这对新鲜人的行销职涯
发展很伤(你喜欢养老公司就没关系)
有经验的行销人一眼就能看穿你过往经验的虚实、一问就知道你懂不懂得用这些行销工具
如果你只有品牌名气、没有能力，转职时还是没有筹码
面试前看看这品牌最近做的案例、网络SNS经营状况、活动的规模大小(请自己分析，网络
媒体很多称赞品牌的叶佩文章看看就好)
至于这间公司有没有在做行销、做得如何、市场发展如何，这是你自己要能判断的事
不管判断的好不好、你要能说出一个有脉络的想法
你判断不出来就考虑一下别的行业吧！
代表你没有认真做功课也没有行销的敏感度(恭喜你脱离苦海)
FAQ可以问最近做的某个案例目标和结果如何，公司对台湾市场发展的期许等等，这些问
题可以大概得知公司对行销的重视和未来发展
以上是我的漏漏长经验分享，我不是很强的大神、学经历也很普通
但希望能让对行销领域有兴趣的新鲜人或想要转换跑道的人参考，积积阴德让我度过试用
期XD
最后，这些都是经验参考而已，请不要跟朋友说“我看网络分享那个公司都好操好操喔我
不要去啦”
到底好不好、到底实际状况怎么样
请参考多方意见、自己事前查资料判断、面试时观察询问、自己思考和选择
行销人要养成独立思考和判断的能力
只会盲从、完全遵从过往案例是做不出好创意、好策略的
然后因为我很弱，很欢迎其他有行销经验的大神留言建议
但请不要嘘爆我或提一些翻白眼烂建议，行销人也可以取暖一起哭穷QQ