大家好 小弟想请教一些公司的问题 还请大家不吝赐教
小弟不久前转职 转到一个跟以前工作经验完全不同的"零售业"
公司是代理商 代理国内知名品牌 卖的是家常生活用品 食衣住行都有~
刚进来以为这家公司代理大品牌 要走通路开发其实不难
但近来才发现公司有些问题
1.未来看不到前景
老板思想一直没办法改变 老板年纪很大70up 脑子都是想着以前的辉煌事蹟
当然 如果是20年前 公司代理的品牌可是天下无敌手 要进货还得看公司脸色那种
但现在完全不同 竞争者非常多 台湾 日本 韩国 甚至欧洲品牌都进来台湾
但公司一直有恃无恐 连总公司都是这样 新产品少之又少 反观其他品牌
不论大小品牌 新的一年就推出不少新产品 相较之下公司就真的很没新意~
而且底线采得很硬 进价高 完全不可退换货 这点其实现在已经很少公司这样做了~
如果以前牌子大 那就算了 现在竞争者众 还是一副自视甚高~
2.该花的不肯花钱
以一般公司来说 每年都会出一本新的目录是合理且正常的~
里头会淘汰旧的产品 另外会加上新的产品~
但公司这部分却是根本不管 通路端拿到的目录是两年前的目录
里头淘汰产品不删掉 新的产品进不来 客户永远叫不到新产品 淘汰商品一直叫~
跟公司讲要做 公司说总公司不想做 所以他也不想做 只会叫业务传图片给客户
叫客户自己去云端硬盘看图片下单 说做这个很贵...
以前有做过目录印刷 基本上内容ok 叫印刷厂打样 接着发印 时间跟金钱都不会太多~
但公司这点却是不愿意 让业务很难做事
另外 公司电脑也不愿意升级 现在仓库系统还是在用dos 公用电脑还是用XP...
害我很多要弄给客户端的东西我都用自己的笔电来做 也只能这样~
3.业绩算法令人忧心
基本上业务薪水是底薪+奖金 底薪不高 2万整 奖金就是看去年业绩的百分比
达到100% 就是给1% 99%~70% 就是看比例给 70%以下完全没奖金
去年业绩 超过100万 以超过者计 未达100万者 以100万计
但看了这几年公司业绩 我负责的业务区域可以说是每况愈下
从500万->400万->300万 Down到去年只剩不到150万 今年会不会破100万还是未知数~
如果去年是150万的业绩 今年这个月就要做到105万以上 如果做到104万 就只有底薪2万~
而且公司还有一个让人摸不著头绪的业绩算法
除了自己该做的进退货以外 去年的退货也要算在你头上
公司有个产品是可以完全进退货的 假设去年客户端下定5万元 但一整年卖不好
只卖了1万元 今年退了4万元回来 ok 因为业务是你 所以你的业绩要扣4万~
我把这个跟老板说 老板回答我 虽然你被扣了 但是你也可以卖阿 就可以加上去了~
但实质上 这项产品因为卖不好 就算可以完全退换货 客户也不愿意订货
好说歹说进了5000元 所以这个月业绩还是扣了3万5下来 一整个很orz
抉择点
其实跟朋友说 这边朋友都叫你赶快换工作了 又不是找不到工作~
但我自己的想法是 我想在这产业做 但公司资历也只有几个月 就算换到另一家公司
你的经历 公司也可能当作没有 所以是想试着努力待着不短的一段时间
至少真的能有些实绩可以看到 只是可能会有时候薪水拿很少就是了~
想请教各位版友的意见 再请不吝赐教
谢谢!!