某些部分不太同意，可能我太嫩了...
先说我不是HH，我也不是HR，我也没在HH/HR产业待过
至于我本身现在的工作喔，就一般30岁中阶吧
在某个算冷门世界Top 1产业做一类组的工作XD 年薪就大概TSMC 31的水准吧可能多一点点
不过就上下班时间准时...然后就月薪，浮动奖金很少这样
※ 引述《PegasusSeiya ( )》之铭言：
: 分享一下板上比较少有的猎人头交涉心得吧
: 很多人不一定是能力或是资历有问题, 而是不知道怎么跟猎人头交涉
: 在此提供以下几点重点:
: (1) 绝对不要完全相信猎人头
: HH终究是Sales, 不是工作转介, 他们如果愿意花时间是为了公司名声还有service
: 但是你如果不是他们的'商品', 对他们来说花这时间没有意义
: 这不代表能力或资历问题, 就是双方目前无法match
本来就是不能完全相信HH，HH毕竟只是一个媒介，就像你去买车或买房子的时候会直接只
厅业务讲什么自己就相信什么吗?
阿人家也是要赚钱阿，当然你现在和他手上的案子需求不符合他/她本来就只会花很少部分
的时间在你身上，三节有问候就真的是够诚意了。拜托，求职者又没付HH薪水，老实说他
们提供给求职者的服务是建立在能给客户(公司)更好的服务上，当然两方都能顾及是最高
竿的，可是一个人时间就那么多，别要求太多。
: (2) 近年年轻化的猎人头
: 这几年有极度年轻化的现象, 不夸张, 就是刚毕业那种
: 可能很多人一直认为这种工作应该是资深的人来做
: 但实际上这几年非常多刚毕业的鲜肉正妹
: 不是说不专业, 而是我们就很难在(1)+(2)情况下去判断实际情况
: 毕竟找工作市场资讯已经极度不透明
: 再加上猎头公司会用一套流程训练这群年轻人
: 特别是对关键字的敏略度测验
: 虽然我敢说论实务妳求职者在深聊下去, HH是会很囧的
: 因为实务本来就是每间公司都可以是不同做法
: 但一般来说他们会做一种对有实务经验来说, 有点讨厌的粗糙算法话术:
: 举例:
: 问A就一定要听到A = 有经验
: 问A如果求职者答B = 不会
: 问A如果求职者迟疑 = 似乎有隐瞒
: 实际上答B可能是公司作法不同不一定是不会
: 犹豫可能是因为过于了解, 想说怎么回答才更好时呈现的迟疑
: 这些我都觉得需要实际经验还有社会历练
: 但被这种话术训练加上没太多社会与产业历练下
: 就很容易变成是一种心理大战
: 我个人是觉得本末倒置
: 而在这种粗糙的算法话术下, 给的意见也许有用
: 但也不能全然采信, 就是这个道理
: 特别是对方根本实际连到公司上过班的经验都没有
: (这点我严重质疑猎头公司利用年轻人的免洗战术, 并不是责备年轻人)
: 你怎么能采信一个没做过专案的人的意见?
: 没做过财务的人的建议?
: 不会写程式的人的测试?
: 我觉得把对话内容中关于市场职缺动态的东西听起来就可以
: 至于其他听听就算了
这点是没错，有趣的是年轻的HH你其实可以主导，这是好玩的地方。
很多资深的HH在同一个产业和领域作很久了，所以可能秤一秤就觉得你会上或不会上，当
然这种经验直觉是颇准的，但也会扼杀很多越级打怪的可能性。
而年轻一点的HH手上的资源和仓库没有这些有经验的人多，很多时候他们反而会愿意多尝
试看看，反正有约到面试有保庇，剩下就看求职者的实力了。
: (3) 绝对不要说对自己不利的话
: 而在这种关键字策略下, 有时候你讲的是真实业界情况
: 或是一种谦逊或自嘲, 对方不一定听得出来
: 要小心对方抓妳关键字, 所以绝对不要透露对自己不好的讯息
: 特别是在这种关键字+年轻人免洗战术下
: 又没有足够社会历练
: 他们的SOP的操作还有极重的KPI
: 整个会非常非常敏感
: 这份工作没上没关系
: 但千万别莫名其妙黑掉
我反而对HH都挺坦白的，说真的，现在市场变化那么快，双方在那边空中过招很没意义，
两边挤牙膏根本两光才做，当然我自己配合的HH我是自己有挑过的，我后续会再说我怎么
挑。
所以我大多数事情都很坦白，像是我英文其实不怎样、我很重视work life balance、薪水
多少以下别来谈、台商或是台骨我完全不考虑、要我去当陪榜的可以，可是麻烦事先跟我
说....之类的。所以我的资讯来源大至上来说都是完整的，HH也对我的个人特质和喜好以
及能力有很好的了解，因此基本上送出去的约面试命中率都很高。
年轻一点的HH其实也是有好处的，很多时候你给一些引导，加上你们是处于同个年龄层的
情况下沟通会比较顺利，也比较像一个合作伙伴的关系。我跟很资深的HH合作过，当然他
们真得很厉害也很准，可是我觉得在沟通上他们通常会比较强势。
: (4) 不要乱给履历
: 简单的说跟hunter交涉, 绝对要有策略
: 过于坦承把对方当转职顾问是很危险的
: 对方没问的, 你也不一定要答
: 而不要太主动, 显得value down
: 最后即使你发现没有match或是这个对话发展似乎对自己不利了
: 我觉得最好策略就是聊完走人, 保持一个场面话
: '然后履历不要乱给'
: 因为再怎么谈, 没有履历这些对话就一点意义都没有的
: 而且很多根本练功的, 他/她练功, 你为何不能练功?
: 这点就是求职者要充分利用的, 终究他们是sales
: 绝对要有策略的跟hunter交涉
: 这也是hunter跟hr最大的不同
: 如果可以, 还是尽量hr > hunter
: 自己的履历也才有保障
: [结论]
: 自己投 vs 猎人头??
: 这实在见仁见智
: 但我会选自己投一票, 因为如果是自己比较清楚自己程度的人
: 其实市场, 工作, 职能在干嘛大多能掌握各7成
: 这时候猎人头会要你找他不要自己投, 理由会有很多
: 比如说人资其实不会看104呀等等
: 是因为他们必须赚取收费, 不然猎人头公司就不用经营了
: 所以我写这篇也不是在做什么批评, 我真的觉得这行业一点都不好干
: 但是很多人去从事的原因, 是为了拓展视野
: 但是拓展视野后就走火入魔
: 忘了天天所见所闻自己也只是观众
我讲一下我找HH的策略好了。
1. 我个人是觉得2-3个不同公司的HH常期配合是必须的。
这道理很简单，比较、客户可能有没重叠到的地方、不同的建议
我的配置大概就是一家大的公司如匹波色取、麦可配及或活博窝特之类的(我还被HRnet
net one找过XD不过他们家有点高傲XD)，一家就小一点的
这种好处是什么，大一点的资源多案子多客户多市场资讯稍微多，小一点的以上都比较少
所以时间多，自然客户关系可能就比较紧密，也比较多时间找你谈。
2. 不要全数让HH来引导
你要让HH完全坦白，你就要展现出自己也是有做功课也是有资讯的样子
所以为什么我会找两到三个，HH彼此相互的资讯是流通的，可是圈外人就比较难，然而你
要是有这些资讯HH就会知道你也不是好唬烂的。
再者，你要尽量给HH明确的方向，像是你可以接受的薪水最低是多少，你想要怎样的主管
，产业希望找哪块，公司规模，公司文化等等，这样她在配对的时候会比较快也比较明确
接着我是觉得很多事情假如你真的很想换工作是可以主动出击的，可以主动找HH，我觉得
这会给HH一个概念就是你应该是有跟HH合作过才会主动上门，看到职缺也可以主动问HH这
是不是你们的客户，这案子你们有做吗之类的。当然想找工作，我LinkedIn基本上是当PTT
来看的，拼命更新，很多公司释出案子给HH做的同时也会试着在LinkedIn上面找人，毕竟
可以省点钱。这样做其实也有个好处，你对于职缺的掌握度会很够，尤其是台湾的外商圈
。所以我的Hunter常常打给我说有XX产业有你的职缺的时候我就直接回说是不是XXX公司.
...我的HH自然就不敢乱唬烂。
3. 如何判定是不是好的HH
其实很简单....你稍微问一下她手上客户详细一点的问题就好了，像是该公司的工作环境
、文化、主管/HR的喜好、组织状况、report line(抱歉我这个不太确定要怎么用中文说)
，正常的HH在接案子的时候这些都是基础的知识，假如连这都不知道就可以放生了。
再来就是要稍微问一下对产业和人员流动的掌握度，这位置是新开的? 还是有人落跑? 原
因? 人跑去哪? 工作内容是啥(虽然有JD，不过JD通常都是屁，你可能会比HH更清楚工作
内容，可是你还是要问，看看这家伙到底有没有真正了解)
: 重点是
: 很多公司意见, 想法都不一定和猎人头相同
: 如果你终究有想去的目标公司
: 我建议自己来
: 再来是在这个极度年轻化的HH市场, 再加上话术SOP
: 我会觉得轻易的把自己工作多年的资产 (也就是你的履历) 交出去
: 风险也已经比刚出社会时大很多
: 特别是现在聊天聚会社群多，实上多是业务大会
: 这群被训练化的鲜肉美女在没有太多社会历练下
: 他们怎么传怎么私下交流, 这些就太难控制了
: 而且他们彼此之间甚至是利益冲突的
: (真的很累人呀这行业)
: 所以我建议 关闭履历+主动投递 终究还是王道
: 如果必须要经过猎人头
: 请把猎人头当做第一关面试表现
: 这样既可以尊重对方
: 也能把现在过于年轻化的'顾问'风险降到最低
: 一点分享, thanks
其实我个人觉得啦，像我这种学历不突出(只有大学毕业，没放洋过)、经历也不突出(没
在大公司实习过)、人脉也不突出(没有姓连或姓马阿爸)其实HH算蛮有用的。拜托，自己丢
根本石沉大海好吗? 也许P大学经历很亮眼，所以让HR在茫茫信件海中总是可以挑到你的CV
，像我这种大学永远都是低空飞过、英文超破烂的人还真的需要HH直接去说服HR才拿的到
面试机会。拜托，外商职缺一开信件根本就像雪片般飞来，看104的应征纪录根本不准，很
多外商都有自己的应征网站或信箱，HR每天打开就是爆炸，阿我这种烂学经历根本没有亮
眼的地方好吗? 大概直接进回收箱了
很多只有三五年工作经验的求职者想要踏入外商都找不太到敲门砖，其实就真的要靠HH，
外商永远都只想要即战力....而且最好也是原本就有外商背景的XD 别被骗了说很多外商都
会花很多时间和精力去训练，并没有好吗XD 进来就是开始做，你那些基本功甚至系统、工
具技能都要具备好，他们反而比较喜欢训练"工作技能之外"的东西....
阿HH就是你通往HR心扉的一扇窗，毕竟HH能直接跟HR通电话，做推荐，学历不好可是工作
技能非常好啦，一定很合你们Hiring Manager的口味啦，和贵公司的文化很搭啦，甚至性
别都可以做文章像是贵公司该部门都是男/女生，这位虽然可能纸上的东西没很亮眼可是
能带给部门不一样的想法和风格.....等
然后阿，碰到好的HH也可以推荐给身边跟你差不多实力的朋友，让他们一起往上爬以后都
有机会成为助力，毕竟内部推荐当然还是最优先，当你在不同的公司有一堆实力好的内线
时，以后换工作就更简单了。