※ 引述《s9414h (Hoshi)》之铭言：
: 小弟我的公司是卖变频器、马达、泵浦等传产的产品，但我负责的是马达、变频器为主
: 但因为公司在南部算是新设点的关系，所有的客人几乎都有配合的对象
: 去陌生开发拜访的时候也常常被以不需要没使用到和已有配合的厂商回绝
: 常常连3分钟都不到只能递个名片目录，连对方的名片都要不到，就摸摸鼻子出去
: 一般遇到这种情形板上的前辈们会像我一样吗?还是会坚持把商品给介绍完
: 我开头是用我是OO公司的业务，公司有在卖变频器和马达，想和你介绍一下公司的产品...
: 这样的开头是否要改一下
: 虽然说主力商品应用的范围广，但好像因为范围太广的关系反而不知道该怎么找目标
: 有经验的前辈可以提示一下吗?
: 或是有什么办法可以找到拜访对象，因为我目前都是去工业区挨家挨户的拜访
: 感觉好没效率和常常吃闭门羹，还请板上的前辈们指点迷津一下
首先第一点你进公司没有主管老鸟带 这公司已经可以不用待了
除非你是有经验的业界老手 否则阵亡率几乎是100% 再来谈你的业务模式
陌生拜访是最下下之策 1.你不知道谁是KEYMAN 警卫跟总机只会要你留型录
名片 而几乎都会被当成资源回收 2.就算找到KEYMAN 人家是否有空见你
对于这种没有预约就跑来拜访的公司业务 往往会被列入推销员之流
自然不受重视 3.陌生拜访对于该公司的历史及现况完全一无所悉 就算见到
KEYMAN有机会坐下来聊 无法在话题上能连结与他们有关的资讯 就只是产品介绍
这样的业务行为很难在客户心中建立深刻的印象
业务讲穿了就三大要点 人脉 品牌 技术 你先想想三者你有那一种?
新人一开始不会有人脉 那么就要看你本身在这个产品这个产业是否有专业技术
如果也没有 那就要依靠公司本身的品牌效应 如果品牌公司是二线或三线 嗯!
那只能说这条路会走的很辛苦 而且付出与所得会不成比例!
台湾的传产机械业几乎已经是一滩死水 你卖的这种属于设备内的附属部件
要开发新客源更是难上加难 找对的方向才会走的比较轻松 业务是很有趣的工作
但也是很挑战人性的工作 希望以上这些能给你些许帮助