※ 引述《m28w12 (m28w12)》之铭言：
: 从七月底进来到现在两个半月了
: 一开始就是上课考证照
: 公司会安排课程辅导你考证照
: 也会有教导行销技巧和公司商品介绍
手机发文 歪了见谅
我之前在邦邦人寿两年多，今年年中变成兼职人员，简单分享，保险的需求大部分是发掘
出来的，因为你有保险的专业，比别人专业，知道现在哪些东西是未来可能会面对的，这
些事情是平常人不会留意的，比如说长照、退休金、二代健保——请注意一件事情，这三
件事情是观念，不是商品。比如说由于二代健保导致医疗器材的自费项目变多变高，或是
新的医疗技术健保尚未获得健保补助时，实支实付越来越重要。怎么因应？如果你觉得这
些情况是你自己可以承担的，这叫做“风险自留”；或是你觉得保险是个不错的解决方式
，这叫做“风险转嫁”。
不知道如何开口就是因为对于你自己的专业还不够了解透彻，“业务员出来见面就是谈保
险”，这是事实阿，讲保险就是你的工作，只是你有没有带给别人“价值”，比如说健保
的改变、人口老化带来的延伸问题，这些资讯不是所有人都会知道，你是资讯的传播者，
不管客户有没有跟你买单，都会有收获，这样别人才会想再跟你见面，或是介绍人给你。
你可以多透过保单健诊的方式，看看别人保单买了些什么，以及医疗险条款的差异，人碰
多了就会遇到理赔争议，可能是自己卖的保单，也可能是别人的(个人遇过的就属商商商
人寿最经典)，理赔有很多争议都是业务员不懂条款只会卖，再加上不会争取所导致的，
这些都是商机跟破口，前提是你要花时间累积专业。
想做陌生，可以阿，一天几张问卷、几个每日认识？一周问卷量至少要100张，每日认识
至少5个，一年后，靠这些客户所延伸的转介绍就可以有稳定的业绩了。
成交信用卡后，有没有写很真诚(假掰)的感谢信以做后续的延伸呢？有些人就会因为这种
事情被你感动。感动后就会有后续的延伸，也很好约。只要是业务工作一定会遇到很多拒
绝，习惯它。做了一阵子后，你可以量化你的成交方程式，像是100张问卷可以成交一张
保单，一张假设8000FYC，那么你每周100张那么一个月就会有400张问卷，最后成交4件，
8000*4=32000。
至于我为什么会转兼职呢？因为...
哈哈早会哈哈