看很多人都想进 FMCG，实在很不懂
说真的，这只是表面光鲜亮丽的产业，薪水又不高，然后要求一堆
而且，这是个很没有专业的行业
我认识许多待了很久或退休的前辈，真的对未来茫茫然，不晓得要做什么
就算哪个品牌被你做起来或卖起来了，还不是别人的
很多大公司的主管，难道就真的很厉害吗？
还不是拿公司的资源砸出来的，自己搞个公司或创个品牌敢吗？
反正卖不好大家就推来推去而已，如果你要学推卸责任，来这倒是不错的选择
讲那么多，我先讲个大家心知肚明的秘密好了
一、流货：Modern Trade
十几年前，量贩通路/便利商店(modern trade)一直成长
所以几乎每家公司都成立专属的部门和专人服务
但这些通路上架要上架费，缺货要罚钱，活动要活动费，年度要 rebate
而且是“一定要成长”的通路
见鬼了，在这种年代，哪有什么一定成长的
所以，开始有的没的招式出来了
出给这些店家的货，很多还在仓库，就有盘商的货车在外面等著搬货
很多货根本就不是从 MT 卖出去的
但负责 MT 的业务和业务主管会说吗？
怎么可能，说了以后公司要他们干么
所以开会说，大家演演戏，讲讲 best practice sharing
其实是 best bullshit sharing
公司的高阶主管知道吗？当然知道
但他们是高阶经理人，根本不想管这些事
反正2年一签，业绩做到，拍拍屁股去下一家再做高阶主管
面试时说把前一家公司的业绩做到多好多好
有人敢说留了多少烂摊子给之后的人吗？
二、流货：经销商
公司一直叫经销商不要流货，要好好舖货。你觉得经销商会听吗？
你今天是经销商也不会这么做，why?
会计有一个名词叫现金周转率(有点忘了，错了请纠正)
比方说，我是个经商销老板，有5000万买货
正常的进货出货，一个月可以赚5%，就是250万
但我如果这5000万一个月可以进货出货4次，每次2%，这样赚多少？
每次100万，四周就是400万，比听公司说的乖乖卖多赚150万
而且你跟原厂买货是付现，但东西卖给店家被开1~3个月的票
你每天开门就要付人事、租金、水电.....
流货出去是收现，你会怎么做？
我当然是找些大品牌的产品，拚命流货，然后用大熟货带我有利润的产品
不然经销商喝西北风呀？
在现在数字导向的时代，别全部相信专业经理人说的话
尤其每个人的主管，主管的主管，主管的主管的主管，都是专业经理人
每个人都是为了保自己的位子，养家活口，不会容许你说真话的
先这样，有时间再 po 其他的