[心得] 被动元件 真难做

楼主: bigsecret10 (Monster)   2016-07-05 11:42:24
本鲁25 目前在北部当被动元件当业务,公司属于贸易商性质,小小的四人公司,
已到职三个月多,目前主要一直开发客户,不停的找,外加不停的拜访,
老板陪着我到客户端说了一堆又一堆,总是说价格很有竞争力,
但到头来,当采购发信来时询价,我们的价格永远比人家主要代理商差到一个不行,
当不行时一直去询问客户买的价格,然后是长单吗?如果你是客户,
没办法达到你的理想值时,又一直东问西问一问再问,不会烦吗?
但到头来却报不出价格,也无法得到客户的认同,一直重复再重复,
老板总是一直说,我们一定可以的,但是目前他开公司到现在,
手上握有的客户,都是从他待的前公司代理商带来的,手上没有握一个是他,
开公司以来的客户,却一直告诉我,我们的单价一定可以做到的,
想了又想,我该继续在这间小公司待下去吗?我实在看不到这间公司的未来阿,
老板一直说,两年后你可以开名车,出国玩,
我心想一直这样,我他X的买吉X特的脚踏车比较快,
虽然每天订下目标,打多少客户,拜访多少客户,但客户愿意给我机会时,
却把握不到,和老板说后,他说这次没有,不一定没有下次阿,
哇!价格不行没办法,难道下一次我还要找你询价吗?
我觉得太多事,他总是说得太轻松,因为你有客户,但他没想过,他那些客户
是从你的前东家带来的,而非你在新创公司努力拼来的啊~
本鲁这样算是草莓族吗?是不是承受不了压力抱怨多呢?
目前月薪27000 
之前是资讯业的工程做2年,想说跳转看看电子业,当看看业务,
才发现是否选公司是很重要的事呢?
作者: sony0955 (索尼亚)   2016-07-05 11:44:00
业务的必经修炼路程...
作者: purplebfly (紫翔)   2016-07-05 12:10:00
业务好做,我买台传真机就好了,要你干嘛呢
作者: singo1979 (软今天)   2016-07-05 12:18:00
感觉很正面的老板,没单他比你还烦恼
作者: hipmyhop (黑我帕)   2016-07-05 12:31:00
能闪快闪 老板没有危机意识
作者: SamFuld (山佛)   2016-07-05 13:37:00
是否在大同区
作者: qazwsxyu (qazwsxyu)   2016-07-05 14:24:00
我觉得正常
作者: sunsad (sunsad)   2016-07-05 14:26:00
价格比人高就要发掘自己产品的优点
作者: niya731 (总是期待着)   2016-07-05 14:37:00
主动元件一样难做啊!听说被动元件女生比较有优势...
作者: roger1976 (搁浅)   2016-07-05 15:09:00
台湾各行各业早就饱合了 比交情比价格比服务比票期
作者: rtav (小芸)   2016-07-05 15:46:00
没有价格优势就找特点,没有特点就找G点,白话一点就是找能让对方高潮的“点”,连这点能耐都没有,你干脆不要作业务了
作者: tntbear (苦命上班族)   2016-07-05 16:08:00
国内业务本来就很难做啊~所以我一律跳过
作者: YCTING   2016-07-05 16:21:00
看业绩奖金怎么算,条件好的话再难做也要找到点做下去啊
作者: Belialdeng (风满楼)   2016-07-05 16:33:00
业务没奖金这薪水好意思要一直陌生开发喔
作者: FESTUM (邪影)   2016-07-05 18:43:00
价格压不下就要比服务跟客制化服务 都做不到就快逃
作者: bluekenneth (moso)   2016-07-05 21:00:00
被动取代性高
作者: roder (尊重 q( ̄︶ ̄)p 包容)   2016-07-05 22:03:00
PM和采购的决定权比RD大吧...
作者: akame (光)   2016-07-05 22:52:00
决定权要看公司还有产品啊,RD是决定品牌或规格,采购只是看要下哪一个厂商、决定是不是only source
作者: JamesGO (SquareFace)   2016-07-05 23:41:00
在台北的话中和有家被动还不错...
作者: PTTOnline (PTT非官方帐号)   2016-07-05 23:52:00
价格输了真的就没竞争力了...
作者: kelia3003 (阿臭)   2016-07-06 12:35:00
被动真的不好做 台资陆资厂一堆 而且你们是贸易商 应该也没办法接OEM的大单吧?
作者: shyKR (豆苗)   2016-07-06 23:16:00
这真的难做,而且被动元件业务女多吧科科
作者: importantyou   2016-07-07 02:48:00
别闹了 价格 服务 速度 你们家有哪些优势?都没有还是考虑换人跟吧
作者: WatchBus (腕表巴士)   2016-07-07 09:15:00
想知道吉X特是什么牌 完全没听过

Links booklink

Contact Us: admin [ a t ] ucptt.com