信义的每一天
9：00打扫
9：15～10：00开会（基本上开会是蛮没内容的，也是我最讨厌的）
10：00～12：00 WORK
12：00～13：30 吃饭睡觉（原则上不会被管，但。。）
13：30～14：00 开会（这段因店长而有所不同）
14：00～17：30 WORK
17：30～18：00 开会（因店长有所不同，基本上都要开）
18：00～？？ 吃饭+晚休？ 为什么我用了那么多问号
因为公司没有规定，规定是六点下班
下班以后的时间根本不会规定什么
所以大概给你1~1.5小时 让你吃饭休息
如果遇到比较精实的店长，或没业绩时
可能不太让你睡
19：30～21：00 WORK+打电话
21：00～下班 这段精彩了，你要打报表，也许被一对一开会
互动关心，写检讨报告，做什么销报书
弄募追线（看看那一间在卖，想办法查电话）
有时和学长哈啦一下
有时要做资料，看看每一栋的实登和移转状况
反正事情超乎你想像。
我有一两点才下过班，我听过有人三点
还听过有人.........
总之，你如果天天十点下班，明天请好好谢谢
你的店长
以上是原文
今天来分析一下WORK内容
信义房屋大体上可以分成DES三大主题，但还是有支线任务
D：开发（委托，也就是找屋主给你卖）
E：议价（说之以理，动之以情，请屋主降价）
S：销售带看，签约
首先来谈D开发
开发大体上分为两种踩线和商耕
踩线：首先你要知道那一户在卖
再来要想办法和屋主联络上
可能是弄到屋主的电话，或是去问邻居
去户籍地拜访，手写开发信，去问管理员
GOOGLE 你能想到的方法就用吧
想办法找到屋主后，再继续说之以理 动之以情
和屋主说公司的优势 你个人的优势
今天屋主不愿意给你卖 你就明天再打
持续努力，这个工作直到他签委托书给你，暂时算完成
商耕：大致上和上述一样，不同的是想办法在屋主没有售屋动机前
就先认识你，所以讯息都是一手的
可以去拜访管理员，制作商耕信寄给客户
去社区门口发发DM和个人化卫生纸
去找里长泡茶，找在地婆婆妈妈多的地方培养感情
或是制作个人派报去塞塞信箱
期待的是一通估价的机会
再来和上述一样，有了联络方式，千方百计请屋主给你卖
E议价
议价从回报开始
回报
有屋主给你卖后，再来你就要回报客户，大致上就是和屋主说
带看了什么客户，客户反应如何
那里喜欢那里不喜欢，客户背景，动机等等问题
最重要的是客户出多少钱
你做了什么努力
去那里发传单发了多久多少张
制作了多少派报塞了多少信箱
你的地板脏了我去替你打扫了
台风要来了，我去帮你替巡屋
中秋节要到了，中秋节快乐
有了上述的回报，屋主知道了客户的反应，了解市场的资讯
明白房仲的用心
房仲再来说之以理，动之以情，想办法请屋主降价
最后是S销售带看，签约
客户要买房，你要先了解需求，预算，能力，是不是KEY MAN
然后找案源，看看是否有适合他的物件
和开发经纪人联络，约好双方时间
带看过程中，要不断的了解客户需求，并制造一个愉快的气氛
也许看了五间就决定了要谈那一间 也许看了五十间还是想再看
当客户有喜欢时 想办法收斡旋 再来请客户加价 见面谈 签约
如果成交后，再来要代书服务，买卖的进度要关心客户
还要结水电，确定交屋后。你的任务就完成了
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因为要做的事实在很多，所以不小心写的有点杂
我很贴心的为直接END的版友做总结
D开发
找那间在卖，找屋主电话，拜访户籍地，拜访邻居
拜访管理员，手写开发信，制做派报，制做商耕信
把派报塞信箱，路边发传单，拜访里长等椿脚
联络屋主，动之以性说之以理
一天失败了，还有第二天
持续加油
E议价
回报客户状况（出价，能力，背景，动机，需求等。。。。）
回报我的用心（派报状况，发传单状况，逢年过节恭喜，
还有地板脏了我去扫了，台风我去关窗了）
动之以情说之以理请屋主降价
S销售带看，签约
了解买方（能力，背景，动机，需求，看过那些房子，对房子的看法）
配案，带看，更加了解后，再配案，再带看
喜欢案子出现后，想办法请他出价，收斡，拉价，见面谈
签约
售后服务
结水电，不幸的交屋后出现什么状况，也许不是你的责任，但你都要协调
其它：
做实价登录
调查每一个社区的移转状况
教学弟妹东西
制做销售报告书
写检讨报告（我两年写的报告，比大学四年还多）
开会开会开会（很重要所以要说三遍）
我觉得我打的很详细了。。。。。。
欢迎仲介朋友帮忙补充！！