兆丰的那些事
兆丰银行：
世界排名：171(2013/12)
净值：218,675M(市占7.57%) (2014/12/31)
资产总额：2,959,817M(市占6.95%)
存款余额：1,987,963M(市占6.08%)
放款余额：1,736,073M(市占6.70%)
国内分行家数：107
员工人数：5,377(平均年龄42.77)(平均服务年资16.90)
海外据点：纽约、芝加哥、洛杉矶、硅谷、巴拿马、个朗自由区、巴黎、阿姆斯
特丹、伦敦、东京、大阪、马尼拉、胡志明、金边、金边机场、金边奥林匹克、
新加坡、纳闽、纳闽分行吉隆坡行销处、香港、苏州、苏洲吴江、雪梨、宁波、
布里斯本、墨尔本、孟买代表处、巴林代表处、阿布达比代表处、泰国子行、加
拿大华埠、加拿大温哥华、加拿大列治文
合作金库银行
世界排名：217(2013/12)
净值：150,348M(市占5.20%) (2014/12/31)
资产总额：2,911,022M(市占6.84)
存款余额：2,398,890M(市占7.34%)
放款余额：1,901,574M(市占7.34%)
国内分行家数：281
员工人数：8,386(平均年龄45.6年) (平均服务年资19.34)
海外据点：福州、德他拉(柬埔寨)、菩森芷(柬埔寨)、天津、苏州、金边、雪梨、
香港、马尼拉、洛杉矶、西雅图、台湾联合银行(比利时)、北京代表人办事处
第一商业银行
世界排名：237(2013/12)
净值：153,193M(市占5.30%) (2014/12/31)
资产总额：2,280,338M(市占5.36%)
存款余额：1,804,148M(市占5.52%)
放款余额：1,471,472M(市占5.68%)
国内分行家数：189
员工人数：7,202(平均年龄43.06)(平均服务年资18.93)
海外据点：上海、上海自贸试验区支行、成都、厦门、香港、澳门、新加坡、东
京、胡志明市、河内、金边、金边分行-中洲支行、金边分行-奥林匹克支行、金
边分行-桑园支行、金边分行-堆谷支行、永珍分行、曼谷代表办事处、仰光代表
办事处。
海峡两岸世界排名最前面的银行，既不是BANK OF CHINA，也不是BANKOF TAIWAN，而
是两家ICBC。就在其它银行还为了百亿盈余奋斗时，兆丰银的
获利早就用二百亿起跳计算。八大行库里面最少的分行数，与跟台企银差不多的
员工量，却有着台银加合库加台企银的获利。即使比起民营银行，兆丰依然名列
前茅。
官股行库各有定位，台湾银行是台湾龙头银行，负责处理各种其它银行不愿
意处理的业务，土银在不动产融资方面比其它银行更有优势，三商银企业户众
多，合库负责农、渔会相关业务，而台企银则自然是以中小企业贷款见长，而兆
丰，因为是交通银行与中国商银的组合体，自然是以外汇与海外分行众多为其特
色。
中国商银原本就聚集了台湾最多的外汇人才，在与交银合并之后，更是如虎
添翼，存款量变为第五名，放款量第四名，分行数也超过百家，一举成为举足轻
重的大型行库。而在银行业日益竞争之下，各种银行的分类界线也慢慢模糊，土
银、合库抢著做联贷案，三商银狂拉房贷，各银行除了大企业之外，也没有放过
中小企业，可以说各大行库都成了综合型的商业银行。
而随着银行间界线的模糊与银行国际化的趋势，兆丰成了最佳的获益者。毕
竟，其它银行要跟兆丰拼外汇与海外分行是非常困难的一件事，这需要时间去培
养人才。但兆丰却可以轻易的去抢房贷、信贷、企业贷款与大型联贷案。因此，
除了原本的外汇优势，加上积极抢食其它银行的市场，让兆丰获利丰硕，当然员
工的福利与年终更是羡煞同业，不是台土银上限的四点四个月，而是七个多月。
可以说合并解决了中国商银与交通银行规模太小的问题，但如同合库一样，
合并却不能大规模裁员自然会留下无解的人事问题。中国商银与交银都是非常自
豪的银行，当初能进这两家银行的人也都是一时之选，合并之后当然也是文人相
轻，谁也不服谁，所以名字也不是台北富邦、国泰世华这种混合在一起的名字，
当然更也不是像合库与台银一样成为存续银行，而是取一个新的名字，代表一种
妥协，也希望能有一个新的开始。
只是，员工之间的心结却没办法像改名这般的容易除去。据说，在兆丰的总
行，员工依然分成交银与中国商银二派，各自为政，中间有一条不可跨越的楚河
汉界。事实上，兆丰的许多联贷案依然分成金控总部分行与国外部两个部门负
责，自然一个是以前的交银，另一个是中国商银。而这种窘境，是合并却不能裁
员所必然发生的结果。
然而，内部的矛盾并无法阻止兆丰的活跃。在组成了兆丰金控之后，挟持着
官股的家大业大与高额奖金的诱惑，兆丰银与合库像睡醒的狮子一样，保险、房
贷、企金，到处抢食，尤其是大型联贷案，更是不手软，到处攻城掠地，锐不可
挡。不只让民营银行感受到压力，也让其它官股银行提高警戒心，尤其是对其高
额的年终奖金忌妒不己。
由于保障类似官股，但福利近似民营，自然兆丰银在征才时采取高姿态。不
像台土银无法限制考生的科系与年龄，也不像金研院举办的考试通常以选择题为
主，兆丰银的考试可说是非常的复杂与困难。报名不代表有考试的机会，只有兆
丰认可的人才可以接到凖考证，笔试完后还要面试，可以说要进兆丰，不只血统
要纯正，还必需面相良好才行。
当然，兆丰银也像一银与华银一样，将招考的职员分成储干、征授信与
一般柜台三种。而不同于台银的15职等，兆丰银在民营时多弄了二个职等出来，
这样让升官容易一样，所以是17职等。因此，六职等柜员的薪水二万多元，约
介于台银的四与五职等之间。而九职等的四万三起薪就比台银的七职等四万四
少，当然八职等的三万七千六百比台银的六职等三万八还少。
尽管能进兆丰的人都是一时之选，但一旦进去之后，升官之路还是要大家竞
争。官股的保障是几乎不裁员，但民营的压力依然存在，也因为多少有业绩压力，
为了区分出能力的好坏，除了奖金无法像台土银一样吃大锅饭只有三点九与四点
四两种选择外，在升迁的过程中，也无法像台土银一样明确。毕竟，如果大家升
官的速度差不多，那自然无法有激励的效果，所以自然有些人升的快，而有些人
被迫要留在原地。没办法，别人的不幸往往是自己努力的动力。
所以，不像台土银，五职等到八职等每一职等的差距约是二年，兆丰金职等
间的差异是比较大的。常常，柜台的六职等因为业绩不好，学经历也比较差，所
以并不必然会在几年间一定会升到八或九职等。而相反的，能进八职等或九职等
的人，正常学经历都非常优秀，加上占的缺都比较好，所以升官的速度自然会快
一点，而一来一往之间，当然落差就会非常大。
只是，虽然兆丰银难进，但近年来在大量优退老人之下，还是招了不少优秀
的新人。如同台土银一般，相对好的位置会被第一批或第二批优秀的新人卡走，
因此即使经历的重重考试，终于进到兆丰银，可能被迫还是落得只能坐柜台的下
场。没办法，这是官股行库结构性的问题，位置就那么多，在流动率低的前提下，
怀才不遇是必然的结果。
而即使兆丰银获利能力相当优秀，省节成本依然是不可必免的政策，加上景
气与就业市场依然没有明显改善的迹象，想进兆丰银的人还是挤破头，自然如同
其它银行一样，新进行员的福利愈来愈少。除了加班费变少之外，以往许多额外
的加给也是能砍尽量砍。可以说，目前的官股银行愈来愈难进，但可以拿到的好
处却是愈来愈少。
从招募人才的过程中可以看出一家银行对未来的展望。交给金融研训院是一
种省时又公平的方式，但往往无法找到理想的人才。官股中只剩兆丰银
仍然坚持自己招考人才，而这家银行也常常被认为是官股中最有发展性的一家
银行。毕竟招考人才是一件很折磨人的事，若笔试是非选择题，光改考卷就非常
的耗时，面试时若是还有中英翻译与英文面试，更是需要动用大量的人力物力。
因此，兆丰的的考试虽然非常的复杂与困难，但却也可以由此看出兆丰对人才的
重视。
然而，八大行库依然有各自的烦恼。兆丰最大的敌人就是自己，所有能做的
业务几乎都做了，大陆的曝险金额、国内的房贷余额、联贷案与企金放款、海外
分行的获利、国内美元的清算，甚至是财务操作的获利，手续费的收入，每一样
都缴出亮丽的成绩单。即使一直增资，投资人依然捧场，股本膨胀到一千二百多
亿，但股价却还是同步上涨。
但是，下一步呢？八大官股一直有着不要将获利拼太高的默契，毕竟，大老
板财政部有着标准公务员的心态，今年要比去年好，明年也要比今年好。一下子
将基数冲太高，今日的业绩就会成为明日的业障。国内的市场早就是overbanking
的状态，信贷、房贷、企金、信用卡，几乎所有的业务早就都被杀成血海，还能
在什么领域有所突破呢？
海外分行早就是国内的领头羊，外汇能赚的钱又早就都被兆丰给赚走了。即
使再开新的海外分行，要有大幅获利，又岂是短期可以达成的事？甚至，大陆的
的放款也被立委诸公警告，早就已经达到水位的上限。兆丰，超越了台银，成为
台湾世界排名最前面的银行。然而，物极必反，达到了台湾第一的高峰之后，
就是危机的开始。
人民银行开始降息了，人民币的存放款利差也开始下降，人民币也不是一直
只涨不跌。海外分行的竞争者变多了，国内银行的眼光不再只放在国内，纷纷开
始抢占海外市场。万一，台湾人最强的杀价竞争在海外开打，势必影响到兆丰的
获利。于是，当第一名被要求不只是要保持第一名，还要表现的比过去的自己更
好时，那该承受多大的压力呢？
事实上，兆丰的员工并没有因为二百亿以上的获利而多领多少奖金，许多六
职等的人依然等不到升等，依然只有非常微薄的调薪。不少八职等的人仍然苦苦
等待升等，但还是只闻楼梯响。海量获利升官加薪有限，业绩压力倒是倍增。信
用卡、保险、基金、手续费收入等每一项指标的起跳点令人冷汗直流，今年要比
去年好，是八大行库的基本原则，但对兆丰而言，好还要更好，却是件非常挑战
的事。
除了要自我挑战极限这个内忧之外，外患也没有放过兆丰。亚洲杯的口号一
直没停过。但身为优等生的兆丰，根本不想跟任何人合并。合库虚胖，并下去四
百多家分行怎得了。华银有林家这大股东，弄的不好，整个兆丰倒送给了板桥林
家。彰银就别提了，难道还想跟台新来个三角恋情吗？台企银太瘦，并了也没用，
打不了亚洲杯，更何况之前就有传过绯闻，差点没被砍死，那敢再来一次。
即使是体质最好的一银，合并之后也没什么好处，奖金是一定会从七个多月
向下修正的，中交情结到时候还要再加个第一次真好，可真的不是件浪漫的事。
而且，一银的员工数与分行量还比较兆丰多，弄个不好，也许不是兆丰并一银，
是一银并兆丰也说不定。即使合并成功了，不能裁员，不能减薪，又要马上去打
亚洲杯有所表现，还真的是件强人所难的事。
原本，兆丰还想以拖待变，也许政府高层会想到还有二家百分百的国营银行
在旁边闲著，就让台土两家并一并，来家世界百大金控，这样就算交差了事，就
可以逃过一劫了。没想到土银整天在喊IPO，万一真的成功了，到时候政府的唯
一选择又回到兆丰身上，整天叫兆丰交合并评估报告，那可真的是一件很累人的
事。
事实上，即使兆丰并一银，规模也没办法挤进世界百大，到时候搞不好还要
并台企银，那真的很折磨人。难道一定要逼这获利优等生从中交的楚河汉界，变
成中交一的三国志，甚至还要来个春秋五霸吗？因此，土银的IPO会让台银失
去了一个挡炮火的盟军，让合库多了一个抢生意的同门师兄弟，也会间接让兆丰
成了公公并的唯一选择。
总之，兆丰银是最像民营银行的官股银行，拥有最多的外语人才与海外分
行，是台湾最具国际化潜力的银行。虽然说官股银行是埋没人才的好地方，但至
少在兆丰用到外语的机会最大，也最有可能到海外发展，对外汇有兴趣的人更是
一定要来兆丰朝圣。若是力求稳定，台银会是最佳选择，若是想在稳定中求发展，
兆丰银八职等以上的职缺是最好的选择，当然前提是要能够考的进去。