楼主:
S99663 (吾乃A咖是也)
2015-03-08 00:51:45自己跟主管的理念真的感觉有点不太相同
详细情形在这篇文章
https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1425438317.A.812.html
也许业务就是这样 但真的还是认为不会去想逼朋友
陌生的开发 也许收成晚 也许更辛苦
但至少不会把自己的人情搞烂
才做没多久就想要离职 是否有点太烂草莓了呢?
还是还要继续骑驴找马呢？
作者:
willism (hpc5)
2015-03-08 01:44:00如果你"确实知道"自家信用卡的优缺点，竞争对手有哪些，怎么还会需要去逼朋友?信用卡的优惠是相对的，不是每个人都能理解其中差异，这些人搞不好就只是需要一张卡而已，这也是业绩的来源之一不管你觉得有多烂的卡，每年发卡量还是会成长，这些发卡量难道全都是那些卢朋友的业务骗来的吗? 你可以想想
你主管思维怪怪的 要你去推亲朋好友 怎不叫你站点?每家银行都有空间 或是电影院娱乐场所 都有卡片推销
楼主:
S99663 (吾乃A咖是也)
2015-03-08 09:24:00若真要说的话 不是没提过只有他才有的优点但问题是 身边朋友就是用不到 以身边年龄层来说 不外乎有比较过更优惠的卡也有朋友直说那个优惠累积点很难用 换得东西很烂之类
作者:
willism (hpc5)
2015-03-08 09:33:00你开发的客户，陌生人和亲友的比例是多少?一直说主管要你去逼朋友，但你从头到尾也只讨论如何向朋友推销。若不想这样，照理该讨论跟陌生人推销的策略才是为啥主管要你跟朋友推销? 因为业务天才这世界没几个，找亲友推销，是最简单也最稳定的方法。如果你陌生客户开发一堆，主管何必没事找事，叫你跟亲友推销勒
楼主:
S99663 (吾乃A咖是也)
2015-03-08 10:21:00主管有他的业绩压力我能理解 但他就是两天问一次业绩怎么样 亲朋好友怎么都没办陌开收成慢 而且他都叫我去推亲朋好友了 当下也只能照着做啊
如果不想逼亲友，请问你去开发陌生人了吗？如果不知道怎么开发陌生人，建议向主管或学长请教如果他们都不愿意教你，你又无法自己摸索，那建议你离职吧，但若是你一直拘泥于“主管要你开发亲友”这句话而未开发陌生人的话，那建议你检讨自己一下既然你知道陌生开发慢，要嘛等待要嘛离职，不可能一步登天的
作者: MYELLOW (京站) 2015-03-08 13:18:00
听起来像日盛
作者:
willism (hpc5)
2015-03-08 14:58:00业绩差，影响最大的不是主管，而是你。公司会砍业绩差的那个，也就是"你"做业务的业绩差，还把责任推给别人，我听了都不好意思
楼主:
S99663 (吾乃A咖是也)
2015-03-08 19:34:00业绩虽是一切 但我更在乎能学到什么 现在这里自己碰撞 也不认为有学到什么
你一定要有业绩 不想找家人朋友 就去开发新户都没业绩 主管当然会逼你生出来 逼你找朋友有业绩的业务 你以为主管会逼他们找朋友吗就算公股的烂卡 一样有桂圆推的出去 不是吗新人陌开 没业绩 有人会安慰你 因为要等收成其实不是 运气来了+话术讲到他认同 才是重点如果碰撞1000次 会赌到一个 你要冲吗？
楼主:
S99663 (吾乃A咖是也)
2015-03-08 19:56:00话术要再学习 练习 所以才会认为自己没办法身任这种有底薪的业务 如果像保险一样没有底薪 后果自负反正赚不到钱自己就会走了 也许会更好？
虽然这是你的第一份工作，当然会比较生涩，需要更多学习空间，但从你的字里行间，感觉你真的太软弱了，醒醒好吗？你已经出社会了，老板付钱聘你，就是希望你拿出业绩来替公司赚钱，你说自己不认同主管要求拉亲友的做法，那你就拿成业绩来证明你自己是对的啊，没有业绩，你的理论就只是空谈，所以建议你别再想着讨拍，好好思考自己要如何突破，成熟一点好吗？
作者:
willism (hpc5)
2015-03-08 22:59:00如果觉得钱(底薪)领太多，你可以跟老板要求，改成无底薪高业绩奖金这种，责任自负这种，不要领公司干薪。一个拉不到业绩的人，却说没底薪会更好? 有本事周一就说不要讲做不到的一堆空话
如果话术棒的人命中率是1% 菜鸟是0.2%你的问题就是 你做不到足够的量 就先放弃业绩开发一定很难 尤其免洗个金更难信用卡没业绩 不会是因为菜鸟等不到收成是碰壁次数不够多...