想了一下还是决定分享一些心得给板友，人生不如意的事情太多了。
但是如果能把正面的经验分享出来相信总能帮到一些人，话说前段时
间才PO了一篇文章，没想到很快的又重新开始找工作，只能说计画永
远赶不上变化。
本人国外业务经验从零到有，上一份工作将近快三年离职，TOEIC 有
勉强考到金色证照，过去销售商品算是传产类的机械为主。最后锁定
求职主要目标为转换到卖 3C 类产品的国外业务，不过还是有依照公
司的一些属性多丢一些想去的公司。
以下分享一些面试的心得
总共面试了 7 家公司
A B
类型 国外业务 国外业务
工时 责任制 责任制
地点(车程) 南港 内科
休假 周休二日 周休二日
产品 电脑周边 笔电
应征方式 主动 被动
工作内容 开发市场 开发市场
C D
类型 业务代表 国外业务
工时 责任制 责任制
地点(车程) 东区 内科
休假 周休二日 周休二日
产品 原物料进口商 电脑周边
应征方式 被动 主动
工作内容 业务接洽为主(少开发) 开发市场
E F
类型 国外业务 国外业务
工时 责任制 责任制
地点(车程) 内科 内科
休假 周休二日 周休二日
产品 监视器 机能布料
应征方式 主动 主动
工作内容 开发市场 开发市场
G
类型 国外业务
工时 责任制
地点(车程) 内科
休假 周休二日
产品 电脑周边
应征方式 主动
工作内容 开发市场
为期一周左右总共面试了七家公司，其中拿到四个 Offer，最后有选择其中之一。
补一下可能大家在意的 Pay 的部分，我原本的薪资约 35k，我的目标薪资都是开
快 40k ，这四家给的 Pay 有比理想薪资高也有低的，我个人觉得 Pay 纯粹参考
就好，因为主要业务工作大部分都是看前一份你的 Pay 多少来谈，我自己的情况
是这样，另外每一家的年终也都不一样，很难比较。
再来就是针对业务工作自己面试的一些感想分享给各位：
1.转换销售产品
对一些公司来说，转换产品就如同转职，会把面试者当没经验的人来看，
不过这也不是什么大不了的，最重要的事是会拿来当打压薪水的说词，这
个部分我想有做过业务的都知道，怎么利用说话技巧扭转这种情况，当然
主要还是要看你是否过去的业务经验可以套用在新的不同产品销售上。
我个人的感觉是，一个有实力的业务，丢到哪里去都不算是真的完全重新
开始，毕竟你也不是新鲜人，所以该坚持的薪资还是要想办法争取。
2.投履历
以往我都被动的等公司，但现在发现好的工作自己得要去争取，加上又是
继续作业务职缺，我想业务的主动出击对公司来说都是好映象，所以每天
努力的看 104 好好的看到有兴趣想应征的公司就主动丢吧。以往我都觉得
别人来找你最有机会一应征就上，现在发现主动找人的有不少是较差的职
缺，真的还是要自己积极一点努力丢才有机会争取到想去的公司，不过这
是针对实力还不强的人，我想够强的人光 Head Hunter 或者履历一开电
话就接到手软吧。
3.薪资的谈判
业务工作毕竟是一直在累积自己的销售经验，但当你转换商品的时候有个
问题就是有一些公司会拿此点砍你的薪资，不过实际面试后发现其实只是
一种说词而已，薪资开的起的公司是不会拿这些来打压的，所以自己衡量
期望薪资时尽量还是要向上攀升。
4.国外业务面试
基本上有一点规模的公司，本次碰到的全部都是英文面试，也不用拿什么
TOEIC 的成绩出来笑人了，就是直接跟主管英文面试或者再多加一份英文
的考卷之类的就看得出实力了。我想最重要的就是不要怯场吧，国外业务
如果跟国内的面试都会怯场，可以想见被老外压在谈判桌上时可能也会怯
场，这个还是要自己多练习，有外国朋友的话常讲当然是最好。
5.公司的选择适性
这个我以前从来没有想过，现在才发现原来这个东西很重要，面试其实是
让应征者和雇主双方都清楚的了解双方的属性是否适合的唯一机会，毕竟
过了面试之后要嘛就是录取，要嘛就是不录取，一旦录取了进了这间公司
工作后要在后悔离职的后续是很麻烦的。
对新鲜人来说，可能不知道如何去询问公司属性是否适合，我分享一点想法
a.公司的文化？(这要靠说话技巧去套)
b.公司的气氛？(面试时进公司可以感受，也可以从员工身上看出来)
c.最重要的直属主管是否有和你面试，你喜欢他吗？
d.你在乎的东西公司在乎吗？工时？福利？ (这些都问的出来)
举例来说，我这次应征下来发现每一个公司对业务的需求看法都不大一样
。有公司把业务当资产，也有把业务当工具，也有的把业务当伙伴来聘雇
，公司如何看待这个职缺对你来其实也很重要，因为你不会希望自己被用
自己不期望的方式对待吧。
但这个公司的适性，面试问话需要非常有技巧，有些人天生就有，有些人
靠后天训练出问话技巧，真的就是看个人修行了。
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以上大概就是一些心得，新鲜人找工作跟转职的人找工作差异实在是大到
夸张，新鲜人的时候也许你没得选，但一旦你不是新鲜人之后，找工作影
响的可以是未来的十年甚至更远，希望一些心得可以帮到也在找国外业务
职缺的板友。
老实说这一个月是受挫大于喜悦的一个月，在工作上像是洗三温暖一样。
但也给自己很多的警惕与成长。在工作上以为自己不是新鲜人所以想要展
现工作能力，却也意外的容易得罪到人也惹来意想不的结果，反省后才发
现人不管何时都还是要谦虚。当你以为你已经很厉害的时候，你就永远不
会在进步了。
面试时虽然把自己包装得很漂亮，但我想最重要得还是学习的那份心，让
面试者感觉到你永远是愿意学习，可以融入一个工作环境或团队也是拿到
OFFER 的重大条件之一吧。