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2014/12/20 更新
有版友表示找到类似内容之网志，但经确认后该网志确实是原作者所有
此文也确实是原作者工作经验，所以并无违反规定
在PTT的第一篇征文就献给Salary版囉
发这篇文章时我大约已经快二个月没休假了，这在代销其实算是很常见
卖不好 - 禁休
卖太好 - 不想休，想快点clean
做案前 - 东西忙不完，休个毛
小弟七年级中段班，毕业于数一数二烂的二专，上课教的力学全都不会
整天就是一直在玩，直到退伍前才开始想自己能做什么
结果发现要专业没专业，要技能没技能，但是口才还不错，就决定当业务靠自己努力了
“房地产代销”
除非是地产同业，不然总是有人露出疑惑眼神，再问一次：“代销？”
在这个时候最简单的说明方式就是：
“卖预售屋的啦，有没有看到马路旁总有一些漂亮样品屋，我们在里面卖房子”
通常得到的回答也是
‘哦，也是卖房子的哦’
代销业当然不只是卖房子那么简单，要做的事情比仲介复杂千百倍
代销公司要做的事情有很多，从协助建商评估一块土地的规划及了解区域市场的变化
到搭设接待中心、设计样品屋，广告设置、产品定位、以及雇用销售人员
都是代销公司的事情，代销公司和建设公司签立的合约又可以分为三种
包销
包柜
纯企划
包销
就是在销售时的所有支出，包括接待中心、样品屋、销售人员薪资成本，全由代销
公司来负担；如此，建设公司的风险降低了，对于代销公司而言，风险变的很大，搭建接
待中心的成本极高，如果案子没有卖好，都是几千万几亿在亏损，也因为如此，接案前我
们会评估各区域的行情，来判断案子值不值得接。代销和房仲的差别也在于此，大多数仲
介是有案子就接，反正成本都是差不多、但对于我们而言，接到一个地雷案，即使你再厉
害也是会卖挂的。
包柜指的是代销公司只负责出销售跑单人员的薪水，其它由建设公司负责。
纯企划指的是代销公司只负责规划及提供人员，其余成本由建设公司负责。
这三者对于风险的承担程度，也直接影响到代销的佣收，高风险高报酬。在之前房市火热
时，房子超好卖，大多数代销公司都采包销制度，卖的好就大赚，卖不好赶快再卖下一个
案子就好。不过近期房市交易没有像以往那么热络，各代销对于案子的评估也比较审慎，
因此纯企划或包柜的案子也变多了。
台湾的超高工时现象，自然也在代销业表现的淋漓尽致，我目前月休四天，就已经觉得公
司休假政策很不人道…没想到还有更惨的..XD
我刚进这个行业的时候是民国95年年初，从打杂开始，底薪28000，过了半年升为正式员
工，底薪调为32000，另外可以领柜台奖金，月休4天
打杂的这半年，我除了打杂以外，外场，内场都多多少少学了一些
升为正式以后开始接触到了行政，土地评估，准备提报资料..等
但是好死不死~升为正式没多久遇到金融风暴，公司从菜的开始裁员，我就被裁了..XD
还好和同行关系不错，刚好他们公司有缺，我就过去了
这时因为有了基本能力，就从副专开始干起，底薪35000，全勤奖金1000，油资补贴2000
，另外有柜台奖金，月休4天
在新公司干了大约快二年..我升专案了
升专案往后的二年内，我clean了三个半案子
为什么说三个半，因为第三个案子我卖大概五成我就跳巢了..
100年年初老东家又把我找回去，当然讲了一堆巴拉巴拉的屁话，说当初真的是万不得已
反正就是场面话，接下来就谈待遇了
这次拿到的offer直接挂专案，底薪41000，全勤奖金1000，油资补贴、过路费、停车费、
实报实销
外加可以直接插公司股 (一般来说大部分的人只能插个案股，年度结算完拨款，) ，奖金
是个案总销的千分之1.5。
第一个操盘的案子是北市的一个小案子，总销大约才10亿，3个月完销。个案奖金总销的
千分之1.5。
接下来案前做了半年，这次的案子也挺大的，算是一个考验，我超紧张，总销43亿左右，
接待中心就花了公司6000万，那半年我吃不好睡不好没休假，整天就在准备资料和模拟之
后开案可能会发生的状况还有拟定对策。
花了18个月完销，刚刚完销不久，所以我才有空打这篇文章，现在的我正在规划旅游行程
，准备出国15天。
有人看房地产人员赚很多，但是没看到失去的
我论及婚嫁的女朋友因为我工作型态关系和我分手
因为我有运动的习惯所以我不像其他同行好朋友身体坏掉
我可以整整快一年没有空回去看我爸妈，我爸住院了我妈都不敢告诉我
如果要我选择，我会选择做比较平常的人
假日和老婆小孩出去踏青，平常可以在家陪家人吃晚餐
假日可以跟朋友出去唱唱歌，跑跑夜店
或在家里打打英雄联盟，看看DVD
行销的目的是燃烧自己照亮别人，是代销业名言
如果你决心不够，千万别来干代销
a系