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没钱留学、女儿早产》35岁改做“死人生意”，她拼出千万年薪
商业周刊
作者： 单小懿、黄玉祯 | 商业周刊 – 2014年8月13日 下午4:09
台湾最大殡葬业者的龙岩集团，去年营收为41.5亿元，其中四分之一是由龙岩业务总监林
倩如带领的团队拿下，还创下集团四连霸纪录。她个人的业绩则高达8千万元。
林倩如入行4个月内从零经验升到处长，第5个月就成立服务处，创下龙岩新纪录，成为这
一行的天后级人物。“我太渴望赚钱，”林倩如用力的说，“当你知道自己要什么，一切
都会快起来。”
“我太渴望赚钱”
一句薪水无上限，舍外商职
在去龙岩之前，硕士学历的她曾在欧洲商会上班，年收入250万元，但林倩如有危机感，
她知道目前的薪水已经到顶，加上来台湾的欧洲企业越来越少，如果要再冲高薪，一定得
换行、换产业。
有一次，当时商会的执行长告诉她：“要富有，你要去当业务，只有业务的薪水无上限，
也只有业务无法被机器人取代。”一句“薪水无上限”，为林倩如打开业务之门，于是当
龙岩向她招手，她尝试3个月后，毅然投入零底薪、社会地位低的殡葬业务。
林倩如敢在35岁时转换跑道，是因为在那之前，她遇过三次钱关。
“为什么我不行！”
留学夭折、房贷苦推她前进
林倩如的父亲是普通上班族，拚命付出，才能维持一家温饱，结果40多岁就得糖尿病、高
血压；她在10多岁的年纪就体会到，上班族的收入和付出不成正比。
第二次则发生在大学毕业。当时她以托福630多分申请到美国东部名校宾州州立大学，没
想到，妈妈告诉她，因为家里的钱调不过来，得先让弟妹念书，不能让她出国，“我学到
，原来钱等于前途。”
大学毕业后，林倩如到外商公司上班，买预售屋存钱，结果贷款缴到一半，她遭遇转职空
窗期，缴不出贷款，被迫跟祖母开口借钱。当时她就发誓，这辈子再也不要开口借钱。
这三道钱关，让她告诉自己：10年内、45岁以前一定要财务自由。
当时有人知道她爱买房地产，找她销售“另类不动产”龙岩生前契约，她发挥以前在雷曼
兄弟做产业分析的研究精神，看到了业务蓝海，于是加入龙岩。
前三个月，她一边在欧洲商务协会继续上班，一边当兼职业务员。结果第一个月薪水便突
破7万元，“兼职就超过七万，专职还得了？”她在第4个月成为全职业务，从此月薪没有
低过6位数。
不过，东方人对死亡忌讳，销售这类商品比销售其他商品更要耐住性子，性急的林倩如一
开始吃足苦头。“再熟识的客户如家人，都不可以直接问，”林倩如说，一定要铺陈、要
寒暄，接着判断客户属于感性或理性。面对感性的客户，她会发挥同理心，面对理性思考
的客户，改从理财切入。
龙岩营业四部副总经理陈国强分析林倩如的成功关键：“她能自在看待‘死亡’，客户就
自在。”
冲过头意外早产
女儿一出生就脑性痲痺
有了业务天分、目标导向和蓝海市场，短短四年造就林倩如“殡葬天后”的身分。然而此
时，老天却给她出了道人生难题。
2006年，林倩如带的营业处要分出去，原本营业处三分之二的人力都被带走，业绩迅速下
滑一半。当时她已有五、六个月的身孕，个性好强的她为了补强业绩，仍挺著肚子，天天
往山上带看。结果，怀孕7个月时女儿早产，仅有1100公克的孩子被判定脑性麻痺。
林倩如经常自责的大哭，她尝试离职、当个全职妈妈，却无法面对女儿，因为看见她，彷
彿看见自己的罪恶感。“女儿是我最大遗憾，如果当时多休息一些，她今天不会这样，”
林倩如说。
经过一个月挣扎，她发现不如理性面对现实，继续用自己擅长的业务能力为女儿赚取未来
生活所需和复健费用。每天下班花30分钟和女儿互动；每周三下午和老公一起陪着女儿骑
马做复健。
她开始学习用更均衡的眼光看待人生，年薪千万的超级业务员，体悟了人生，转向追求家
庭、事业和财富间的平衡，得到比业绩更宝贵的一堂课。
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