以下引文是刘教授专栏，文中他用了国际谈判例子说明平行线式的谈判情况，
其中很重要的是在是文章开始时，他就说了平行线式的宣示性发言很常见，这种
完全没交集甚至交集就会驳火的宣示性发言根本不用害怕回避。(注1)
依此，我狗尾续貂讨论"宣示"的重要，与我们民间可以作"对内宣示"工作。
关于国台办讲话后，台湾各界的回应，大家应该要觉得激动，不是说一定要有愤怒的情绪
该激动的是，这是表述我们对台湾未来愿望的好时机。所以我在本板有篇文讨论"冲组"就
是因此而起。
我说的[表述愿望]就是刘教授讲平行状况之一的[宣示立场]
但他在本次专栏中没有细讲"宣示"的重要。
"宣示"对外部而言，有事可以引火拖人下水(请看北韩)，没事可以画界健体强身(日本)，
以上是上桌前就可以玩的。上桌后"宣示"最传统的作用是告知敌方底限，但这有点被玩烂
了(注2)。更重要的是"宣示"对团体内部的作用，无论谈判前中后，无论在交锋在哪个阶段
，"宣示"对团体内部一样有作用，所以对内作用才是"宣示"工作非做不可的原因。
["宣示"对内部共识有凝聚.强化.甚至转化的作用]
非做不可，多做有好无坏，那能不能想到就作呢? 答案:不能(棱参啊~~)
平常没事什么政府自己一直对内宣示啊?!瞎子都明白了那叫洗脑(中国表示凸)，为了不让
"宣示"变得拙劣，宣示时机就很重要，国台办每次口奸台湾，或是像现正在联合国偷尻台
湾时，才是我们"对内宣示"(注3)的重要时刻
(这种时刻虽然很多...泣 但政府都没作为，所以我们就要自己来 )
人民自己来做"对内宣示"时最常犯的错是[太冲了.......]
目标是凝聚共识.强化共识.转化共识，这时讲话太冲就会得罪人，因此不管队友有多神
、有多猪、或有多连胜文，对内宣示时我们都要含泪抱紧他!!任何分化分裂的炮火都要
暂时收敛一下，论述最小公倍数(梦想)的共识，而非求最大公约数(族群)的分割。
最后说说现况:
虽然谈判老是要求要看清大局再拟订战略，所以谈判组织都要相对当"权"后才进行，
但政府中的谈判人才，就算是内部养成出来的也很难身居高位，遑论那些等人三顾茅庐的
民间学者专家们，所以若真要等到资讯健全，有能力的人再行动，就根本不会有行动了......
而两岸关系的谈判到底实质状况为何?
我怀疑台湾政府这边还有任何人能看清两岸大局吗?(王郁琦?林中森?马?金?王金平?)，
或至少知道台湾单方面这边的计画和布局?(如果有的话)，刘教授本文的结论很重要:
[必须有全盘的战略与规画，才有办法在谈判桌上争取我们最大的利益]
但令人很哀伤地说，如果台湾政府没有呢?有什么事是资讯不足但人数众多的我们可以作的
，能让为我们自己的国家未来尽一点力，我努力想着......
有的，还有的，还有能在两岸天平上为台湾加点砝码的方法，也许微弱，但只要有益无害
再弱都让我们一起努力:) 所以把我知道与思虑的写上来。
我上一篇文章"冲组的重要性"是"对外"我们可以做的表现。这篇讨论"对内宣示"，希望能
有些帮助。
注1:当然从刘在专栏子题中，看似是用国台办发言事件当例子，来讲谈判若遇到平行
无交集状况怎么做，但他那一番"像风一样吹过就过了"的说法，不只是说给气愤
的台湾民众，也可以给不敢大口喘气怕起风的政府高层看看。
注2:上桌后，可以借由宣示对外人或敌方告知底限，但因为实际进入谈判工作时，很
少团队会采用放话方式透露真正底线，而又操弄"对外宣示"所说的底限来扩大己
方筹码是老哏了，所以宣示作用最好用之处还是在对内共识的作用。
注3:要做对外宣示当然好，只是国际上很难被理睬而已，大概"最对外"的方法也仅能
留学生到对方大使馆抗议而已，但是听说张志军快来了嘛，在我们地盘上当然不
能伤他身体，但是心灵名誉这种不能验伤的，还请大家发挥创意，让中国看到我
们的态度!
※ 引述《hot5566 (五六国庆日)》之铭言：
: 刘必荣专栏－拆解谈判平行线
: 2014年06月16日 04:09 刘必荣
: 最近大陆国台办一段关于台湾前途由谁决定的讲话，在台湾掀起轩然大波。
: 国台办发言人范丽青，在回应台南市长赖清德台湾前途应由2300万人共同决定的讲话时表
: 示，“任何涉及中国主权和领土完整的问题，必须由包括台湾同胞在内的全中国人民共同
: 决定。”此话一出，立刻引起台湾朝野强力反击，口径一致地表示，“台湾前途当然是台
: 湾2300万人共同决定！”来台访问的大陆国台办前副主任孙亚夫，在被记者就这问题追问
: 其意见时，也只能尴尬地说，这是大陆的基本立场，而两岸之间是存在有政治歧异的。
: 立场宣示 无所谓输赢
这种基本立场上各自表述的情形，在政治与外交谈判上并不少见。“各自表述”不是谈判
，它只是两条平行线，双方各抒己见而已。没有交集，也不期待彼此会在这个问题上改变
立场，但却可以经由这样的各抒己见，让彼此都知道对方的立场与底线。双方心里有数之
后，只要不刻意去挑战对方的底线，宣示完了就像风一样，吹过也就过了。
: 还有一种谈判桌上的平行线不是为了宣示立场，而是针对对方提议，提出我们的对案。这
: 时就不是谈基本原则，而是触及实质的问题了。提出我方对案的目的，是让国际社会知道
: 我们对对方的提议，不是完全没反应的，也可以争取一些国际支持。可是这个对案和对方
: 的提议却可能完全没有交集，所以也是平行线。双方一来一往看似谈得热闹，炮声隆隆，
: 实则全是空包弹，没有实质交锋。
: 平行线的出现，是因为目前还没有谈这个问题的急迫性。所以宣示就真的只是宣示而已，
: 没有所谓谁输谁赢。不必太高兴，也不必太生气。
: 可是如果有一天情势改变，平行线不管用了，非得对对方的提议做出实质回应时，又该怎
: 么拆招？
: 第一个方法是答应对方部分的要求，另一部分则予以拒绝，或提出条件，等待对方反应。
: 伊朗在与六国集团（联合国五个常任理事国加德国）就核子问题进行谈判时，最常用的就
: 是这种技巧。在部分答应、部分拒绝的情况下，六国集团内部就产生分裂，西方说伊朗没
: 有完全答应六国弃核的要求，所以要加强制裁，俄国则说伊朗没有完全拒绝，所以应继续
: 对话。这一六国内部意见分歧，也让伊朗多了喘息空间。
: 谈判交锋 需全盘战略
: 第二个方法是从简单的议题谈起。先在简单的问题上取得协议再说。乌克兰和俄罗斯正在
: 进行的谈判就是典型例子。每个人都知道，俄乌双方在克里米亚问题的立场上是没有交集
: 的，所以他们现在先谈的是天然气价格。
: 俄乌天然气价格谈判是以小搏大一个很精彩的例子。按理，俄罗斯可以威胁乌克兰，如果
: 不按俄罗斯的新价付款，就停止对乌克兰供气。可是谈判过程中，俄罗斯却没法这么神气
: 。因为俄乌天然气问题不是纯经济问题，它不但是经济混杂着政治，而且是镶嵌在国际政
: 治的大架构里面。俄罗斯必须考虑到欧洲其他客户的反应，以及国际对俄罗斯的可能制裁
: ，因而有点瞻前顾后。乌克兰也就顺势借力使力，要求俄罗斯降价。俄罗斯给了折扣，乌
: 克兰说这是政治阴谋，降得不够，有诚意应该再降。俄罗斯天然气公司居然也被逼着一次
: 又一次延后她自己所设的谈判期限。俄罗斯国会国际关系委员会主席普什可夫（Alexei
: Pushkov）因此气得直跳脚，说基辅成功地勒索了莫斯科。这种谈判技巧有不少可供学习
: 之处。
: 第三个方法，是采取对方一部分意见，然后建构出我们的对案。这是强势的一方比较会用
: 的方法，意在表示我们很大方地，让对方参与最后解决方案的制订。这就是真正谈判的开
: 始了。
: 不管是平行线的意见宣示，还是真的谈判交锋，都必须有全盘的战略与规画，才有办法在
: 桌上争取我们最大的利益。（作者为东吴大学政治系教授）
: http://www.chinatimes.com/newspapers/20140616000418-260109