历史重演？昔有乔丹掀翻adidas 今有柯瑞打垮Nike？
1984年，小品牌NIKE签下当时还是大学篮坛希望之星的麦可乔丹，当时美国体育市场的霸
主是adidas和Reebok。在乔丹进入NBA之后，迅速成长为篮球巨星，NIKE借力乔丹一举拿
下美国市场，将adidas从盘踞了几十年的霸主地位上拉下马来。
在乔丹加入NBA的一年之前，NIKE在1983年的总收入不到90万美金。时至今日，NIKE已经
是巨无霸，旗下的篮球鞋系列Jordan Brand年入十数亿美金，成为了NIKE的摇钱树。令人
惊讶的是，Nike如今被Under Armour 以同样的方式逼入窘境。令人惋惜的是，这一切的
导演依然可以说是NIKE自己。
Under Armour的成功之路却简直像美好的意外。因为它签约的唯一篮球球星柯瑞，竟然是
竞争对手NIKE抛弃的！柯瑞生涯的前四年一直是NIKE的签约球员，但由于柯瑞因为伤病而
被NIKE严重低估，续约时NIKE积极性不高。
当时Under Armour找上门来时，Under Armour在美国国内的篮球鞋市场仅占0.35%，而竞
争对手NIKE及其子品牌（Jordan Brand、Converse）的市场份额则达到了统治级的92.6%
。如今看来，Under Armour投资柯瑞，简直可以被称为过去十年最佳风险投资之一。根据
Under Armour财报显示，在柯瑞的助力下其营收连续21个季度增长超过20%，其网络商店
的流量一年增长了超过300%！
其中，柯瑞一代战靴的热销使得鞋类销售额达到1.53亿美元，比去年同期大涨40.2%。同
时，Under Armour已经计画围绕柯瑞打造一个有如Jordan Brand之于NIKE 的10亿美元级
别的篮球品牌。显而易见，Under Armour从签约柯瑞开始，不断沿着柯瑞走红的路径，为
他量身定制了品牌进攻策略。
对于体育品牌，球星代言模式从乔丹开始成为了必备行销手段，球星身上的巨大经济价值
让体育品牌趋之若鹜。今天柯瑞已经成为了NBA现役最有话题性的球员，美国街头每个小
孩都希望像柯瑞一样打球，他则在赛场上带着金州勇士连破纪录，并且极度有可能打破乔
丹时代公牛的72胜10败的历史最佳战绩。
所以，当柯瑞续签Under Armour的消息公布后，Under Armour公司的股价立即创下历史新
高，一度达到103.56美元的历史最高值，最终收盘价为103.36美元，上涨了4.74%。在网
路时代，明星的一举一动相比30多年以前更具话题性和传播力。而并不具备完整世界观的
孩子们对明星的崇拜，在转化为经济效益时表现的更加卓越。
在这样的环境下，粉丝的传播让明星效应更为强大，这也是为什么体育品牌们不断加大明
星投资的原因。也正是在感受到威胁之后，NIKE开始警惕，于是对旗下老牌明星如詹姆斯
、杜兰特等等的合约提高量级。若不如此，如今美国市场的adidas，或许就是明天的NIKE
。
http://photo.chinatimes.com/20160222003888-260807