刘保佑创业一辈子，还敢拒绝沃尔玛、Ikea
La new老板68岁卖拉面：不斜杠，等死吗？
刘保佑身材不高且极瘦，刚坐下吸了口拉面，眉头一皱拉开嗓门：“怎么搞的！汤不够热啊
，玛莉！”还没发完脾气，几个国中男孩怯怯靠近，“刘董，我们是Lamigo球迷 ，可以
合照吗？”他瞬间笑得像个孩子，“好啊，来！”
要用一句话介绍刘保佑真的很难，他是电扇厂／鞋品牌／职棒球队／旅行社／婚宴会馆／家
具厂老板，最近还开了拉面店Laman，今年68岁了，活生生的一个斜杠老年。
“老？我才不老，我一直在创业！”他抗议：“前两年开大学同学会，同学大部分是公务员
，退休后老得我都认不出来了，他们说‘刘保佑，你跟从前差不多。’”
台湾的拉面店几乎3步一间，刘保佑硬要在捷运忠孝复兴站旁也开一间，老友都担心他会亏
本。“我说免烦恼，好不好吃卡重要。”他像个数学老师，只差没拿粉笔在黑板上算给我看
：座位82个、一碗130元，一天卖370碗就过损益点，店从早上7点开15小时，一小时平均25
碗就达标，这还没算小菜跟饮料。
“我创业先看商机，然后好好算，但是我也会看错，赔了就快收。”他倒很豁达，“成功无
法复制，失败很难避免。我开拉面店是发现自己从前的错误：La new鞋子太勇，顾客5年都
不来买；面若便宜好吃，你4小时就回头来找我。”
创业首胜靠精算
别人争相西进，他独闯墨国
如果说创业如战局，刘保佑擅长的战术便是逆袭。他的第一胜在1990年，当时他只是个小玩
具商，台商一窝蜂西进中国，他却跨过半个地球到墨西哥考察，当年墨西哥对台商不友善，
拿台湾护照不发签证，设厂成本又是中国的四倍。
刘保佑却看出另一点：厂设在墨西哥、货卖到南北美洲，省关税又省运输成本。“我出厂价
高，但加上关税跟运费，只比中国贵1元；从深圳运来要1个月，我出货洛杉矶只要3小时，
谁赢？”他夏天做电扇、冬天做玩具，早年也接电扇代工，但有次吃了墨西哥业者的亏，决
定从此不做代工，连沃尔玛（Walmart）也只能卖他的品牌Mytek。他成为墨西哥市占6成的
电扇王，年产量数百万台。
“当初他跑那么远设厂，我们还笑他，结果他才是对的。”30年老友、玩具制造厂诠丰董事
长周金隆，曾在中国设厂，他感叹中国业者太会仿冒，5年前也不得不关厂。“刘保佑懂得
精算、很坚持，看得很远。”他说。
跨足科技业惨赔出场
他自省跨业太大，欠缺专业
刘保佑本来没打算做鞋，因为借了2000万元给在越南开代工鞋厂的朋友，后来朋友做不下去
、以厂抵债，他只好公亲变事主，跑了越南13次。
过去经验告诉他，代工没竞争力，非得自己做品牌不可。1996年，刘保佑大张旗鼓成立La n
ew，砸下两亿元行销，每年营收却不到1亿元，2001年强打“足部研究所”，标榜量身订做
、耐穿保修，知名度才逐渐提高，2006年营收达34亿元、全台300多家店。
好光景不过3年，店一直开，每家店营收却直落。刘保佑发现店数饱和，两年内紧急收掉100
多家30坪小型店，转开50坪以上的大型店，店里还卖起电视，这下不止行业斜杠，连营业空
间都斜杠了。
“La new回购率近8成，客人知道这是我做的电视，一定喜欢，这叫品牌红利。”他说。但
电扇王、鞋老板为何改做电视？原来是日商三菱在墨西哥的电视厂被烧毁，问刘保佑是否接
手，一年28万台的基本量让他接下背投影电视代工，打的算盘是同时发展自有品牌VEA，锁
定56吋以上的家庭剧院组。
但背投影电视开机慢、体积大、安装需专业人士，逐渐退出主流市场，刘保佑压错了宝，“
科技市场变化太快，赔了10亿以上，就当是缴学费啦。”从传产斜杠到科技业，很会精算成
本的他，却没算到这次跨业太大、欠缺专业眼光的盲点。
2004年他跳出来接手职棒第一金刚队，同场的中信鲸、统一狮，母集团营收都在数千亿元之
谱，规模不过数十亿的La new一上场却祭出最高规格，包括认养球场、培养二军、提供随队
厨师及宿舍，以千万年薪签下旅外球员陈金锋等人后，球员总薪资跃升第一高。
“要从制程省0.5％很辛苦，从行销赚20％却很容易。”刘保佑曾这么说。他看到职棒在媒
体有版面，可行销La new品牌，经营职棒15年亏了16亿元，他当成行销成本。2012年更让儿
子刘玠廷接下球队，仿效美国大联盟经营“全猿主场”，如今成了中华职棒票房最好的球队
。
“斜杠老年”刘保佑 8门生意年收52亿！
■卖休闲鞋：
La new老牛皮：2018年营收16亿元
■卖玩具、家具、电扇：
达达国际：2018年营收26亿元
■经营职棒、旅行社、婚宴会馆、拉面店：
Lamigo：2018年营收10亿元
（2018年总营收52亿元）
同心圆式创新业有两不
他坚持不拿掉Logo、不上市
刘保佑斜杠了半生，有成有败，他懂得唯有在核心本业稳固时，善用原有基础、像个同心圆
向外延伸新业，才有成功可能。2014年他创Lagoon品牌做户外家具，别人说他又转行，他嗤
笑：“塑胶射出是我的专长耶。”原来大型玩具、电扇全是塑胶射出成型品，同样机器只要
换个模具，就可做塑胶家具。
“玩具、电扇、户外家具都很‘蓬松’，一个货柜装不了几支，这是我的优势。”他再次看
准墨西哥与中国的运输价差，尤其2018年以来的美中贸易战下，刘保佑在墨西哥占地25公顷
的10个厂、4个发货仓库，吸引了不少原本货源在中国的美国进口商。
“有些可以谈，有的没得谈啦。”刘保佑挥挥手，还是很硬。Ikea开出上百万件的订单，条
件是要拿掉Logo，他当场拒绝；美国营收约40亿美元的Texacraft找上门，让他保留品牌，
去年已经开始出货。目前Lagoon年销量约16万组椅子，客户包括日本阪急啤酒园，墨西哥的
肯德基、星巴克等。
“不斜杠，万一产业衰退就等死吗？”电扇厂、鞋品牌获利稳定，刘保佑却仿佛担心明春水
暖的鸭子，赶着试水温，创业一桩接一桩。外人看他总走险路，他也自知很难被了解，从来
不想上市柜：“公司赚赔是我的事，投资人买张股票就有权质问我，我才不甩他，他们又不
一定内行。”
强悍的性格，是他从幼时困苦中养成。刘保佑出身高雄冈山，四岁丧父，有次他拉着母亲衣
角跟去菜市场，闻到阳春面香不肯走，母亲掏空口袋只够买一碗面。“那时不懂事，我连口
汤都没留给妈妈。”他从此爱吃面，一直想开面店，早在15年前就注册品牌。
“建厂第5年，我在墨西哥接到妹妹电话说，妈妈中风快不行了。”刘保佑赶回台湾，在桃
园机场打电话回家，才知母亲在他飞越太平洋上空时已离开人世。“我在机场哇的大哭，这
是我一生的遗憾。”
氤氲的台式拉面香，对他来说是纪念妈妈的味道、更是求活路的味道。刘保佑一脸豪气，挥
舞着手说，“我要在台湾开一百家、还要开到美国去！你等著看 。啊，这个不要写啦，
免得人家又说我吹牛。”
小档案_刘保佑
出生：1951年
学历：中兴大学（现台北大学）公共行政系
经历：贸易公司杂货部经理
现职：达达集团、La new老牛皮、那米哥董事长
来源：
商周杂志
网址：
http://bit.ly/2GGvg40
备注：
什么Lamigo去年营收有10亿？？？