Re: [问题] 无官网电商如何拓展业务?

楼主: bkc1109 (痴情还真)   2019-04-09 12:24:08
多年前, uitox 刚起来,那个年代 Shopline, QDM, 91app 都还不成气候
品牌电商官网开始逐渐热闹了起来,基本上每个大师都会告诉你说
“嘿,你一定要自己架个官网,这样数据才能留在自己公司”
于是大家纷纷投入了自建官网的行列
那个年代, Facebook 的一个点击成本做得好的可以压到 NT$0.05 都不是问题
一个 CPA (购买) NT$50 都可能不是问题
爆款冲冲冲就对了,许多人纷纷进入了大品牌电商时代
但是,好日子不长,脸书广告费用逐渐上涨
所有吆喝大家去建品牌电商官网的永远都没有考虑一个成本
“流量的取得成本”
建品牌电商官网多简单,申请这些开店平台根本花不了多少钱
就算全部都申请也根本不是一件事
但是各位专家们,你们有帮这些你们说要自架官网的公司考虑过如何导流吗?
Google Ads?
关键字广告?这个商家的商品是刚需商品吗?平常有人搜寻吗?
联播网广告?这个商家的商品是知名品牌吗?平台大家不用想就会点广告买吗
Facebook 广告?客户的客单价扛得起 CPA 150~200 的范畴
营业额够高?回购率够强?
SEO?说得好一嘴 SEO ,但用开店平台怎么做好 SEO?
什么架构都改不了,怎么做 SEO (诶 不对,其实还是可以)
说了这么多,整体零售每年最多就一千亿的成长 1~3% 的成长
钱就这么多,多盖一个品牌电商官网也不会有明确的额外收入
我跟很多客户讲:自有电商官网必须先有品牌,才能有电商
品牌是可以用钱砸出来的,前提是:你有这么多钱吗?
根据台湾地区的调查, 70% 的网络消费者要买东西的时候会先上通路找
你不要说你都会自己找,那是因为你对科技敏感度是高的
这个数字听起来夸张,但你知道在美国购物搜寻, Amazon 已经赢过 Google 了
好了,前面废话这么多,还是回归原 PO 的问题怎么做?
首先,你的品牌电商官网的定位应该是成为“客户回购第一站”
这时你就必须找有会员分级功能的开店平台,如 QDM 当作试水温的
网购平台,是你获取名单的工具。
当然部分平台在外包装上有严格的要求,不可以有什么 QR code 之类的
但是你可以偷偷用类似“上网登录发票抽奖”等策略
让网购平台的客户不论是加 LINE 还是任何方式,取得你跟消费者的联络管道
在没累积到 1,000 个从网购平台收集来的客户前,官网的定位请乖乖当作会员服务回购
现在网购平台的开新成本在广告费高涨的情况下,都有可能比较划算
当然也有反过来做的例子,先电商官网再网购平台,不过已经不适合原 PO 的业态了
※ 引述《dreamtree (梦想与现实转运站)》之铭言:
: 各位版友大家好,
: 小弟任职于一间中小型的批发零售公司,
: 公司于主要购物网站如:Y购、MOMO购物、虾皮商城都有贩售自家的品牌商品。
: 一般来说就是配合平台的活动来做曝光、获取订单,
: 这种操作的模式也已经做了将近5年,一直都有稳定的成长,
: 但从去年开始销售的成长有逐渐趋缓的趋势,所以想从其他领域找客源。
: 有自己的FB粉专,因公司本身不是专营电商这块,只是传统零售业,没有相关专职人才,
: 所以外包了广告加文案来配合,每周固定投放广告,合作方式就是公司给方向&简单商品图,文案撰文后交给广告公司投放。
: 但因为没有官网,连结导商城不符成本,所以贴文类型是以触及曝光居多,当然还是会在贴文放上商城连结。
: 目前操作了半年,似乎对业绩并没有显著的帮助,私讯的客人也是少的可怜。虽然可以
: 像广告公司说的,当做曝光增加知名度,毕竟也无从追踪粉丝后续的行为,
: 然后继续无视实质效益。但还是想请教,有没有什么更好的方式能够拓展业务?
作者: w3 (打扑溜3)   2019-04-10 11:02:00
推这篇观念
作者: zeals75 (徐仲威)   2019-04-10 12:49:00
推这篇观念!
作者: ganbaday (低调)   2019-04-12 02:48:00
感谢
作者: jennifer531 (Qmo)   2019-05-02 12:31:00
作者: babbyface (Tim)   2019-05-09 21:21:00
这篇正解 没打算砸流量就不要乱花钱做官网了

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