接着写
对于b2b客户 虽然你可以做到很多
但是首先要先过滤掉一下预算导向的客群
这种客户不要给他太多选择 不需要太去思考
王品集团很好的一点就是点餐上很方便
前菜4挑一 汤5挑1...
人就是喜欢有点选择 但是太多又不好决定 你也会搞死自己
你要设计出 让这种客人一步一步来
第一步先挑版型
版型上S,M,L,XL 最多就是Regular fit / Muscle fit两种 这样就有8种
第二步颜色
把颜色弄出来 9种12种就很厉害 每个颜色取个名字 xx蓝 xx黄
第三步布料磅数之类的
这种要让他知道离终点有多远 不然一直点下去没耐心的可能只差一步最后选择跳开
对这种人 印刷种类也不用给太多
最好是有可以参考的 让他说出"我就跟某某款一样就好"
花心力在那些有点量 有点预算的身上
接下来我们谈品牌元素 这个字型跟颜色是特别请人设计过的吗
网站上字型看起来很不协调
要思考一下brand image 基本色调这些
像点进"印制技术" 一个人穿红色站在红色栏杆前? 是不是个怪
"关于hantis" 那几张照片给人冲击性不够强
也没办法对应照片叙述 我只看到一个人在机器前面
举个例子 要说自己用很好的棉布
你可以用一张布的照片 或是一捆布的照片 或一个篮子里很多刚摘棉花的照片
那个感觉是不同的
至于很多人喜欢说的品牌故事
在没有了解文化脉络前 那只是文字的堆砌
你在台湾常常看到 举个鲜x仙当例子
单色的人物图 然后告诉你民国几年成立 什么想要给大家最好的....
对你来说这些故事有意义 会让你想买它?
缺乏文化脉络 故事不能变成myth
怎么说就是看功力了
Lativ之前怎么行销MIT....乡下老阿骂帮你剪线头 我都要哭了
※ 引述《dgas (double shot)》之铭言：
: 所以你主要业务是OEM/ODM 都靠网络接单
: 但是觉得利润很薄 想转型提高自有品牌销售占比
: 在一些景点销售特色商品 并希望成立自有通路
: 网站想必花了一些钱 版面还算干净
: 你这个网站是给那些购买团体服及公司的
: 之后推出自有商品也会放在这上面卖吗?
: 内容主要表达重视品质 多样化设计 技术领先 价格实惠 还有设计能力
: 看起来整体思维还是偏代工
: 但是又注入一点品牌观念 现在卡得不上不下
: 你认为的价值还是在有形的事物上
: 觉得客户有体认到这些就可以有比较高的毛利 然后愿意回头购买
: 提到跟lativ的设计师合作 藉其他品牌拉抬自己
: 然后差异化的方式就是赋予tee特色意义
: 如果是这样 那真是不大好喔
: 不过可以讲的实在太多了 这里先提网站
: 沟通的重点不是你说了什么 说了多少
: 而是顾客接收到什么 接收多少
: 譬如说Q&A有讲到合作方式 又有一项如何报价 还有一项版型设计
: 这些可以整合成一个graphic
: 譬如说我是总务课 要发包员工制服
: 网站只要先导引到我有初步认识就好 不需要把你知道的通通放上去
: 对很专业的公司来说 一般有很清楚的规格 这些其实不大需要
: 对一些像是总务课发包制服 或社团/办活动的人员来说 这资讯量又太多了
: 加上这些决策很容易被高层质疑"一件tee怎么那么贵"
: 你不想被砍价格 但是品质好 不易变形实在不是个在签呈上很适合辩护的好理由
: 所以建议研究一下客户做决定的过程 来设计网站的编排
: 好了~先到这里 我要下班了