※ 引述《daimond (天荒地老)》之铭言：
: 我们以yaris跟lexus这两个品牌的汽车来讨论好了
更正一下
YARIS 不是品牌,YARIS只是TOYOTA品牌旗下的其中一种车款
LEXUS 才是品牌
参考资料: http://www.toyota.com.tw/showroom_model.aspx
: 如果都是在同一个公司下 要经营两个品牌的行销
: 基本上预算要给得是一样
: 但问题在于 不同的品牌牵涉不同的族群跟行销模式
: 低价大众车款跟高价豪华车款 不可能用一样的方式去做行销
: 光是广告的呈现内容 代言人就有差
: 所以单纯讨论哪个预算高 哪个预算低 没有太大的意义
: 要研究的是 如果两个品牌或产品想要分别达到1000万营收
: 那给10%预算 各拿到100万的年度行销费用 要怎么去摊?
: 你如果说 我给低价品牌50万 高价品牌150 那拿比较多钱的真的能作到
: 预定目标吗?
以上看法我同意, 另外补充
从这些产品, 顾客, 广告内容, 开始出发,
探讨广告主想要什么样的效果,
才能决定到底要多少钱能达到广告主想要的
怎样的广告预算是合理呢? 要从很多角度交差分析,
举例来说:
http://news.u-car.com.tw/22430.html
根据上面这个网页的资料
假设LEXUS跟TOYOTA两品牌一个月贩售量共13399台,LEXUS占1207台,TOYOTA占12192台
再假设两品牌都刚好有100万广告费
所以LEXUS有100万的广告费, 花在一台LEXUS上的广告费就是828元
TOYOTA也有100万的广告费, 花在一台TOYOTA上的广告费是82元
另一个角度思考,
假设产品价格 TOYOTA VIOS一台50万, LEXUS LS 一台500万
所以 一台车VIOS VIOS 82元的广告费/50万的产品价格和
一台车LEXUS LS 828元的广告费/500万的产品价格
假设两种产品都要达到1000万营收,
那么 VIOS要卖20台才能达到1000万营收, 但是2台LEXUS就卖1000万
也就是说VIOS要找到20个客人, LEXUS只要找到2个客人
如果花在100万找VIOS的20个客人, 等于找一个客人要花5万,
可是找一个LEXUS的客人却要花50万
花50万找一个LEXUS的客人, 老板可能受不了吧!
如果再考虑接触客群可能要使用的媒体性质, 那就更多问题,
假设同样100万都是媒体费用投放在电视广告, 要选什么电视台?
可以达到的frequency和Reach是多少?
若从100万预算中
不全下在电视,分一些预算到报纸,可以买到什么版面? 要怎么分?
假如电视报纸杂志广播网络户外电影甚至更小众的媒体都想用,100万觉得够吗?
能找的到顾客群吗?
广告内容姑且不论, 媒体费和制作费是分开的,
如果50万制作费拍摄一支电视广告, 那就只剩下50万媒体费可以播了
这样能达得到效果吗?
还有,也许这100万广告费用除了达成营收,
可能本来对TOYOTA品牌好感度,品牌记忆度从10% 上升到50%
虽然现在没买,将来可能会买,
甚至从NISSAN转向到TOYOTA, 这是否要计入效益中?
扯了一堆,
总之我觉得 找有实际销售量跟价格的产品来作分析, 可能会更有意思~
也更能思考是否合理~
: ※ 引述《bbwlike (bbwlike)》之铭言：
: : 各位行销人板友，我想请问一个问题，希望有经验的版友可以提供想法。
: : 是这样的，我目前是学生，主修市场行销，这学期有个group project，要在一个模拟软件
: : 里行销两个产品。这两个产品一个是高价位，另一个是平价位。每个period我们都要做决
: : 策，像是分配广告/行销预算，决定下个period的产品生产数量等等。
: : 忘记为什么，我们这组做period 1决策时，分配给高价位产品更多的行销费用。
: : 今天讨论period 2的决策时，组员们希望维持period 1的行销预算分配 (高价位拿到比较
: : 多的预算，平价位拿到比较少)，但我感觉有点怪怪的。
: : 我的逻辑是，高价位的产品因为价格关系，消费者的数量比平价位的产品来的少。分配行
: : 销预算时，高价位产品因为受众比较狭窄，所以行销费用应该要低于平价位的产品。而且
: : 高价位销售的数量也比平价位来的少，扣掉成本后，对公司的利润贡献也比平价位少。所
: : 以目前分配给高价位的行销费用，搞不好根本不需要这么多。
: : 但我的组员们坚持如果不维持目前的行销费用level，高价位产品销售就无法维持或不会
: : 成长。但我还是觉得，(假设)只有30人市场的高价位产品，拿到了800元的行销费用，结果
: : 有90人市场的平价位却只得到600元的预算，一点都不make sense。何况高价位产品在它的
: : target market中也不是dominant brand，扣掉成本与行销费用，只占公司40%的利润 (另
: : 外60%是平价位产品的贡献)。
: : 因为这个软件是模拟现实环境跟反应，想请问各位有经验的板友告诉我，实务操作上是否
: : 我的逻辑成立? (或只是我自认为正确 = =。) 谢谢!!!