[问题] 行销费用的分配

楼主: bbwlike (bbwlike)   2014-02-05 16:41:02
各位行销人板友,我想请问一个问题,希望有经验的版友可以提供想法。
是这样的,我目前是学生,主修市场行销,这学期有个group project,要在一个模拟软件
里行销两个产品。这两个产品一个是高价位,另一个是平价位。每个period我们都要做决
策,像是分配广告/行销预算,决定下个period的产品生产数量等等。
忘记为什么,我们这组做period 1决策时,分配给高价位产品更多的行销费用。
今天讨论period 2的决策时,组员们希望维持period 1的行销预算分配 (高价位拿到比较
多的预算,平价位拿到比较少),但我感觉有点怪怪的。
我的逻辑是,高价位的产品因为价格关系,消费者的数量比平价位的产品来的少。分配行
销预算时,高价位产品因为受众比较狭窄,所以行销费用应该要低于平价位的产品。而且
高价位销售的数量也比平价位来的少,扣掉成本后,对公司的利润贡献也比平价位少。所
以目前分配给高价位的行销费用,搞不好根本不需要这么多。
但我的组员们坚持如果不维持目前的行销费用level,高价位产品销售就无法维持或不会
成长。但我还是觉得,(假设)只有30人市场的高价位产品,拿到了800元的行销费用,结果
有90人市场的平价位却只得到600元的预算,一点都不make sense。何况高价位产品在它的
target market中也不是dominant brand,扣掉成本与行销费用,只占公司40%的利润 (另
外60%是平价位产品的贡献)。
因为这个软件是模拟现实环境跟反应,想请问各位有经验的板友告诉我,实务操作上是否
我的逻辑成立? (或只是我自认为正确 = =。) 谢谢!!!
作者: cloudsea (星月)   2014-02-05 20:09:00
重点是销售量不是市场大小,薄利多销还是高毛利少量要决定还有成本也要考虑进去,一开始业务就要提业绩目标提完目标之后根据预计销售额制定行销预算与计画利用目标换算毛利率,未达目标业务抓出来鞭,行销决定媒体策略与分配方式,PM制定规格与市场方向,所以用软件根本就模拟不出真实状况,分配多少资源是一开始产品成本就决定
作者: lin99 (lin99)   2014-02-05 22:05:00
我的想法,在现实环境90个市场创造40%收溢,对我来说,投入资源少,附加价值高,可以说是公司未来主力商品。推楼上,软件无法说明动态竞争写错,30人市场,投入少,获利高,例如毛利20%跟5%差距,同样1亿营收,就差很多

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