各位行销人板友,我想请问一个问题,希望有经验的版友可以提供想法。
是这样的,我目前是学生,主修市场行销,这学期有个group project,要在一个模拟软件
里行销两个产品。这两个产品一个是高价位,另一个是平价位。每个period我们都要做决
策,像是分配广告/行销预算,决定下个period的产品生产数量等等。
忘记为什么,我们这组做period 1决策时,分配给高价位产品更多的行销费用。
今天讨论period 2的决策时,组员们希望维持period 1的行销预算分配 (高价位拿到比较
多的预算,平价位拿到比较少),但我感觉有点怪怪的。
我的逻辑是,高价位的产品因为价格关系,消费者的数量比平价位的产品来的少。分配行
销预算时,高价位产品因为受众比较狭窄,所以行销费用应该要低于平价位的产品。而且
高价位销售的数量也比平价位来的少,扣掉成本后,对公司的利润贡献也比平价位少。所
以目前分配给高价位的行销费用,搞不好根本不需要这么多。
但我的组员们坚持如果不维持目前的行销费用level,高价位产品销售就无法维持或不会
成长。但我还是觉得,(假设)只有30人市场的高价位产品,拿到了800元的行销费用,结果
有90人市场的平价位却只得到600元的预算,一点都不make sense。何况高价位产品在它的
target market中也不是dominant brand,扣掉成本与行销费用,只占公司40%的利润 (另
外60%是平价位产品的贡献)。
因为这个软件是模拟现实环境跟反应,想请问各位有经验的板友告诉我,实务操作上是否
我的逻辑成立? (或只是我自认为正确 = =。) 谢谢!!!