原文在: https://curvingalley.wordpress.com/2015/09/26/
相信念过MBA的人都知道networking有多重要，多数时，我们会优先经营校友网络，因为
至少可以攀亲带故；而打算念MBA的人，多少也会将一个学校的校友网络列入考量。但今
天我想要根据我自身的经验，提供一个不太一样的观点。
刚开始念MBA时，我也听话地参加各种networking events，想让校友们“多看我一眼”，
或者努力在校友名录里寻找那个可能的贵人，但无奈寄出的信不是石沉大海，便是搭上话
之后发现话不投机，在不就是对方校友为了省时间，要我们几个与其联系的在校生一起在
网络上开virtual networking，搞得大家还是得谍对谍地使尽浑身解数，想让校友们留下
好印象。半年后，我的努力似乎徒劳，校园面试只拿到四个，身边的同学却是一口气就拿
十几、二十几个面试，眼看大家一个接着一个拿到实习，我也慢慢感受到压力，为了搞清
楚是哪个环节出了问题，我开始跑学校的职涯辅导中心，在和几个顾问谈过后，了解到可
能因为我是转职生，履历上没有太多相关经验，因此必须找到愿意相信我的
transferable skills的伯乐，在他们的鼓励下，抱着死马当活马医的心态，我开始用
emails或LinkedIn主动联系非亲非故的陌生人，没想到这个方式却帮我拿到不少
informational interviews，最后甚至让我成功找到在硅谷的实习机会。
刚开始时，我的心态还非常“亚洲”，认为应该要一关一关打怪上去，所以主要联络
manager层级并与我的领域相关的人，但回复率并不理想，后来职涯辅导中心的顾问告诉
我，在美国找陌生人做informational interviews是非常自然的事情，我不需要畏惧联络
Director、VP，甚或CEO；在确认过直攻大魔王在美国文化里是可以接受后，我开始用图
书馆的数据库先找出各公司的高阶主管姓名，然后在LinkedIn上丢InMails，没想到陆陆
续续有一些Directors和VPs回信给我，运气好时直接跟我约时间做informational
interviews，就算有时运气稍差，把我转给他们底下的managers，但既然这些managers收
到上头指示，他们也不敢不抽空找我聊聊，而且说不定他们以为我是皇亲国戚，所以大多
非常友善，知无不言，跟networking events里的人有天壤之别。
后来在这些informational interviews中，有位公司营业额足列Fortune 500的Sr.
Director发现我之前做的产业正是他们公司想要进入的领域，(而且值得一提的是，在跟
她做informational interview时，才发现她当初根本连我的LinkedIn Profile都还没看
就答应和我聊聊，所以她是在informational interview中才很“惊喜”地发现我的产业
背景正好符合她们公司的需要)，但当时他们公司暑期实习征才已经结束，原本以为没希
望了，但没想到她要我两周后提三个不同的project proposals给她，之后，她认为其中
一个计画很符合她们的需要，因此根据这个计画为我量身订做了一个暑期实习，也让我得
以在暑假开始前一周摆脱找实习的梦魇。
后来，这个Sr. Director便是我在那间公司的直属主管，也成为我的mentor，在我完成实
习后，有次我问她为什么当初愿意答应跟一个非亲非故的亚洲学生在电话上聊上半个小时
？(她本人、甚至她的家人没有一个是敝校校友，而且她是美国白人女性。) 她的回答其
实非常值得我们思考 ─ 她说当她爬到一定职位后，别说外国人，就连美国人都很少敢主
动直接联系她做informational interviews，因此她很好奇到底是怎么样的亚洲小伙子敢
这么做，另一方面她觉得这显示我的个性非常主动积极，而这正是她想要找的特质。
当然，我的运气算是好的，而且我相信敝校的品牌帮了我很多忙，让这些陌生的美国人愿
意给我一个informational interviews机会，但我的经验绝非特例，因为我周遭也有其他
台湾同学是透过类似的方式找到实习；尤其当我成为校友之后，我慢慢了解为什么只专注
在校友圈里做networking不见得是最好的策略，因为现在的我三不五时会收到学弟妹们
informational interviews的信件，虽然我非常愿意分享我的经验，但坦白说，由于只和
这些学弟妹谈过一两次，我很难判断是A君比较优秀，还是B君比较适合敝公司，因此我会
尽量维持一个中立的立场；换言之，在校友圈里做networking就像是在红海市场里厮杀一
样，如果我们能在校友名录或LinkedIn上找到某个校友，这就意味着我们的b-school同学
，甚至同校但不同科系的同学应该也都会找到这个校友，因此，除非表现突出，否则很难
透过一两次谈话就让校友推荐我们。
然而，联系非校友又是另外一回事，许多大企业的中高阶主管并不必然是名校毕业，平常
大概也没什么学弟妹会去找他们做informational interviews，此时如果我们主动出击，
他们反而会印象深刻，因此，在非校友圈里做networking反而像是一个蓝海市场，没人跟
我们抢这些中高阶主管的关爱眼神，只要双方谈的愉快，一拍即合之下机会很可能就是我
们的，所以，校友网络虽然重要，但我们没有理由侷限自己，让自己保持一个开放、主动
的态度，反而可能会有意想不到的收获。