[险种] 35岁男 南山增富年年增额还本终身保险

楼主: GauYi (高义®)   2016-09-05 09:43:06
请详述以下资讯:(括号内文字请删除)
一、性别:男
二、年龄:35
三、职业/工作内容:军公教
四、保障需求:(请以IE开启http://goo.gl/Atpsj进行试算)
五、保费预算:无
六、健康告知:
(下列事项亦会于要保书询问,参考作答即可,如认为自有体况涉及隐私,可不填)
(按保险法第64条,隐匿/不实告知,可能会被保险公司解约:http://0rz.tw/8IOpS)
(1) 最近2个月内是否曾因受伤或生病接受医师治疗、诊疗或用药?否
(2) 过去2年内是否曾因接受健康检查有异常情形而被建议接受其他检查或治疗?否
(3) 过去5年内是否曾因受伤或生病住院治疗7日以上?否
(4) 是否已确知怀孕?如是,已经几周?(女性回答)
(5) 过去5年内是否曾因患有下列疾病而接受医师治疗、诊疗或用药?否
(心血管疾病/脑血管疾病/肺部疾病/肝脏疾病/肾脏疾病/甲状腺疾病)
(6) 过去1年内是否曾因患有下列疾病,而接受医师治疗、诊疗或用药?否
(胃部疾病/肝脏疾病/呼吸器官疾病/眼疾/妇女病)
(7) 目前身体机能是否有失明、聋哑及言语、咀嚼、四肢机能障害?否
七、常用交通工具:机车 汽车
八、预计规划:
九、现有保险:南山人寿增富年年增额还本终身保险
保险公司:南山人寿
购买时间:今年1月
商品名称 [英文代号] 保额/计画 期间 保费
_____________________________________________________________________________
南山人寿增富年年增额还本终身保险 30万 10年 年缴快20万
十、预增保险:(可填上所收到的建议书险种/自己找的预增险种)
保险公司:
商品名称 [英文代号] 保额/计画 期间 保费
_____________________________________________________________________________
恩...人情保单
算了一下 10年的irr大约0.4% 20年1.8%
目前已经缴了第一年 有点想解约
明年解约的话好像能领回8万吧
当场损失10万= =
当初会买一方面是人情
二方面是我是那种没命也没时间花钱的人
把钱强迫存起来也不错
后来想想连退抚基金都会GG
南山会不会GG也很难讲
况且南山的储蓄险有再保险吗
如果走减额缴清的话
10年大约也要再缴将近100万 金额也不小
目前蛮犹豫的
想听听各位大大的意见
感谢 <(_ _)>
作者: allen80149   2016-09-05 10:04:00
只缴一年很难有好的补救方式...可以的话把保单内页的解约金表po上来看看,不过要看是不是整张保单都不要了,如果还想要加减放一些的话,可以选择将保额降低吧。
作者: shunhead (BIG_Head)   2016-09-05 10:35:00
保额降低+1
作者: ew9801 (猫男)   2016-09-05 12:35:00
好邪恶的人情...
作者: Erider (Erider)   2016-09-05 12:37:00
买储蓄险前真的要好好比较商品,报酬率差很多,别跟自己的荷包过不去
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 02:17:00
如果你只在意IRR,那就应该买“复利滚存型”,而非还本型,且“缴费年期越短越好”,而不是10年期..........!你和业务员是不是没仔细沟通过呢?这个商品我完全没卖过耶!未来如果没有人坚持要买,我也不会卖!不过真的有人会想要买长年期储蓄险。我有一个客户今年才24岁,前几个月我推荐他6年期储蓄险,但他坚持要买20年期,还说自己买过两张友家20年期储蓄险,而且那两张都是“月缴”,并用信用卡扣款(无保费折扣),相较之下,他以南山联名卡分12期0利率付“年缴”保费,还有“1%保费折扣”,那个商品缴费10年,解约金就超过总缴保费(另两张最快需15年),加上南山这张还有附送天然意外保障、重大烧烫伤保障,所以他毫不犹豫就签约了!
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 02:40:00
每次讲到这类就会出现一堆特例白话的意思就是,客户明知道很差,但就是坚持要买为什么我都遇不到呢...每次我仔细沟通过后就都宁愿买短年期的了
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 02:55:00
那个客户并不觉得差啊!他还一直说服我20年期的好处,不然他怎么已经先买两张20年期了?难道我自认好心但说服不了他,我就要不卖他吗.....?
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 03:07:00
我的意思是,有些业务就是有办法说服客户让他了解但有些业务就是有办法讲到客户懂南山也有商品缴费不到10年就可以超过保费了吧虽然佣金可能少得可怜而且妳文末也提到了,这张还有意外/烧烫伤保障这表示他储蓄成份更低了有用心/没用心,有尽力/没尽力自己一定最知道
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 03:16:00
哦,是哦!所以业务员就该完全不顾客户需求,只卖自认较好的商品?就真的跟他讲解过了,我推荐的商品还是佣金不到一半的,他坚持不要,我还需要检讨自己?那圣人你当,我当问心无愧的保险业务员即可!你知道那张20年期商品是什么吗?不知道麻烦就不用费心冥想了!简单来说,那是南山最新的20年期储蓄险,佣金不到其他20年期储蓄险的一半,所以IRR还比较高!
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 03:20:00
既然这样,又何必说是有仔细沟通过哩...何为客户需求,他想要什么就卖什么吗?业务想要,怪我囉 QQ不对,应该是客户想要,怪我囉
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 03:24:00
你真的不是普通的有事.....!
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 03:24:00
储蓄险不管怎搞,短年期终究就比长年有优势,这应该没什么好说的
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 03:25:00
对对对!别业务员就是不够尽力,只有你最用心(跟别人在网络上吵架)!
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 03:25:00
没什么,我单纯对把问题推给客户这点有反应而已最少,像妳讲的一样,我还真的没卖过这种10/20年的储蓄但其实我颇感谢妳这样的业务的如果不是有你们在,我不会做得起来 XD相信板上很多业务一定有感
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 03:29:00
不好意思吼!那也是我第一次卖6年期,对方却坚持买20年期好吗?
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 03:30:00
阿,所以你是想说,你无法说服客户吗?所以我前面有提到,有用心/有尽力就好
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 03:32:00
其他业务员最有感的,应该是你天天在保险板找人吵架吧!然后还会虚张声势说自己做得多好.....。其实你可以留下个人资料供大家查询,就知道你是否只会唬烂了!至少我对我做过的事(卖了20年期储蓄险)不会否认,不想有些人只会躲在萤幕前嘴砲呀!
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 03:33:00
可以啊,欢迎来找我,我开每个月薪资单让你看你可以逐一逐项去对,我从业至今有没有卖过10/20年的储
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 03:33:00
到底是哪种老派业务员会这样,整天只会找人吵架、不好好工作,还不断质疑别人的努力啊?天啊!
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 03:34:00
我是觉得,没必要因讲错话被人纠正就爆气
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 03:36:00
我是觉得,没必要不了解真实情况,就展现自我低智商地脑补!
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 03:38:00
没版主真好,推文可以这样推...你还说你没爆气,连自我低智商都敢讲了不过你不用紧张,我不会去检举你的对了,如同上面提到的,欢迎你来找我对薪资:D其实我满庆幸的我一直没变过你那个客户坚持你就不卖吗,一开始就有前辈这样问我
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 03:52:00
哈哈!你可以检举啊!我倒要看看是有谁对号入座了!
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 03:52:00
我当时真的回他,我不会卖,他骂我白痴 QQ客户也曾经说,我总有一天会那样的,会去卖但很怪的是我到现在仍没改变,希望以后也会这样你真得不用紧张,像你这种是无法辨解的因为我以前血气方刚的时候是真的这样被处理过我说不会检举就是不会检举加油囉,希望你真的可以贯彻你讲的你是真的友会仔细去沟通,那迟早有一天这样的客户你也会让他理解短年期的选择比较正确
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 03:58:00
你坚持什么鬼是你家的事,你爸我不靠家里,自己努力工作赚钱,但没骗客户,也没误导客户,更没避重就轻,为什么我不能跟他成交?照你这样的说法,你之前在南山时,对南山的商品那么不满,你怎么不把你拿过的佣金,全都退回给公司,并请客户撤销契约呢?就是有这种双重标准的人啊!
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 10:35:00
人家讲A你在讲B,讲得好像你知道我卖南山什么商品一样不OK的商品就别卖啊,我又不像你卖了自然也没有什么退公司,撤销的问题这该不会是你自己想做的事情吧...看看你一开始的推文吧如果自己没办法做到,也不用觉得其他人都做不到
作者: hankxtina (Hank Bristina Aguipears)   2016-09-06 11:43:00
人家讲A你讲B,搞得好像很懂别人客户是怎样情况似的,还自以为是地批人不尽力、不用心,你根本是补脑天王,被骂只是刚好!不OK的自以为是行为就别有了,我又不像你一样有了!你懂别人客户考量的因素是什么吗?不懂就乖乖闭嘴,不会有人主动想骂你!还有,我对你的薪资状况没兴趣,我个人是觉得你自认那么厉害,可以自行跟你主动吵架过的其他人公开。我绝不会把你当朋友,所以对你的私事根本不屑!
作者: beriaura (beriaura)   2016-09-06 15:37:00
你也真是有趣,说想看,但要给你看又说不想一开始自以为是对的说出一个矛盾例子,被戳破又恼羞QQ既然无法接受别人指教,又何必讲什么自己客户例子呢?你越这样,只是显漏自身的更多问题罢了还有,你为什么会有我要跟你当朋友的错觉啊,我只不过是推个文而已…如果有推文交集就会被误认为是要交朋友,这样也太可怕啦!
作者: sakis (努力向前冲)   2016-09-06 22:08:00
建议可以解约,还可拿回未到期保费约4个月,加上前8个月解约金,等明年一月解约不划算

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