(纯感想，如有违版规请告知，会自删)
推 toro736: 为了避免纠纷，我觉得想买友邦定期残废&残扶的消费者06/12 13:53
→ toro736: 得要真的认知到友邦定期是在保障年轻阶段06/12 13:54
→ toro736: 5x岁后，友邦残废&残扶，很可能就会选择让它功成身退了06/12 13:55
→ toro736: 我自己友邦也出不少，但常发现消费者忽略这点，要说清楚06/12 13:57
完全同意toro大的说法，
每个人的考量都不相同，
我自己本身就是37岁才有小孩，
如果有人问我定期残扶要买到几岁，
本来我直觉一定会回答至少买到55岁小孩长大。
但后来计算后不如拉高不还本终身的额度，定期只用10年左右还比较符合需求。
有时总体考量下是优势的商品，
在不同的case下反而不一定占优势。
所以我都建议我朋友在规划保单前要先想清楚自己在各方面各时期想要的保障。
也许版上很多大大会觉得作好功课本来就是应该的，
但实际上，
很多人买保险并不懂得思考风险与计画保障，
他们只是想买个安全感，
只是单纯的相信专业。
就像买3C产品一样，
你真的对它了解多少?
真的出了问题你是否是自己摸摸鼻子?
但3C产品还能说记取教训下次多注意，
可保险却一辈子可能只会申请一次理赔。
可惜愿意跟客户好好聊聊，
探索客户真正需求的业务少之又少。
多的是只要了预算就把早就设计好的组合塞给客户的业务。
也多的是忽略了宣称自己想买某险种的人其实需要的是别的保障。
这也是为何我一个小小工程师最近也开始帮朋友看起保单的原因。
我的确很会算费率，
我也承认自己对于很多条款还不熟悉，
所以我也会帮朋友询问有经验的保经跟业务，或是在版上帮忙发问。
但有时得到的回应却只是一句"自己去看条款"，
其实心中是有点感慨。
的确，多花时间帮客户分析或探索需求，
可能对业绩不会有什么帮助，
但保险业务不就是一直如此劣币逐良币，
如果哪一天真的大家都能看懂条款，
懂的分析各种保单，
或是看不懂条款的人都怕被骗不想买保险，
那其实保险业务也没有存在的必要了。
(我相信现在很多业务其实也没有分析跟规划的能力，
我认识的两个经验丰富的业务，
一个当八年保经，
一个作15年同公司的业务，
也都承认根本不可能有时间一直在比较各家的所有保单，
也不可能读完所有的保单条款，
甚至单一公司新出保单时对业务所作的教育训练也大多只是作作样子，
如果不是真的用功又底子好的业务，
也常常不了解自己在卖的商品优势跟劣势在哪。)
最后还是很感谢版上很多不计回报，
愿意花时间帮大家解答疑问，
分析需求，提出建议的大大们。