楼主:
abcccbbs (保险经纪人业务副理)
2016-05-29 17:13:21※ 引述《pigmm (小猪mm)》之铭言:
: 代po,希望大家可以给点建议,会转达当事人
: ================================
: 在今年的3/31,帮先生跟孩子买了保险,分别
: 找了富邦的业务A,再由富邦业务A推荐一位
: xx达的保经业务B买了友邦的保险,
*以下并不一定是真实情况 请不用认真看*
先说老实话,可能大家不爱听
以保险版的规划,友邦的保费少,所以佣金也少
而且还透过富邦A介绍 难道这件不用让A分一点佣金吗?
站在保经B角度来看
你的朋友就是就是富邦A的人,由富邦A谈好内容,
保经B只负责签单,送件 不要管太多
且保经B后续也无法深入经营
再如此条件下 想要求保经B全心100%投入 我想有难度
所以富邦A也要负担一部分责任
不是说富邦A这个拍拍屁股就没事
: 先生29岁,孩子0岁,富邦的保险大约在4月
: 15就已经收到先生跟孩子的保单
: 此时我跟B询问保险是否核保,因富邦已收到
: B跟我说还在审核中,他清明节前就已经送件
: 可能连假耽误期程,4/26B说保单下来了,
: 但我先生要体检,友邦说要保书4月改版要
: 重填,但确认后保险会从4/12开始算(有3个
为啥体检要重填?
体检和要保书改版一点屁关系都没有,
根本不会因为抽到体检而要求重填要保书,
而且日期也是签约那天起算,不会因此延后到4/12开始算。
这里代表这个保经B业务处理上有问题。
作者:
pioi (pioi)
2016-05-29 17:32:00笑死人,业务要接就接,还分100、50%这样还当什么业务不喜欢人抽佣,就不要接,不要浪费你的生命
作者:
zivking (想不到指定填写原因:要S)
2016-05-29 17:36:00可是楼上,业务员不是仙,没有佣金活得下来吗?
作者:
pioi (pioi)
2016-05-29 18:11:00口杯是靠服务堆出来的!可以只接不抽佣的case, 不要接了case, 只用50%,有经验的人都能感觉
作者:
zivking (想不到指定填写原因:要S)
2016-05-29 18:22:00是没错,但没办法,这市场生态就这样,其实如果我是消费者,我反而希望业务是菜鸟
作者:
pigmm (小猪mm)
2016-05-29 19:04:00我听朋友说这件事也觉得蛮扯的,她比较想知道可不可以直接换人,甚至直接换公司,让别人处理他们的保险,又可以不用再重跑流程
作者:
zivking (想不到指定填写原因:要S)
2016-05-29 20:34:00所以假设,在你菜鸟年代规划错的保单,而今年资久了,你会回头跟客户说你错了?况且,年资不等于专业,专业是由第三者来客观评价,而非主观自认为专业。再来,保险业务员专业是什么?是核保规则?还是理赔给付?就我自己主观来看,是察言观色与销售能力;套句改编Whitehead的话:“即使了解了法律抽象规范,清楚分析了条款细节,你依然错过了高峰上台的虚荣。”
作者:
llh117 (莲心)
2016-05-29 23:19:00我喜欢你这个逻辑,拿多少钱做多少事,相同的道理,不要求后续服务的保单直接和你谈退佣也是刚刚好,反正天掉礼物
不知道那个说只接不抽佣的大哥 是什么单位超高阶主管还是不是从业人员 听到抽佣就不接CASE的 我是还没遇到过如果把保险当成工作 你不可能想放过任何一只到手的鸭子但你一天只有24小时 做取舍是必然的结果
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Friis (天涯流浪男子汉)
2016-05-30 08:17:00事在人为,虽然懂你说的点
作者:
beriaura (beriaura)
2016-05-30 20:02:00上哪找这种有专业能力的菜鸟啊...而会让人觉的专业,他的客户就少不了,时间又会变少这版上会出现在推/发文的业务,应该不太在乎所谓的高峰毕竟,定期险的规划方式,那真的是高峰
作者:
zivking (想不到指定填写原因:要S)
2016-05-30 21:10:00专业可以培养,热情一旦消磨,那就很难了。而专业是什么?没有标准答案。还有,有人中文不太好,常常曲解别人的话。不回文章内容,只跟在屁股后面,有句话说:君子报仇三年不晚,小人报仇一天到晚,真是金句名言
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beriaura (beriaura)
2016-05-30 21:16:00确实是小人报仇一天到晚....真的要特别小心,别得罪了小人
作者:
zivking (想不到指定填写原因:要S)
2016-05-30 21:20:00是,谢谢b大师提醒
作者:
beriaura (beriaura)
2016-05-30 21:22:00不客气 :)
我的实际经验是: 好的业务即使离职了都还会找人脉帮你处理问题; 不好的业务即使爽爽领你的佣金,也不会管你死活。