※ 引述《pionghouse (兵帅)》之铭言：
: 小弟某天问保险公司的业务，保经的产品是否较多种？
: 保险业务：大的保险公司是不会让保经销售该公司产品的，只留给自己的员工卖，若有大
: 公司给保经卖的产品，也是烂产品，自己的员工不好卖才丢给保经卖，所以保经卖的都是
: 不好的产品。。。
: 当然我不是很相信，因为老王卖瓜，重点是对方想征员我。。。
: 请教各位强者～
: 1.保经跟某寿险公司签约只能卖部份产品，还是该寿险公司产品大都能贩售？
这种井底之蛙的言论到现在都还是有...
我之前就听某个富邦的业务跟我说他们最好的商品是不给保经卖的,
但殊不知富邦是开放全商品代理的,全部商品保经都有签约配合,
但我也不怪他,毕竟他们可能自己也不知道...
或者是他们知道却刻意欺骗消费者~
在法理上,经纪人的角色是在站在保户端来协助规划保单,
就算国泰、南山..等等未开放与保经签约,
我们保经一样可以协助客户规划,再收取合理的手续费即可。
各行业的经纪人不就是这样的角色吗?
在实务上,同业大家多半有配合,
如果有人说保经不能卖国泰、南山...
恩....我照样卖给你看...不相信可以来打赌~
之前法巴金健康还有优势的时候,
版上一堆热心业务都能协助客户办理法巴,
这不就是最好的例子吗?
: 2.有听某保经业务说，在保险公司离职到别家，原本客户是带不走的，但若保经离职到别
: 间，是可带走客户的…………这是啥意思？
名词解释：
*首佣：客户保单首年度缴费,业务领到的佣金是首佣
*续佣：客户续年度持续缴费,业务可以领到的佣金称为续佣
保险公司的业务离职后,客户的续佣强制转移给该业务主管或是公司,
等于保险公司业务辛苦累积的保费续年度收入全部归零,
不论是你因为生病、家庭出状况...等等逼不得已的原因离职,
反正你不在公司了,你就一毛钱也没有。
我听过有的保险公司的主管是每天拼命在增员,
但不会筛选业务的质量,不管你适不适合,
反正只要是人都可以进来拉保险,进来就拉朋友和亲戚保险,
人脉用完后业务表现不好,也不用教育他,也不用多做辅导,
反正业务阵亡离职后,客户名单与佣金都会变主管的....
这不是黑心是什么?
回到主题,
可以把客户带走这个说法,是指的“离职后还可以领续年度佣金”的制度,
这个很多保经公司都有,假设你今天生病无法持续工作,暂时离开职场,
撤销登录,离开保经公司,但只要之前的客户只要持续缴费,你照样可以领钱,
是一种很人性化的制度。
唯须注意的是有些保经有规定附带条件,
有的有规定要每月持续缴部分费用才能领,
有的是你不能挂到其他同业去...
或是离职后只能领几%之类的(不是全额领),
有的是没有设定任何条件,反正你离职后,该给你的续佣就会给你,
你的努力成果都应该是属于你的,我们公司就是这样设定的。
以上解答原po的疑问。
后话~
其实我有朋友质疑过这样的制度不是对主管会比较吃亏吗?
底下的业务离职后,续佣不能归给主管,主管却要协助处理后续...
会这样想的大概也不适合做保险业了...太短视近利了。
当这些客户需要保险相关服务时(如理赔),
主管协助处理也是一种身为主管应该负起的责任,
我总认为 先有服务,后面一定会有回报,
客户随着年龄增长、工作改变、买新车、结婚、生子,
一定都会有新的保险需求...可以经营的可多着呢~
况且,当你服务的好,才会有源源不绝的转介绍,你说是吧~