[险种] 29岁女 既有保单检视与加强规划(医疗)

楼主: toycharmed (瓶儿)   2014-07-17 23:32:54
一、性别:女
二、年龄:29
三、职业/工作内容:内勤行政
四、保障需求:医疗,癌症重大疾病
五、保费预算:30,000元上下
六、健康告知:个人健康
七、常用交通工具:大众运输(火车,公共汽车)通勤
八、预计规划:
  强化医疗保障,因现有医疗保单无实支实付,保障似不足
九、现有保险:
保险公司:南山人寿
购买时间:2006年投保医疗险,2012年购买外币储蓄
商品名称 [英文代号] 保额/计画 期间 保费
_____________________________________________________________________________
南山人寿终身医疗保险       20PHIAO     300元   20年  6420元/年
南山人寿癌症医疗终身保险附约 NCRA0 20万元 20年 3273元/年
南山人寿鑫利年年外币增额终身寿险 6UIWLI 2000美元 6年 548美元/年
十、预增保险:
保险公司:远雄人寿,中国人寿,全球人寿
商品名称 [英文代号] 保额/计画 期间 保费
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远雄人寿新终身寿险         FH6 10万元   20年  2160元/年
远雄人寿真安心医疗保险附约 RSL 1万元 1年 2550元/年
远雄人寿雄好心残废照护终身保险附约 HQ1 120万元 20年 11760元/年
远雄人寿豁免保险附约 HA3 14510元 20年 685元/年
远雄人寿终身防癌险                          3940元/年
中国人寿安心乐高终身保险 LEGOAA 100元 20年 718元/年
中国人寿新康泰综合住院医疗保险附约 OCH 10单位 1年 2634元/年
中国人寿人身意外伤害保险附约 CPAA 50万元 1年 580元/年
全球人寿安心保终身医疗健康保险 NPH20 200元 20年 2930元/年
全球人寿医疗费用健康保险附约 XHR00 计画四 3045元/年
旺旺友联意外险200万专案                       2350元/年
尽管原有保单已有防癌险,公司亦有基本团保,
但希望更补强保障:重大医疗未雨绸缪,可一次给付佳
而上述规划是咨询后所得到的建议
新增保单有双实支实付,似可承担基本开销
然全部保费加总有点超出预期
想请版友帮忙看看是否有更好的调整建议呢?
非常感谢~~!
作者: beriaura (beriaura)   2014-07-17 23:50:00
硬是买到三间实支有点刻意,且每间额度还不高@@
作者: bear5025 ( ‵‧ω‧′)   2014-07-17 23:53:00
买保险不是只要多就好,与其买的多不如买的对@@
作者: Seilon (经‧中彰投)   2014-07-17 23:54:00
LEGOAA可以用这么低的额度来出吗?就算可以,额度这么低远雄这份还ok,再补个第2家就好,不必硬要做三家硬做3家的实支,第3家有可能送件送不过
作者: beriaura (beriaura)   2014-07-18 00:14:00
安心乐高可100元出单,远雄那份才是问题最大的吧..而三间,只要顺序对,不会有问题
作者: Seilon (经‧中彰投)   2014-07-18 00:16:00
那就看她要不要先拿掉残扶金那个囉╮(﹀_﹀")╭
作者: beriaura (beriaura)   2014-07-18 00:17:00
保经业务一般有代理友邦/中信/台银这几间应该没有非HQ1不可,甚至非远雄不可的点
作者: Seilon (经‧中彰投)   2014-07-18 00:18:00
她要用RSL的话,远雄要当第一家,其他的吃副本
作者: beriaura (beriaura)   2014-07-18 00:19:00
中国全球收副本啊
作者: Seilon (经‧中彰投)   2014-07-18 00:20:00
友邦/中信当然是有,看她要不要选择表列以外的别家XD
作者: beriaura (beriaura)   2014-07-18 00:21:00
那这就回到老问题了,有其他好选择何必要选差的呢这业务在探预算底线在哪吧,慢慢吃一点吃一点起来原本3万买到最后变4万?
作者: Seilon (经‧中彰投)   2014-07-18 00:27:00
呵呵,我明天进公司后试打别家的建议书看看她要不要考虑XD
作者: dragon0204 (龙大)   2014-07-18 00:35:00
会买三家的话 每家额度不高很正常吧
作者: Seilon (经‧中彰投)   2014-07-18 00:36:00
反过来说,如果每家额度都这么低的话,何必浪费钱呢?
作者: dragon0204 (龙大)   2014-07-18 00:36:00
只是个人不建议买到三家 花在医疗的比例太高买高买低 各有优缺点 所以看客户自己需求跟想法吧
作者: ihakkanet (健人就是脚勤)   2014-07-18 00:39:00
建议双实支富邦加三商 第三间用团保即可
作者: beriaura (beriaura)   2014-07-18 00:52:00
看客户的需求跟想法 @@?
作者: someoneelse ( )   2014-07-18 07:59:00
通常是看业务的理念和想法吧在座的各位难道不是需求引导大师吗?top sales应该也有办法把终身医疗讲得让客户觉得超级必要如果只是顺客户的话尾去销售 是成交率高啦…但保障真的好吗
作者: bbhistory (历史足迹)   2014-07-18 09:51:00
这分保障最大的风险缺口是一次给付初次罹癌太低若担心癌症,该增加一百到两百万一次理赔吧疾病残废扶助考虑定期型即可,一个月五万相当一年六十万扶助金这年龄女生一千多元就有保障这分规画最严重才一年24万扶助金保费将近12000元,有必要吗
作者: Seilon (经‧中彰投)   2014-07-18 10:47:00
友邦JMR 1单位+JDDR 200万,以她的年纪来说6630/年或是安联DD6(6年定期主约)、中信DD123(5年定期主约)这两张癌症有加倍给付的,看她能接受哪一种残扶金要每月5万定期型的话,可选中信YOA或友邦DIYR中信永鑫安10万+YOA 5万+HNRB 1计划,9143/年年缴15K左右就有2家实支+5万/月残扶+200万癌症一次给付
作者: tbcscottie3 (tbcscottie2)   2014-07-18 12:38:00
友邦的实支贵到一个有剩 不懂楼上狂推的理由安联DD6友邦JDDR费率也没有好看到哪里去 直接去买法巴某楼请不要一直跑出来骇人
作者: Seilon (经‧中彰投)   2014-07-18 13:49:00
不好意思喔,我可没有狂推,是前面ber大有提到友邦所以我才试打费率出来给原po看,让她自己去评估划不划算
作者: beriaura (beriaura)   2014-07-18 17:35:00
我提到友邦,但没有提到要用JMR唷 @@有其他选择不是吗 XD
作者: someoneelse ( )   2014-07-18 18:41:00
远雄 友邦的实支都偏贵
作者: bear5025 ( ‵‧ω‧′)   2014-07-18 20:47:00
不打算考虑一下保德信人寿吗ww
作者: beriaura (beriaura)   2014-07-18 22:55:00
保德信可接受的话,那选择就更多了 XDEX.全球/台银的残废险
作者: tbcscottie3 (tbcscottie2)   2014-07-19 01:08:00
有提到友邦但可没提到友邦实支实付.......

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