Google扶植媒合资源　台湾独立手游抢上兆商机
https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight003/ 文｜杨政勋
2020年全球手机游戏（手游）收入达540亿美元（约新台币1.5兆元），较2019年成长18%
，手游营收更占全球电子游戏营收58%，手游市场早已成为兵家必争之地。
拥有Android平台的科技大厂Google，近年大力扶植台湾独立手游开发团队，协助缺乏资
源的开发团队与发行商、投资者媒合，建立更完善的生态系，让台湾手游迈向海外市场。
2014年台湾4G网络兴起，带动手游市场蓬勃发展，独立开发团队也有更多机会。Google除
了提供线上游戏开发资源、上架测试等服务，2017年起展开“G-Player One一级玩家计画
”，提供独立开发者培训课程；去年更首度邀请游戏产业界的专家组成导师团队，如雷亚
游戏执行长游名扬、传奇网络游戏营运长周秋美等，指导参与计画的团队。
计画中最重要的环节是“媒合会”，独立开发者必须上台自我推荐，寻求与游戏发行商、
投资者的合作机会。在Google负责游戏与手机应用产业，也是“重度玩家”的Google台湾
资深业务总监蔡逸民表示，虽然手游独立开发者透过Google Play平台协助，在台湾就能
做到“全球发行”，但却欠缺大型发行商的行销资源与成功经验。
“独立开发者有创新能力，可惜常缺资金与发行能量，但这正是发行商擅长的。”蔡逸民
指出，若能媒合两者，让开发团队获得资源，发行商也能得到好的产品，“整合彼此的需
求、强项，也许能在台湾手游界建立起新的生态圈。”以去年G-Player One一级玩家计画
来说，共有35个台湾独立手游开发团队完成培训，60%的团队获得与投资者进一步的讨论
机会。
以“扩增实境（AR）结合行动定位服务”为核心特色的台湾独立手游开发团队“Toii”，
曾发行悬疑解谜手机游戏《都市传说冒险团》，去年媒合会便有游戏发行商看中他们的创
新能量，目前正在洽谈《都市传说冒险团二》的发行机会。
“迈向海外市场”是台湾独立手游开发者能否成功的关键之一。
Toii共同创办人余政彦表示，团队过去包办开发与发行，但因成员都是开发者出身，容易
忽略宣传，后来才发现行销的重要性，“除了透过发行商包装游戏，也可以倚靠发行商的
知名度，替游戏曝光。”
虽然台湾去年手机游戏营收排名全球第七，但大多是知名IP的天下。余政彦指出，台湾手
游市场非常竞争，“排行榜前几名基本上被韩国、日本、中国大陆手游瓜分。”因此预计
制作《都市传说冒险团》英文版，让作品国际化发展。
新创独立手游开发团队“自由再生工作室”，以大学毕制作品《蔓不生长》夺下去年放视
大赏行动游戏创作组金奖，同样在G-Player One一级玩家计画中获得游戏公司赏识，该公
司有机会成为《蔓不生长》的发行商。
自由再生工作室技术长蔡承谕指出，平台上每天都有琳瑯满目的游戏发行，即使游戏再好
，想脱颖而出一定要透过发行商的宣传操作。由于《蔓不生长》画风偏向欧美市场口味，
若后续顺利发行，会先以欧美为主要据点，预计制作八国语言版本。
蔡逸民也表示，“迈向海外市场”是台湾手游开发者能否成功的关键之一。他指出，相较
传统PC端游，手游在Google Play做海外发行，包括金流、商店、广告都能在线上完成；
发行成本及门槛降低的情况下，“就算台湾厂商没有瞄准海外市场，海外的厂商也会瞄准
台湾。只做好台湾市场不够，因为市场是大家一起竞争的。”
　
台湾玩家能接受各种文化，若作品成功，很有机会在其他国家成功。
迈向海外市场为何能获得更大收获？蔡逸民以全球手游营收排名第二的日本市场为例，“
付出同等的努力，在日本如果可以做到前20名，收入也许跟在台湾做到第一名差不多。”
蔡逸民强调，拥有大资本、知名IP当然是成功的要素，但不必然一定会成功，“台湾中小
型开发团队创意很强，全球很多爆红作品也不是来自大型游戏公司，这就是我们可以把握
的机会。”他举游戏公司雷亚为例，“雷亚的音乐游戏在全球有很棒的成绩与口碑，但雷
亚也不是从大资本或主打知名IP做起。”他表示，找到对的分众、做好游戏内容，就有机
会成功。
台湾市场也有其可贵性，蔡逸民观察，台湾玩家能接受的游戏类型相当多元，“各国有自
己的‘爆款’（爆红作品），但这些游戏在台湾都可以成为爆款。”例如日本喜好二次元
类型游戏、韩国偏好角色扮演游戏、中国大陆喜爱仙侠类的游戏，但在台湾排行榜上，游
戏类型分布得相当平均。
“以前华语歌坛有种说法：新人先到台湾市场测试，如果成功，就能在所有华语区成功。
”蔡逸民指出，手游市场也有类似倾向，“台湾有最能接受各种文化的玩家，如果作品可
以在这里成功，也很有机会在其他国家成功。”但他强调，台湾玩家的品味很高，“如果
游戏品质不够好，玩家也不会因为是‘国产’游戏就特别喜欢。”
除了提供资源给独立开发团队，Google也致力推广台湾自制手游，引介好作品给玩家。
2016年起，Google Play于首页设置MIT（Made In Taiwan）专区；近年也在台北电玩展提
供“台湾独立游戏开发者专区”，对台湾开发者都有帮助。
“如何建立一个更好的手游生态圈，是Google未来的重点。”身为老玩家的蔡逸民，见证
过台湾游戏的辉煌时期，“希望台湾游戏产业在全球有一席之地，能够‘再度伟大’。”
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【手游兆元商机番外篇】
无惧手游“速食化”　台湾团队拼出获利模式
https://www.mirrormedia.mg/story/20210319insight009/
行动市场兴起，手机应用程式商店每天都有琳瑯满目的免费手游，也养成玩家的“速食文
化”：若在这款游戏没得到满足，就马上换一款游戏，反正还有很多游戏可以选择。
以“扩增实境（AR）＋行动定位服务”为核心特色的台湾独立手游开发团队“Toii”，便
以独树一帜的风格在竞争激烈的手游市场窜起，渐渐走出自己的获利模式。
Toii成立于2015年，共同创办人余政彦起初在美国创业，“Toii的发音就是‘toy’，我
们本来想做运动类的玩具，还去谈NBA的授权，但除了授权费太贵，玩具开模、运送、仓
储对新创团队来说也太复杂，才想说要做‘虚实整合’的玩具，所以就跳到AR手游这块。
”
由于余政彦想做有台湾元素的作品，加上本身喜欢高雄捷运的虚拟代言人“高捷少女”，
于是毛遂自荐向高捷提出合作邀请，让《高捷恋旅》成为Toii的第一款作品。《高捷恋旅
》以高捷各车站为游戏地点，玩家必须到指定车站才能完成任务，成功行销高雄并推动观
光效应。
有了《高捷恋旅》的成功经验，Toii于2020年推出养成类型手游《福尔魔兽》，与台南孔
庙商圈合作，玩家到孔庙商圈完成任务可获得专属魔兽，“《福尔魔兽》虽然是免费下载
，但我们开始找到它的获利模式，就是B2B（Business to Business，指企业间的交易交
流）。”余政彦指出，《福尔魔兽》可以帮商圈或商家导人流，再依据导入的人流向商圈
、商家收取费用，成为一种服务。
Toii资深程式设计师洪国睿观察，现在手游“速食化”，玩家容易对游戏没耐心，“如果
你一星期没有新的内容、活动，玩家可能就不再玩你的游戏。”他强调，大的游戏公司有
资本不断更新游戏，然后在游戏中吸引玩家课金，但对独立团队来说却不容易。于是Toii
与“台北地方异闻工作室”共同合作开发的AR悬疑解谜手游《都市传说冒险团》便采用“
游戏买断制”，开发团队要做的就是努力把剧情、体验做好，也养出一批死忠玩家。
余政彦透露，《都市传说冒险团》已授权给某间台湾影视制作公司，未来会朝影视化迈进
，游戏也会发行英文版，让作品朝国际化发展。

呜呜 单机呢

楼上可查看 #1W4zuR6h

抢兆元商机，可惜只能抢的到屑屑...都被中国日韩抢光了

哼哼 名师出高徒齁 盖淋凉 龙头大学了不起!