各位finance版前辈大家好
小弟我82年次，目前刚读完研究所当完兵
上礼拜刚到某银行当任理专，这是我第一份工作没有相关经验
试用期业绩感觉要求不高，三个月达到基金6万、保险6万即可
经过一些简易的话术训练后昨天开始call客了
我的主管规定非客户同意不可主动推销产品
不可以在营业厅拉客
储蓄险不可以与定存利息做比较
不可以即将提高保费作为销售诉求
打给客户仅能关怀与自我介绍作为破冰
目前连找出愿意跟我联系的客户都很难
请教各位前辈
当你们在当理专的新人时期是如何突破找客户的难关
诱导客户主动询问商品，例如，先告知客户定存利率多少，然后问看看客户有没有买过美金，现在汇率很低，买了胜率很高，而且还可以考虑转成固定利率的储蓄险，在低利环境做锁利，过程中不要提出商品名称，带过后继续闲聊让客户发问
作者:
k095718 (石头)
2020-05-14 22:06:00主管是来乱的+1新手理专前半年主要还是以外币保单和寿险为主，半年至一年过后客人跟你熟了才会开始陆陆续续买一些商品...我觉得公司产品也要强比较重要
你主管说不能做的事情 其他银行每天都在做还不一定推的出去
作者: rsoisme 2020-05-14 23:02:00
主管已经给你明灯，不能做的事真的不能做
作者:
swipp (跨下潮流)
2020-05-14 23:34:00小弟82年次 目前也是理专 月手收平均约40万
作者: a61022lily (牛牛) 2020-05-15 19:13:00
只能约来谈了
作者:
ahighdog (悲剧宁阳人)
2020-05-15 23:21:00理专就是这么矛盾啊 什么都迎合法规就不用做了
作者: markxu007 2020-05-16 14:07:00
佛系理专
作者:
yamitis (神已飞跃起来了)
2020-05-16 22:08:00主管讲那些是因为金管会就是这样要求，照规定他得跟你讲然后你傻傻照做没业绩是你的事，如果你做了出事，也不关主管的事，因为他已经有告知过你不能做了自己摸索一下走在灰色地带的话术