Hersey跟Blanchard的领导理论
以部属成熟度分为四类
1.不能亦不愿:教导式
2.愿而不能:推销式
3.能而不愿:参与式
4.能且愿:授权式
在策略的部分
1.授权式:低任务导向、低关系导向(因为他能且愿嘛)
2.参与式:低任务导向、高关系导向(能而不愿，所以注重关系)
到这边我都能理解，问题就在剩下两个，我觉得无法理解
3.推销式:高任务导向、高关系导向(既然是愿而不能，为何需要高关系?)
4.教导式:高任务导向、低关系导向(不能亦不愿，却不需要关系导向，只用任务?)
如果按照1跟2的逻辑推导的话，3跟4应该要相反才对
亦即，推销:高任务、低关系 教导:高任务、高关系
但却非如此，请问是否是我理解错误?
恳请高手解答，谢谢

教导式我的理解：因为不能且不愿(简单来讲就是摆烂)，所以直接告知要完成之任务，不需要讲究人情，这样比较好记至于推销式就剩下的那个(这我自己也很难解释来说明)我也混淆很多次，太久没复习就混在一起了> <后来发现用图表记比较容易，网络可以估狗到

以前有些许人说过 此理论的创始者推销是有能力没意愿 参与才是有意愿没能力但是台湾的教科书 却是推销 是有意愿没能力 参与有能力没意愿但是实际情形我就不知道了不过确实有些人讨论过这个问题 但是不是重大争议我就真的不知道了

从书上图片看 推销和教导都属低成熟度 必须高任务导向而推销有意愿却没能力 若无高关系意愿会降低 总之被领导者成熟度中间→高关系 成熟度两极→低关系

寿山推砲(授参推炮，炮=告知、命令) 在寿山打炮教导告知->军人->大砲 打仗只有一个目的:赢 所以高任务因为只有赢 不讲人情 兵不厌诈 所以低关系推销人员只有一个目的:把东西卖出去 所以高任务为了把东西卖出去 会尽量跟你攀关系 所以高关系

推销式就推销员嘛 你想买但不知跟谁买 关系不好你就找别人买囉

教导式之所于低关系是因为无力又无意愿，导致低支持低关怀

用职业带入真的比较好记没在外面先工作过会比较联想不到